年末消费“大蛋糕” 门窗企业该如何把握?

【中华门窗网】元旦已过，春节不远。年末作为营销的一大好时期，不少家居建材商家借助这一节点纷纷上演营销大戏，放价刺激年后装修者的购买欲望。与众多同行相似，门窗行业年末营销噱头也是层出不穷，各大门窗商家纷纷用自己独特的营销活动，吸引公众的眼球。但是，年末是消费潮，也是难销售潮。各门窗商家打出的口号大同小异，产品服务也是更多雷同，面对年末消费“大蛋糕”，门窗企业又该如何把握?

年末消费“大蛋糕” 门窗企业该如何把握?（图片来源网络）

春节促销：门窗企业营销噱头层出不穷

临近年终，即便是在成本上涨、产能过剩、竞争激烈的行业新常态下，门窗厂商用来吸引消费者眼球、抢占客户注意力的营销噱头依然层出不穷。面对“春节消费潮”，各大门窗企业重装上阵，媲美娱乐圈炒作手段。

第一，部分门窗企业实现捆绑销售，通过宣传异业联盟、跨界合作、外界注资等手段，过分夸大企业自身的实力。

第二，市场上流行哪个关键词，就炒作什么，没有门窗企业自身的产品特色，或者更多的通过嫁接、配套品的搭配来强撑，实际上却没有什么突破。2016年以来，环保、工匠精神等热词就是一个最好的范例，一度成为企业实力的“标签”。

第三，门窗代言多如牛毛，其效果也是有目共睹。然而，也经不住一些企业找代言人的随意性，或者根本就没认真想过要传递给消费者什么样的理念。

第四，在年末时期，“低价钜惠”“工厂价”“冰点价直销”等是一种常态了，看上去这是深谙“饥饿营销”的消费心理，实际上出产的产品底价多少怕是只有厂商自己知道。

第五，年末海报、＊＊＊、网红直播等各种类型的方案策划吸引了一众消费者欢迎，然而产品与服务的打造，却没有半分的耐心去沉淀。

年末大蛋糕：门窗企业如何把握?

虽说年末营销方案五花八门，但真正效用已经摆在眼前，大概现状大抵就是如此了：直播神马的都是浮云，低价神马的都成了欺骗，海报看看也就行了。年末是消费潮，但也是难销售潮。看看各个门窗企业打出的口号大同小异，产品服务也是大同小异，消费者的兴致缺缺。

那么，年末营销，门窗企业到底做还是不做呢?要小编看，做，必须得做，而且要做的漂亮。难以否认，年末是一块大蛋糕，你不做，总有人要跟上，既然如此，为何不自己把握好呢?

首先，得有品牌，但并非杂牌。品牌是企业的脸面，要想获得消费认同，就得用品牌文化圈牢。尤其是在年末营销中，价格相同，但品牌知名度高的产品往往能更多的得到青睐，因为它能够展现一个人的品味。

其次，营销方案不应受局限。眼下最火热的网红直播、微电影等宣传门窗品牌已经是烂熟于心了，作为一个有追求的门窗人，要走在潮流的尖端，不拘泥于当下最火的营销方案，而要另辟蹊径，自己成为弄潮儿，“先下手为强”取得先机。

最后，服务很重要。年末营销，不要以为产品价格够低就一定会趋之若鹜，只有好的服务、优质的产品、实惠的价格三合一才能最大程度的增加关注度。

除夕将至，门窗行业的年末追击战越演越烈。在消费者成为市场主体的时期，要让消费者从心底里认同自己的产品才是最重要的，这也就是说“卖产品先得卖营销”，只有营销做到位，门窗企业的产品市场才能有所突破。年末作为营销的一大好时期，门窗企业当然不能错过。门窗企业只有另辟蹊径，方能抢占年末消费这块“大蛋糕”。