六喜源原木公馆王力：浅谈2017整木家装市场风向

利润催生整木家装的出现，市场需求推动整木家装发展，近几年，越来越多的建材企业开始进入“整木家装”领域，为消费者提供多元化的产品和一站式家装服务。“整木家装”概念虽火，但对不少半路转型的企业来说，这种跨越并不容易，建材企业想从中分一杯羹，面临的挑战还不少。那么，2017年整木家装市场会呈现出怎样的态势，建材企业又该如何紧跟这一市场趋势呢?

想要了解整木家装发展态势，先深度理解何为整木家装

顾名思义，整木家装就是把家居装修所需木制产品组合在一起。这是一个概念，是为消费者和客户提供一整套家装木制品的整体风格解决方案。而原木全屋定制是高端的整木家装。

目前在市场上，六喜源原木公馆的原木全屋定制发展得比较成熟。消费者在六喜源原木公馆的体验店，可以购齐家装所有原木家装，包括原木门、原木衣柜、原木酒柜、原木护墙板、原木书桌、原木衣帽间、原木酒窖等，满足消费者选购便利，统一安装、统一货期不影响家装工期、统一售后等需求，深受市场认可。

经过前几年的热身铺垫，2017年整木家装市场发展趋势如何?

从2012年到2013年随着市场需求的推动，整木家装兴起，再经过这几年的扩散，市场对整木家装的认知度也越来越高。由于拥有较好的发展空间，不少只做单品的建材企业纷纷转型整木家装。

为什么做整木家装，有业内人士透露，做建材单品，利润大概保持在10%左右，其实这个利润不低，做得好甚至高可达20%，而做整木家装的利润能达到30%-50%，甚至更高，所以在利益和市场需求的双重推动下，整木家装产生。同时，市场经济水平的提高、消费实力的增长、高端人群的需求增加让整木家装行业格外有前景。

然而，市场需求虽大，但六喜源原木公馆负责人王力王总透露，2017年整木家装市场虽是块蓝海，也并不是所有企业都能抢占。众观整木家装市场，目前还没有一家独大的情况出现，且在做整木家装的时候，很多企业都遇到了不少困难，挑战重重。

“整木家装”并不是简单的拼凑，转型整木家装的企业，应注意什么?

谈到“整装”模式，六喜源原木公馆王总认为，真正的“整装”，不是简单的拼凑，每一个细分领域都有该领域的专业和特色，将各大项目简单地相加，满足不了消费者想要一个整木家装的需求。而且，这种整合的能力，既包含用户能感受到的实物产品，还包含公司背后运营层面的整合。

因此，并非所有企业都能够实现这种横向的扩张。整木家装对很多木制品企业来说是一个跨领域的行业。以前只是单一的生产木品，但现在不同了，产品生产出来到现场能不能安装上?护墙板能不能装上?吊顶能不能挂上?这都属于装修领域。这对大部分企业来说是巨大的挑战，如果出现东西装不上去，回厂修改再安装的现象，则会造成成本的巨大浪费。可见，整木家装行业的高利润背后是高成本的付出。

此外，最重要的还是设计师，目前不少企业的设计师都有点“偏科”，懂外观设计，不懂技术，设计的产品不能和现代工艺相结合。或者一些工匠出身的设计师，很懂工艺，却没有一定的审美，审美观不好，就造成产品款式比较土的情况。所以很多企业一想，整木家装的利润看上去很高，但操心费力，风险成本极高，这样看来，还不如做单品类市场划算，这是整木家装的一个现状。六喜源原木公馆王总则比较有先见之明，早年，企业在专注原木门市场的同时，深究原木全屋定制，注重培养整木家装人才，懂美学美感、熟知产品结构、娴熟掌控工艺技术等是六喜源对整木家装设计师的基本要求。

除了工艺、技术之外，更广泛的产品领域对于企业原有的服务体系也提出了全新的要求，如果产品售出而服务无法跟上，将有可能危及企业原本在市场所树立的品牌形象。

这些都证明了整木家装市场并不容易站稳和做大。

那么，整木家装还要不要做，怎么做?

作为规模比较大的整木家装，六喜源原木公馆比较有代表性。六喜源的原木全屋定制，沉淀多年不容易。对于转型进入整木家装市场的企业，六喜源总结自身经验，给市场提出了几点建议：

1.在发展战略上，整木家装是从单品向多业转变的发展模式，着眼企业综合实力，制定中长期发展战略，做好市场考察、资金投放、产品定位，以及风险评估、市场应急对策等是转型企业着重考虑的事，企业应以战略性眼光来运作整木家装。

2.在运营策略上，整木家装企业要建立统筹多元化生产、营销的中枢机制，委派专业人才独当一面，协调各类资源，同时运用电子商务等现代营销手段，形成完整、高效、快捷的科学管理、服务体系，进而得到系统运作、流程管理事半功倍的效应。

3.在人才培养上，企业要结合市场需求，在公司总部、分公司、工厂、专卖店展开全员培训，提升专业技能和管理素质，同时引进专业复合型整木家装营销、管理、设计人才，努力打造一支营销技能过硬、专业素质优良的管理运营团队，在整木家装的市场竞争中，才能打胜战。

总的来说，2017年整木家装市场充满机遇的同时，挑战并存。准确把握时机，可以让企业迎来较大的发展空间;如果盲目跟风，或会栽大跟头。