2016中国定制家居行业总裁论坛：16位大咖畅谈企业晴雨冷暖

2016年12月6日下午，以“由重塑产业链迈向构建家居体系生态系统”为主题的2016中国定制家居行业总裁论坛正式开启。作为中国家居业重塑产业链价值体系大会暨2016中国领军企业家年会的重要配套活动，华泽三峰木业总经理刘强、顶固常务副总兼首席营销官汪光武、诗尼曼家居总经理黄伟国等家居业精英深度讨论了当前新经济形势下定制家居行业的市场趋势。并对2016年家居行业到底天气如何发表了自己的看法。总裁论坛现场，16位家居大咖纷纷打开话匣子畅谈行业的晴雨冷暖，并分享了自身企业在未来的“加”法与“减”法。

华泽三峰木业总经理刘强:以自身经历而言，作为门企，要向全屋定制迈进这个过程中碰到的困难不是在短期就能解决的。他表示一定要把握好时机，看好火候，做好准备。目前华泽三峰在走小定制，2017年将把我们的研发力量放在的门的研发生产上面，通过这样一个“聚焦”，折射未来整体的大家庭定制时代。

顶固常务副总兼首席营销官汪光武:现在定制行业两大主力行业，是定制橱柜和定制衣柜，热度大概能维持5-10年，这是一个巨大的引擎。今年气候很热，但未来会继续热，但需要各方面的创新成长。明年的热词我觉得是“圈地”，圈产品的地，圈渠道的地，在市面上尽最大化的扩大。

诗尼曼家居总经理黄伟国:天气怎样?风起云涌!企业的发展必须是行业的良心发展，企业必须做好服务的壁垒。中国的定制家居走到今天非常的不容易，参与其中的各行各业都是弄潮儿。每一个企业有每一个企业的发展规划，最重要的是做好自己，做好服务。

卡诺亚家居总经理赖永精:从定制行业这一年的火热其实也可以看到，不管是原来做定制的，还是跨界加入定制行业的，2016年的整个天气是不错的。各行各业都在进入定制，说明了大量的需求还未满足。接下来的2017年，要继续做好服务，行业也是生态链，能否立足就看是否能在竞争中获得优势。

广东韩丽家居总经理杨通兵:2016年不是做加法，做减法。2016年我们在传统渠道的情况下，找到了新的方向。未来企业也将在产品上做减法，渠道上做加法，通过标准化、客户交互、更好品质和形象展现，在互联网家装和供应链里提供更多、更好的个性化服务。

美罗堡定制家居总经理丁敏:天气应该是非常的明朗。美罗堡在做两个减法，把部分系列减掉，把销售少元素减少。最后是研究产品的系统化和标准化。明年将做做两件事情，一个根据市场简化产品，追求核心的交付能力。第二点是发力设计原创国内外研发团队共同整合新的体系。

图森木业董事长王维扬:2015年、2016年、2017年是定制行业混乱期，还没有到淘汰期。合理生产产能的设置和标准化使这个行业非常辛苦。定制肯定会走得越来越快。用互联网智能生成个性化需求的4.0已经形成，在所有行业都在变化的时候，家居的生产、交付也应变化。

娇太太衣帽间董事长应孝华：2016年下了点小雨，企业从事的是一个很细微的市场，衣帽间。今年推出了智能衣库的新概念，虽然服务更智能但在定制的竞争下，成本高利润低。2017年娇太太将做跨界定制。以衣帽间为入口，发展智能衣库，保存客户的数据，同时把我的客户诉求存起来，用一辈子来做服务。

简爱家居董事长罗辑俐:行业确切的讲温度挺高。定制的份额现在越来越大，未来定制的距离会因先进基因的不同而拉开。2017年定制家居行业的市场空间很大，但目前优秀的企业还不够多。真正优秀在于客户的认可。产品漂亮、性价比高、服务好组成最终市场上的竞争力和话语权。

汇龙涂料董事长陈辉庭:其实定制家居在三四年前开始，过去一年为什么国内的市场份额出现了这么大的变化，在于一站式解决了所有的问题。定制家居将会因行业需要而成为一种常态化。为了迎合市场的需求，有些企业就要把产业链有效的整合起来，尝试新的商业体制。

凯蒂家居总经理严红:在家居市场2016年总体感觉很好。她认为受益于疯狂的房价有影响，一些成品家居也有影响，北京的卖场都在不断的扩大面积。凯蒂做的定制个性化一直很强。未来还会在设计师系列产品上发力，专注于年轻的设计师，发觉商业价值的可能性。

河南大信整体厨房董事长庞学元：定制是必需的，因为每个人都有独特的需求。这些需求的满足一个是工业化，一个是信息化。在信息化的基础尝试做定制也许会有更多可能。庞学元的加法是研究人的深入需求，用技术改变生活，而减法就是降低成本，实现商业价值最大化，顾客利益的最大化。

玛格家居董事长唐斌:在定制行业中，今天的市场不错。只要为用户带来好的体验，好的解决方案，未来这个市场都是可以做的。未来定制企业在生产模式以及效率上还很大的提升空间。抓企业效率的同时，玛格也将围绕极致产品体验、极致服务体验提供更加完善的用户体验。

广东劳卡家居执行营销总监江晨:定制牵扯到消费升级、服务比拼、互联网化的三个关键词。随着消费观念改变，企业真正迎来了靠实力占领市场的时代，总体天气很好。而明年工作会围绕增加经销商的盈利能力，提升客户服务的满意度进行。经营的本质是利他，而经营的利润一定是来自客户的满意度。

广东汇泰龙智能科技董事长陈鸿填:以智能家居的内热外冷作对比，定制家居内热外更热。人的需求千人千面，这一潮流无可厚非。随着定制热，智能技术也要热。汇泰龙20年来的发展，加和减一直伴随企业的成长。但我更喜欢减法，专注于自己的领域做到极致，在市场上才能具备更强的竞争力。

米兰之窗董事长马俊清:米兰之窗天气晴好，在各个方面又占据了突出优势。木窗更适宜居室类的定制，并且走在了门窗企业的普遍定制之前，在国家绿色号召的契合下企业会走得更久。未来我们希望把成熟的系统、技术、产品拿出来，形成更多的合作，把产品能够真正的和家居定制的产品融为一体。

经济大环境下，身处转型期的家居企业不能不看天气预报，但又不能只看天气预报，练基本功比天气预报更重要，自己穿暖才是真暖。获得消费者的认同，才能达到真正的“内外兼热”。未来在2017年，定制家居行业将在设计，新材料，基本功，渠道创新，细分市场等方面做出改变。同时，中国制造“价廉物美”的时代将要过去，中国家居制造应当在品质风口和服务风口上增值，如此，中国的家居业的品质时代方能到来。