赤壁峰会 大咖论道：建材家居产业的渠道和大数据

2016年10月25日，由中国建筑装饰协会、赤壁市人民政府主办，中国建筑装饰协会材料分会、嘉禾集团•华中数字港承办的“百企万亿”周年盛典暨中国建材家居产业领袖“1025”赤壁峰会在湖北赤壁成功举办!活动现场，以“对话新渠道、强渠道的发展”和“对话大数据对建材家居未来之影响”为主题的两场论坛也相继举办。材巴巴董事总经理欧阳宏斌、蘑菇加CEO过杰、多彩饰家CEO吴堂祥、梦天集团总经理徐剑峰等业内人士分别从供应链、互联网家装、家装后市场、材料企业未来发展的角度带来干货分享。

“百企万亿”周年盛典暨中国建材家居产业领袖“1025”赤壁峰会现场

活动现场，中国建筑装饰协会会长李秉仁首先发表致辞，李秉仁表示：在我国经济新常态的情况下，对家居建材行业来说，要认真贯彻落实创新、协调、绿色、开放、共享的发展理念，“运用‘百企万亿’的思维来推动企业转型、行业升级，无疑是一个突破口”。中国建筑装饰协会材料分会秘书长王岳飞也表示：目前，建材家居行业面临着“大行业、小企业”、“高库存、高产能”、“行业门槛低，企业数量多”、“市场恶性竞争造成资源严重浪费”四大现状。基于此，“百企万亿”作为一种创新模式，“是为了解决企业转型、行业优化和产业升维的问题”。 

据了解，2015年10月25日“百企万亿”启动至今，目前已吸引包括汇泰龙五金、千年舟、诚安蓝盾、金狮王陶瓷、公牛集团、梦天木门、诺贝尔、新中源、保利管道、万峰石材、澳创新防火、多乐士、好环境、东方泰洋、赫峰集团、万里石、大卫地板、美标、欧派、莫干山、贝朗卫浴、美涂士、环球石材、数联中国、嘉禾集团、蘑菇加、金螳螂家、过家家、乐豪斯、有住网、生活家、多彩饰家、京东、材巴巴、中直采等近百家企业的参与，涵盖家居建材、装饰装修等行业，材料上下游企业和装饰企业之间得以开展更广泛的交流与合作。

嘉禾•华中数字港 助推“百企万亿”目标早日实现

“百企万亿”计划通过建设建材家居数字港，集中展示、体验和交易，统一对接房地产百强、装饰百强、传统家装、互联网家装、家装后市场、装饰供应链等优秀代表性企业，搭建交流与合作平台，组织建材家居企业抱团联合发展，加快实现“百企万亿”计划目标。嘉禾集团董事长钱俊雄做“华中数字港商业模式解析”的主题演讲，千亿采购签约和百企材料企业入驻签约仪式同期举行。

嘉禾集团董事长钱俊雄做“华中数字港商业模式解析”的主题演讲

目前传统家装企业的瓶颈一般归结为供应链的不健全，但“百企万亿”更多不是讲便宜和无缝对接，而是从产业思维的维度去重新定义和理解家装企业这个角色。“华中数字港通过联合小B企业、战略采购、产融结合等解决方案，达到企业的多方共赢;同时，又能为消费用户创造新价值，唯有这样，“百企万亿”目标才能早日实现。”

人才、技术、渠道、多维度壮大百企万亿

“百企万亿”商学院成立，旨在建材家居产业人才的培养与输出，为建材家居领域注入新的血液，促进行业健康持续发展;中国建筑装饰协会材料分会与数联中国共同成立“百企万亿”技术研发服务中心，为企业转型、行业升级、产业升维提供技术支撑;中国建筑装饰协会材料分会与蘑菇加、过家家、生活家、嘉禾HI家、海尔有住网、乐豪斯、金螳螂家七家单位联合发起成立“中装互联网家装会”，重新定义互联网家装;“百企万亿”京东交易平台说明与现场签约，双方共同发展，齐力推进，共同打造行业标杆企业，引领建材行业的发展。

大咖论道：建材家居产业的渠道和大数据

在“对话新渠道、强渠道的发展”和“对话大数据对建材家居未来之影响”论坛环节，材巴巴董事总经理欧阳宏斌、蘑菇加CEO过杰、多彩饰家CEO吴堂祥、梦天集团总经理徐剑峰等业内人士分别从供应链、互联网家装、家装后市场、材料企业未来发展的角度带来干货分享。

广东材巴巴信息科技有限公司董事总经理 欧阳宏斌：在互联网平台里一定是带有管理功能、一定是从工具开始作为切入点，如果仅仅是作为一个信息平台，它还是悬在空中很难落地。通过平台解决企业内部建立动态材料采购库，材料数据问题和内部的企业定额的问题，在线上与采购商进行协议，逐步把经销环节变成服务的一种体系。

蘑菇加CEO 过杰：2014年兴起互联网家装，而互联网+仅是一种工具，本质在于一切以“用户体验“为中心，通过去中间化，优化并整合家装产业链;通过标准化的产品包或其他简洁明了的方案，优化过去琐碎复杂的装修项，让家装变得简单、透明、极致，性价比更高。

多彩饰家董事长 吴堂祥：多彩饰家致力于家装后市场的探索，北上广深目前对家装后市场的需求有三：一是刚性需求，坏了换一个墙面、卫生间。二是感性需求，我看到它烦了，没有坏。三是因为科技不断地发展，要换一个智能门锁、智能马桶，是时代赋予这样的商业机会是一个新的产业。

梦天集团总经理 徐剑峰：现在流行讲“互联网+”，作为制造企业怎么理解“互联网+”，原来大家认知都比较浅，天猫、京东上开一个店也算是“互联网+”，经过这么几年走下来还是用一个核心原点来阐述，制造企业或者传统企业牵手互联网最注意最核心的一个点就是，是不是能够在整体的运营当中能够思考用互联网的工具提升运营效率，运营效率我们一般讲企业运营效率有几个方面，制造效率，用自动化的生产能够获得提升。

武汉嘉禾集团HI家董事长 钱俊雄：互联网给我们带来最重要的特征就是可以用互联网的工具来加速家装行业两点链的优化：供应链、服务链。Hi家网基于一个用户的画像和痛点在其中找到最核心的产品用买的思维去采购去集采，不是卖。

金螳螂•家董事长 杨鹏：用互联网思维以及互联网的技术来规范家装行业，最终来提升广大消费者的服务体验，这是互联网家装最根本的、最原始的初衷。互联网家装这个行业的核心还是家装，而模式没有什么根本性的不同。

有住网CEO 李丕：家装是万亿级的市场，如果用传统技术、工作是无法实现百亿超千亿行业领头的发展，必须要用新的材料、技术、新的资本方进来共同打造这个生态，一定是走不同的路，这里一定是一个改变。

广田•过家家CEO 丁力：我们的模式很简单，前端为客户提供所见即所得，后台提供标准化的产品。目前市场还是比较混乱，没有成熟到一个好的产品出来用户就愿意掏钱买单，还没到这一步。

数联中国董事长 周建中：希望在家装产业这个领域，上下游全产业链的领域里面我们基于一种场景核心技术把原来或者今天或者乃至于将来连接不上的那一段技术我们来帮助实现连接，分享中间连接技术产生更大价值的红利，这就是我们想干的事。

乐豪斯董事长 周新：什么是互联网家装的概念?在供应链上真正做到去中间化，我们全部是以自主品牌的形式来做，瓷砖、地板、沙发、马桶这些书柜全部订制，自有品牌O2C模式，完全去中间化，在座的技术几百家优质的工厂未来都可能成为我的合作品牌，把最优质的东西以最高的性价比呈现给终端客户。到明年会有50家分公司出现。

中直采企管理有限公司董事长 姜晟强：三个方面来讲，一个好的供应公司、一个好的商业模式，除了好的商业模式以外要从三个角度考虑，一是拿到货真价实的产品;二物流的成熟对供应链也是一个很大的支撑。三是一个好的供应链，如果缺乏金融是做不好的。

福建诚安蓝盾实业有限公司副董事长 谌丽玲：“百企万亿”首先能解决大数据的采集，企业能够精准的定位、研发和推广，同时也可以通过大数据把个性化的东西转化为相对标准化的产品，然后进行批量地去生产。

淄博金狮王科技陶瓷集团有限公司董事长 袁东峰：“百企万亿”搭建的大数据平台，对你未来整个业务推进最大的帮助点在哪里?袁东峰认为在宣传渠道上，互联网的宣传成本是比较低，通过互联网家装、大数据为整合品牌最好的机会。

广东美涂士建材股份有限公司总经理 杨继军：我们非常重视新渠道的建设，过去更多是行业内或者自己企业在分析这个数据，现在通过“百企万亿”的平台，通过更多的同行和其他行业，把这个数据共同来分享，将更加利于企业的壮大。

爱康企业集团(上海)有限公司董事长 郑立克：企业的核心竞争力在于大数据的变革，需要进行生产的数据化的处理，要打造自动化的、全系统生产的模式，以随时可以监控品质、数据，同时还可以监控到工人，提高工人的效率对内部的管控。

贝朗卫浴(中国)有限公司董事总经理 郭琬怡：除了应用好大数据进行信息化的建设外，还有一个很关键是把一个百年品年轻，唯有这样，在新领域的全渠道上面才能取得了一些成长性的效果。

万峰石材科技股份有限公司副总经理 张洪斌：很多瓷砖企业做大理石瓷砖，如何考虑用新渠道、新平台为石材产品获得新的竞争力?张洪斌分享了企业目前的动作，通过“百企万亿”在拥抱互联网渠道这方面已经和材巴巴在合作，未来通过大数据的平台将形成互联网工程战略的采购。

广东汇泰龙科技有限公司总经理 徐振忠：“百企万亿”是建材家居家装行业里面的一次变革，企业运用这次数据和需求集中的机会把产品能否做到性价比极佳，能够跟各个供应链的平台，包括这次华中数字港以及我们已经在合作的全国性的家装企业包括公装企业能够渠道中间对中间总部的对接?这同时也对企业提出了考验。

中山市澳创防火木业有限公司董事长 傅福信：装饰所有用到的板材、木地板、家具、橱柜、龙骨架很多都是用木材和板材来生产，傅福信从安全环保角度出发，认为这里面包含安全和健康问题，而澳创防火木业所能做的不单只是自己做研发，还请了国外的专家包括部级的研究院、学校来进行深入研究突破安全问题、健康问题。

苏州大卫木业有限公司董事长蒋卫：我认为整个建材家居行业传统制造业的痛点是获客营销成本过高、劣币驱逐良币，而“百企万亿”利用大数据、云端，最后我们能够整合，把有能力、有责任心的企业能够把它推出来，我们觉得这是一个很好的拓客方法。

（来源：腾讯家居）