市场持续洗牌 门窗行业的"春天"能否到来?

2017年开局以来，原材料价格的持续波动成为压在所有门窗厂商面前的一块"拦路石"。纷纭变幻的市场环境让部分门窗商家发出“寒冬”将来的感慨，但也有人认为"冬天已经过去，春天就要到来"。究竟2017年的中国门窗产业是要继续上演"不是冬天就是夏天"的两季，还是会迎来"春天"第三季呢?

市场持续洗牌 门窗行业的"春天"能否到来?（图片来源网络）

总体来看，在经历过去多年的行业底谷持续变革求生，甚至是试错折腾之后，门窗产业似乎看到了一轮发展的新春天曙光。这并非假象，只是阶段性的提前释放。应该说，真正的春天还需要再等待几年。但是对于一些战略布局和行动部署超前展开的门窗企业来说，确实已经真实感受到来自行业的一点妩媚春光。也就是说，门窗行业确实出现阶段性春天复苏的迹象，但是这并非属于全行业。一部分门窗企业和渠道的洗牌还在继续，出局不可避免，但对那些留存下来的企业来说，春天就要到来。

门窗智能化推动产业升级

首先，从门窗业最核心竞争力产品来看，持续多年的门窗智能化转型，虽然没有真正成为门窗产业发展的新红利，却带动了一大批门窗企业推动产品品质提升、功能稳定的转型热潮。特别是在制造的智能化过程中，推动产品的生产效率、品质的可靠性和稳定性，解决了过去多年以来门窗产品质量稳定性的大问题。同时这也将会聚焦更多门窗厂家的资源和精力，投入门窗产品的功能提升和体验提升。先解决门窗硬件自身的一系列痛点，再推动产品与产品的连接和生态问题。无疑，在打造门窗好产品的道路上，中国企业已经在路上，并且找到了新的感觉。

产品是一切门窗竞争和转型的根基。过去两年中国门窗产业产品力提升的关键，就在于品质和稳定性提升，产品外在的附加值提升，以及从产品到服务的门窗厂商系统服务力提升。

竞争手段由价格战转向价值战

其次，从门窗业最常用竞争手段价格来看，价格战已经偃旗息鼓。一方面，是门窗上游原材料价格的持续上涨，而且呈现不规则暴涨。但是国家却提前出手，严禁门窗企业在终端市场上的持续涨价行为，带来的结果则是门窗厂商必须要价格求价值;另一方面，一轮高品质、高端的消费热潮，正扑面而来。目前，这一股高端门窗消费热潮，整体规模不会呈现放量大涨的局面和趋势，但是对于推动少数门窗厂商推高端、卖高端，还是存在很强的引爆作用。

弃低价战转向高价值战，这是门窗转型的最大成果之一，也是推动门窗厂商盈利能力提升的重要手段。

渠道竞争由内耗走向双线融合

再者，从门窗业最基础转型平台渠道来看，一轮围绕线上电商与线下实体店的较量已经接近尾声，整个门窗分销渠道的竞争开始从单一的电商实体店走向双线融合。接下来存在于门窗渠道之间的窜货、乱价等情况虽然不会消失，但是实体店和电商之间的竞争将更多的从对阵转向合作，同时全面回归产业竞争本位的用户需求抢夺，拼的是效率和速度、比的却是服务和体验。这将会带给门窗产业将更多的时间、资源和精力，投入到用户身上。

渠道的恶斗只会产生内耗，并带给门窗产业的转型添乱。当门窗实体店与电商开始从竞争走向竞合则意味着，整个门窗企业的转型也将加速达到胜利的彼岸。

此外，从门窗业最有效竞争武器促销来看，在经历了过去几年持续的门窗促销推广体系从坐商向行商的转型之后，以及一系列门窗厂商联手推动的"超级品牌日"、"工厂直销"、"酒店团购"等终端推广试点和落地之后，无论是门窗厂家还是商家都开始重视在终端市场面向用户的"临门一脚"引爆。由此还在推动门窗实体店的引客上门和电商网店的引流思路，彻底围绕用户和需求在哪里，商业零售服务就推向哪里。

终端推广能力的提升，事关门窗产品的高端化转型，以及去低价格战竞争，成为门窗厂商在寒冬市场中寻找增长的最有效、最直接手段。可以说经过2年多的主动亮剑和探索，一些门窗厂商在终端推广的能力已经是如火纯青。

当下的门窗市场，可以用“一半冰川一半火焰”来形容。虽然众多门窗厂商还处在残酷的优胜劣汰之中，但冬天终将过去，而春天亦不再遥远。