门窗企业年底收官之战 “反向营销”或为致胜利器

一直以来,12月都是家居建材商家认知中的营销淡季，因为经历了一年中最重要的“金九银十”和“双十一全民购物狂欢之后”，似乎大部分家装消费需求都已集中释放。就连门窗行业在此时也转入了疲软期。但是，年关将至，更多的门窗企业却想尽力在年底冲刺一把，给即将结束的2016年画上一个完美的句号，此时，“反向营销”不失为一个好的方法。

门窗企业年底收官之战 “反向营销”或为致胜利器（图片来源网络）

纵观整个门窗行业，其实，现在有不少门窗企业都在使用反向营销，那么什么是反向营销呢?其实反向营销有两种。一是市场链条上的反向营销，即相对于产品销售客户的开发，对供应商的开发;二是营销策略上的反向营销即采取不同于常规门窗企业的营销策略，达到“反弹琵琶”的效果。

在市场链条上

市场链条上的反向营销即门窗供应商开发，是指当不存在合意的供应商时，采购方进行主动采购，自行创造一个供应源的方法。每一制造商都需要这样的供应商，他以最低价格提供最高质量的产品，从不耽误交货日期，而且对最小的要求也立即响应。有两种基本方法能达到这一目的。第一种方法是采用一种有系统的方法，在给出一采购定单之前寻找与筛选潜在的供应商。第二种方法是要求已签订合同的供应商去改进，否则就使他面临失去生意的局面。这是许多美国制造商采用方法。

在营销策略上

是由于市场环境的变化，使得过去某些被门窗企业大量采用的常规性的营销策略再难以取得最佳的营销效果。它主要包括：

(1)反市场细分策略，就是在满足大多数消费者的共同需求基础上，将过分狭小的市场合开起来，以便能以规模营销优势达到用较低的价格去满足较大市场的消费需求。

(2)反定价策略，即“顾客定价”方式，由顾客根据产品、服务的质量自行决定价格，这在酒店获得了较好效果。

(3)反季节营销策略，就是摆脱在商品销售旺季高价销售，大幅度削价处理商品，甚至贴本抛售的思想，使淡季不淡。

(4)反豪华包装策略，因为过于强调商品的包装而忽视商品的质量，容易使消费者产生名不符实，甚至“金玉其外，败絮其中”的感觉，因而拒绝购买。企业采取反豪华包装策略。

(5)反正面形象--“揭短”营销策略。在营销中，摒弃“王婆卖瓜，自卖自夸”，承认产品的不足，采用“揭短”营销术。

(6)反科技--回复人性、回归自然策略，科技的发展及应用在带来了先进的产品、全新的生活方式和价值观念的同时，也引发了一系列的社会问题和消费问 题，如资源的掠夺性开采、环境的污染问题，销售方式中人性化色彩的淡薄，过多的功能设计使得消费者在消费与使用产品中的日感复杂与不便。这一切使得很多的消费者对智能化产品及其营销方式产生了排斥心理，开始怀念起过去的传统产品以及销售中情味十足的美好生活，这对门窗企业而言，就是市场机会。

于门窗企业而言，营销的生命力在于出奇制胜和不断创新，反向营销也是从变化者的营销环境中捕捉市场机会。临近年末，“反向营销”或能为门窗企业年终收官战打上一剂强心针。