门都永康的那些变化 为何他们都开始重点发力木门？

2016年11月底，中华门窗网团队走进中国门都永康，对十多家当地的主流门企进行实地探访，深入了解永康当地的门企特点，并与各大企业相关负责人就终端建设以及品牌推广等问题进行深入交流。

在交流中，中华门窗网发现了一个惊人的相似之处，除了自成立起就做木门的企业，其他企业不管以前是主打外贸出口，还是主营钢木门、防火门，抑或是安全门等等，如今都有意向或者已经开辟了木门的生产线，那么为何木门会逐渐成为永康门企重点发力的方向呢?

门都永康的那些变化 为何他们都开始重点发力木门?

木门的利润更加丰厚 现金提货减少欠款风险

门作为家装过程中最重要的一部分，一直都备受消费者关注，一扇好门更是一个家庭的门面担当，也体现了主人的品味。随着人们生活水平提高，木门成为消费者更为青睐的选择，在中国人的思维中，家装用门就应该用木制的，这也与人们骨子里传承下来的木文化有关系，中国人对木制品有着一种天生的情怀。

在这样的思维下，随着经济能力的改善，消费者在做家装时宁可多花钱去购买自己喜欢的木门，而不愿选择钢木门或者金属门。另外，木门产品的价格相对要高一些，其利润也更为丰足;尤其是在整木家装逐步被消费者所接受的时候，客单值的利润十分可观;还有一个重要点就是，木门属于定制化产品，消费者下单需预付订金，经销商拿货也需要给现金，减少了经销商拖欠款项的风险，这让不少永康门企动心不已，毕竟企业要发展，利润必须要得到保障。

全屋定制的趋势下 木门将成为重要环节

在如今全屋定制发展如火如荼的行情下，家居建材企业几乎都有意向在此分一杯羹。全屋定制大多都是以木制品为主，显然木门也是其中的关键一环。相对来说，木门会优先于地板等地面铺装材料，这也是为什么永康门企涉足木制品不选择地板而选择木门的一大原因所在。

当前做全屋定制的品牌大多还是以柜体为主，涉足木门的并不多，如果此时能够先人一步扎根木门领域，门企以后走全屋定制的路，将会有更足的资本与实力。在如今市场瞬息万变的情况下，早一点布局对于企业未来的发展将会起到至关重要的影响，毕竟先入为主的态势会让消费者印象更深。

地域优势人才济济 配套完善起步更容易

再者，永康作为中国门都，也是江浙地区的重点城市，其城市影响力以及产业特色都吸引了大量的人才前来创业就职，属于典型的人口流入城市。当地可谓人才济济，企业不管是缺少精通营销的，还是缺乏做品牌建设的，都可以很容易找到专业人才，这是其他诸如川派徽派家居企业所不具备的优势。

另外，永康不仅是中国门都，也是五金之都，其周边配套十分完善，地处江浙核心，水陆交通都十分便利，还有义乌等全球商品交易中心，基本不会缺乏原料及配件的供应。综合来说，在永康全新开辟木门生产线将更加容易，起步也会较为顺畅。

已有渠道趋于成熟 终端销售将不是难题

永康地区的门企业本身有着相对完善的终端渠道，添加木门产品线后，理论上并不存在很严重的滞销或者渠道难以打开的情况，只要在现有经销商的基础上适当扩充就足以满足他们前期的木门销售需求。所以终端销售也不会成为永康门企大规模涉足木门领域的障碍。

木门渠道的完善，还可以在一定程度上带动企业其他门产品的销售，如今部分永康门企已经开始了“门业集成”探索，走“门”的全屋定制。家装用门，不管是木门还是其它门，一个品牌就能满足消费需求，这也是永康门业涉足木门的一大发力点，产品线齐全后对于品牌的推广以及终端的完善也有很大的帮助。

【走访总结】永康作为中国门都，当地的发展趋势可以看作是全国门业市场的一个缩影。永康门企扎堆发力木门，且不论他们自身有着足够的优势，单从这一现象，就足以看出未来木门将会成为门业领域的一大重头戏。如今全屋定制如火如荼，整木家装也蓄势待发，木门作为这两个大方向中必不可少的一环，势必会成为兵家必争之地，木门行业接下来或将迎来百鸟争鸣的辉煌时期。