探寻纳税双百企业供给升级之路：金凯德全方位集成涉水新零售

在门行业打拼十年的金凯德，全球已积累了1000万的用户，新十年，金凯德制定了集成化、电商化、国际化的战略目标。在行业率先提出集成和全屋用门概念的金凯德，经过前期的推广执行，集成之路渐入佳境。今年，成为阿里巴巴战略合作伙伴后，也在全国防盗门行业中与王力和盼盼一起率先打通线上线下的零售模式，以O2O为核心的新零售也渐入人心。

2016年，对金凯德而言是一个转型提升年，诚如金凯德董事长陈利新所言，当前市场环境面临宏观经济放缓、新零售崛起、体验式经济爆发等新形势，给门行业带来了新的挑战与机遇，同时，金凯德的十年文化沉淀、转型需求及发展愿景决定了公司需要不断融合和提升。

“十年发展，我们能走到今天，最核心的是创办企业以来，‘以德为先’的企业价值观贯穿入员工和经销商队伍的日常工作、生活的点滴中，那是金凯德的灵魂所在，同时，科学的管理体系和严苛的生产标准的落地和不断完善，是企业发展基础的基础。”金凯德董事长陈利新说，“面对新形势，未来十年，金凯德提升的两个基点在于‘集成’和‘智能’，我把它简称为‘集智’，有了方向，我们将心无旁骛、全力以赴地去实施。”

现场：意大利设计团队打造高颜值套装

在前不久进行的2016首届北京国际家居设计节上，受邀参加的金凯德可谓大放异彩。作为设计节的重要组成部分，以“集智未来”为主题的金凯德意大利设计师原创集成门设计首秀暨全屋门美学国际流行趋势发布会，在北京798艺术社区的时尚设计广场第一车间隆重举办。

发布会吸引了国内外众多设计大咖们的到场关注：全球最具影响力的华人设计师彭政，中国美院特聘教授方振华、意大利高级建筑师Roberto Ercolani等共同见证了金凯德的设计力量和新十年发展的战略规划。

国内外设计大咖共同见证金凯德设计力量

发布会上展示了由意大利米兰设计团队打造、颜值颇高、风格统一的非标大门、安全门、室内门、卫浴门等一整套全屋用门系列新品。欧式、古典、新中式三个系列集成新品，在对中国的传统美学传承中，将更具前沿、更具时尚美感的意大利设计融进带入，是一次门产品新的美学尝试，只想带给消费者一种不一样的全屋用门感受。同时，金凯德企业专场发布会现场，国内外设计大师分别就“色彩、空间、情感、艺术”四方面内容，对全屋门美学的国际流行趋势做了展望和分析。

发力：“4C”模式为研发和营销注入强劲动力

在北京国际设计节惊艳亮相后不久，金凯德又传来一大喜讯：“KKD金凯德”正式被国家工商总局认定为中国驰 名商标称号。这是金凯德继“国家高新技术企业”、“浙江省著名商标”、“浙江名牌产品”等荣誉后，获得的又一称号。经过十年发展，金凯德在产品高品质、售后好服务的基础上，逐渐积累起在行业内的良好声望，安全门、室内门等各项门类均进入行业知名品牌序列。

金凯德是国家标准主要制定单位，参与编制制定国家级行业标准包含《钢门窗》、《智能家居》、《全屋定制家居产品通用技术》、《钢木室内门》、《木质门》、《防盗门》、《建筑金属单元门》、《电子商务优质制造商》等10多项国家行业标准的制定。

品牌得到行业内认可，是建立在生产与销售的基础之上的。创业伊始，金凯德就走在不断创新、不断折腾的发展道路上。结合行业的发展瓶颈与自身的实际情况，金凯德开创性地提出了“门业集成”和“全屋用门”的营销理念。金凯德倡导的集成理念，绝不仅仅是各类门产品的集成，它更是一项集合资源、人才、销售、服务、设计、互联在内的系统工程。

新理念引领下，金凯德为产品和营销两部驱动轮注入了强劲的动力，一方面加大力度研发新品，另一方面加大营销力度，以“集智未来”为主题，以“集成”、“科技与美”为两个基本点，从传统的产品、价格、渠道、促销“4P”模式，向消费者、消费者成本、沟通、便利性“4C”新模式改变(即从以产品为中心向以消费者为中心转变)。

“全屋用门”的集成战略，从策划到实施再到完善，从广西、山西、河南、江西、贵州开始，再到上海、江苏、安徽、陕西、广东、湖北、湖南等省市，集成模式推广深得经销商的心，实现了公司与经销商之间发展思路上的高度同频，新模式下“全屋用门一站式轻松搞定”、“消费者少花钱，经销商多卖货”的良好愿望，得到市场的有力印证。集成战略实施以来，金凯德全国原先上千个网点中，以集成大店模式，新开或提升的店铺近300家，集成大店运营良好、销售同比均有大幅增长。

与阿里巴巴合作后，金凯德开始涉水“新零售”，与天猫实施O2O战略合作，一同打造线下线上一体化营销服务体系，通过天猫核心资源和活动流量的引入，进一步提升线下经销商的盈利能力。在天猫双十一来临前，金凯德在全国一二线城市精选百家线下店铺，进行以O2O为核心的新零售培训。

2016年，是防盗门产品类目首秀天猫双十一，金凯德交出了一分不错的成绩单：11月11日零时开始抢购，不到10分钟，防盗门销售额突破100万，24小时共卖出5000多樘门，总销售额接近1200万元，勇夺天猫全屋定制防盗门类目销售冠军宝座。

对于现如今阿里巴巴一直在倡导的“新零售”概念，金凯德董事长陈利新有着自己清晰的认知，他说，对于“新零售”，这好比是金凯德的“新长征”，全渠道营销只是新零售的开端，更大的变革将发生在互联网的大数据驱动上，今后，金凯德将更广泛、深入地运营全渠道战略，构建起商品通、服务通、会员通体系。新零售的核心点一定在运营大数据上，依据大数据来发展真正核心的“粉丝经济”。

记者感言：在采访过程中，记者了解到天猫双十一当天金凯德的一个经典销售案例：西安一位在金凯德天猫旗舰店上，拍下一款高端防盗门的客户，在其走到线下集成大店查看实物时，一单5000元的普通订单结果变成了108000元的大单，原来这位客人刚好完成自建房，家里需要用到的远不止一樘防盗门。

这次线上下单、线下扩单事件的成功，不仅得益于线上线下的全渠道运营模式，更得益于金凯德集成大店给消费者带来的良好体验，门业全品类产品有机的整合能够让消费者体验到家一般的感受，全方位的产品集成也避免了消费者奔波选购的劳苦，同时全屋用门的一站式采购，不止给消费者带去采购的便利，而且也给消费者带去名正言顺的商家让利，所以也正应了那句“消费者少花钱，经销商多卖货”的新模式亮点。

传统产业发展到现在，一定要紧跟时势不断地去创新、去变化，同样一个产品，只有加持上一种新模式，你才能在竞争激烈的市场中分得一块蛋糕，正所谓“好模式，定天下”，坚持科学的管理体系和严苛的生产标准，加上创新的好模式，相信，未来的金凯德一定会越来越好。

管理体系和生产标准决定着产品品质的高低，这也是工匠精神最好的一个落脚点。其实对于制造业而言，我们更需要的是工匠制度，用制度去养成制造业的工匠习惯，再把工匠习惯升华为工匠精神，从制度到习惯再到精神，这是供给侧改革的深度诠释，是永康制造升级的必经之路，我们千万别被“工匠精神“的浪漫掩盖了“工匠制度”的缺失。