施米德品牌创始人林木水：八年匠心锻造智能门窗

2016年是智能门窗元年。智能化已经成为家居行业的趋势和风口，但不是所有企业都具备研发智能技术、生产智能产品的能力，一些企业只是将智能作为营销噱头，也有不少传统企业贸然进入不擅长的领域，损失惨重。

在此次2016中国智装融合峰会上，施米德智能门窗大放异彩，以其领先的技术优势和重度垂直的专业能力，吸引了与会人员的重点关注，也引发了记者一探究竟的兴趣。为了解传统家家居制造企业产品智能化转型的真实状况，记者在工作人员的引荐下，对施米德智能门窗创始人林木水进行了一次深入的访谈。

从危机中诞生机遇，双剑合璧，再战江湖

2008年，做了十多年工艺品研发、生产、出口的林木水，在总裁班上认识了做了十多年门窗生产、代理的陈贵荣。林木水的工艺品贸易因为人民币升值发展乏力，陈贵荣也因为门窗行业的产品同质化竞争、价格战而微利经营，二人都在寻找能够顺应消费趋势、跳出同质化竞争红海的生意机会。

在沟通中，陈贵荣提出了一个消费痛点：别墅的挑高位置窗户不用梯子无法打开，只起到了采光功能，根本起不到通风作用。精于工艺品研发和设计的林木水觉得解决这一痛点将会是很好的产品差异点，并认为这一消费痛点完全可以靠技术解决。

于是，2008年底，林木水去德国对接工艺品订单时，请当地自己的工艺品设计师带着走了多家建材超市和门窗生产基地。在一家建材超市中，林木水发现了一款电动窗，并将其资料带回国与陈贵荣讨论。陈贵荣兴奋地表示，这类产品在国内还是空白，一定有很好的市场前景。

2009年3月份，林木水专程去德国，请自己的设计师推荐了一位在德国结构设计能力很强的门窗设计师。林木水要求设计师按照德国标准来设计电动窗，并以60万美元的代价买断设计稿。

智能门窗研发坎坷，守住初心方得始终

设计稿拿到之后，就要找模具厂开模。第一家模具厂表示：“一般的窗户只有三四十个零部件，你这个窗户密密麻麻200多个零部件怎么搞?”百般寻找之后终于找到了一家非常有经验的合作厂家，开始合作。

2009年9月，听到广播上海有一个蜘蛛人清洗外墙玻璃时坠落，林木水心想，如果能开发出既可以外开，又可以向内翻转功能，这不仅可以方便家人清洗玻璃，还可以避免无谓的牺牲。于是立马联系设计师添加了室内清洗窗外的翻转功能。设计稿改了，模具不可避免地也得调整，之前开发的几十万的模具都得废掉。有的模具开发出来实验之后不好用，还得反过来联系设计师调整。

折腾是好事，这代表着对产品的精益求精，但开发的成本也越来越高。2010年年底，因为模具开发，林木水和陈贵荣已经投入500多万元，家人都开始反对，不知这何时是个头。两人也陷入了深深的两难之中。同时模具厂那边也表示，因为技术能力有限，无法继续开发这从来没尝试过的模具。

就好比航行在大海中，看不到对岸，再勇敢的冲锋侠也难免独品孤寂的苦味，而梦想便在生命的历程中，便是那最亮的一道曙光。两人顶住重重压力，坚持了下来。在邀请一位台湾专家做技术顾问，在1086个模具测试之后，2012年5月模具终于开发成功，并申请了发明专利。

有了结构，接下来便是电动窗又一个技术核心-电机。当时国内的电机机芯实验几百次就会烧掉，而使用欧洲高端进口电机，也只能用到8000次左右。又一次整个研发团队在经历了无数次的技术攻关后，成功地将开关次数提升至德国设计师要求的标准，开启次数超过了25677次。

2013年6月，历经5年的努力，电动窗终于研发完成，产品问世，在那一刻，所有参与研发的团队紧紧的相拥在一起，用泪水抒发着这五年的不容易。从完全不懂，到逐步摸索，历经失败和挫折，施米德团队终于用坚持和毅力完成一件看似不可能的任务，完成了整个门窗行业都没人踏足的事。

成果展示，好评如潮，优化改良，积聚升华

电动窗开发完成后，结合消费者的智能化需求，开始找公司设计智能系统，实现了电动窗的自动控制，用户可以在智能手机上操控电动窗的开关。2013年10月，施米德在厦门召开第一次的新品发布会，施米德智能门窗产品第一次亮相国内。

如同大多数智能家居面对的问题一样，到场的专家和消费者普遍表示：产品虽好就是价格昂贵。四五千每平方米的价格对于高端窗户虽是很普通的价格，但不利于普及大众。2015年，施米德推出了2000多一平方米的中高端和1000多元╱每平方米的中端产品，以满足不同收入阶层对智能窗的需求。

5年的研发，成就了林木水心中的那扇智能窗，那它究竟有什么区别于传统窗的功能和体验呢?

在功能创新方面，实现了站在室内便可以安全便捷地双面清洗，避免了因为爬窗清洗的坠落风险;通过隐蔽式窗纱有效防蚊、兼顾美观，还研发出防雾霾窗纱，PM2.5的微粒可以被有效吸附;外窗、内窗以及窗扇内嵌条围成栅栏构成防护装置、安全锁芯等装置，三重防护，既可以阻止外来侵入，又可以避免贪玩小孩的不慎掉落的风险;4重密封胶条，隔风隔雨，超强防水;提供钢化、夹胶、纳米中空等各类特种玻璃，配合多重高密封结构，有效降低户外噪音入侵，保持一个安静舒适的家居环境。

在科技创新方面，采用智能系统，可以根据自主需求，随时变化透明与磨砂效果;智能控制、便捷开启，可组合设置回家模式、接待模式等各种情景模式，轻松享受智能控制便利性;采用远程操控系统，可使用手机轻松实现自动开关;采用风雨智能感应器件，刮风或下雨达到所设定风速或降雨量时，发出信号执行关窗动作;采用德国智能防护系统，挡防护结构遭到破坏，可触发警报装置，保护家居安全。

此外，在节能方面施米德智能门窗还可以有效阻隔85-92%左右的紫外线、红外线，实现保温隔热，减少空调消耗，节能环保。

所有的一切，正如林木水所言：“窗户对一个家的真正意义是什么?什么样的窗户才是人们真正需要的?假如无法让人们对窗户的使用体验上升一个新的高度，那我们索性就不要开始。”

重新定义窗户，引领行业发展

2015年11月6日，林木水带着精心开发的智能窗参加了厦门设计周，匠心的设计与人性化的功能让上百位知名设计师驻足品鉴，并引起了中室协智装委及住建部专家的注意。今年3月，智装委及住建部专家到公司调研，并肯定了公司的产品，授予施米德“智能门窗研究基地”的荣誉，同时，施米德也成为智能窗行业标准的承制单位。

2016年于7月施米德首次参加具有亚洲第一展之称的广州建博会。林木水决定以封闭式参观、专人演示讲解的方式精准筛选意向合作伙伴，4天下来共900多人参观，意向合作伙伴90人。其中一位参观者更是这样描述：“我从事这个行业也有二十年有余了，你们的门窗设计站在了门窗艺术的塔尖。”

在消费升级时代，在消费者呼唤高品质、人性化产品的今天，我更愿意相信好产品更容易出头。陷于同质化竞争、价格战泥潭的经销商们，应该也很乐于引入差异化、人性化的智能产品，在为顾客“买”的同时，顺便赚得盆满钵满。也只有越来越多的智能化转型企业能够越来越强，才会带领整个行业的转型升级。

采访中林木水说过：“业主到公司展厅参观后，满意度可以达到90%，成交率高达70%”。现在施米德已经开始了全国智能门窗品牌加盟的道路，愿施米德的展厅可以顺利开遍全国，让更多消费者体验到智能窗的便利和舒适，让这扇充满人性关怀的安全窗，贴心窗，智能窗走进千家万户。