“厉兵秣马”试探市场行情 门窗品牌鸣枪开赛

走进3月，各大家居建材品牌促销活动此起彼伏，颇有你方唱罢我方登场之势。为打响开年第一炮，大大小小的门窗、地板、瓷砖等建材企业厉兵秣马，积极参与此类大型促销活动，试探新一年的市场行情。面对2017年家居建材行业发展，业内大多持乐观态度，但也表示：这并不意味着，建材家居企业可以“高枕无忧”。探索渠道新“入口”，加速与互联网的融合仍是门窗等建材企业的重要任务。

“厉兵秣马”试探市场行情 门窗品牌鸣枪开赛 (图片来源网络)

家居品牌开年第一炮，探探市场行情

“品牌活动，就是要真正地让消费者得到实惠。”在一次促销活动上，某门窗品牌总经理说，该品牌希望通过参加此类的大型促销活动，试探新一年的市场行情。在目前的市场中，建材家居行业的各类营销活动贯穿全年，但在业内看来，各种营销活动在带动产品销售的同时，后续的服务水平和产品质量要跟得上。只有形成一定的品牌积淀，营销活动才能发挥出真正的作用，通过品牌的力量来吸引顾客，通过极致的服务和可靠的产品质量来留住顾客。因此，作为家居行业的商家来说，要从活动中总结经验，服务于品牌的整体推广。

某瓷砖品牌河南区域销售负责人史付全说，通过参加这场活动，他们收获了一定的订单量，虽然最终的成绩不是特别满意，但通过这次活动，他们起到了“练兵”的目的，整个团队的执行力得到了充分的锻炼，团队在大型促销活动中的短板得以弥补，为后续的市场活动，做足了准备。“百花齐放才是春。”史付全说，大河团购节的举办，某一个品牌或者某一个家居品类效果好并不是最终的目的，各个参与商家均能从中得到自己想要的才是关键。

发展前景乐观，但并非“高枕无忧”

“建材家居市场肯定会越来越好的，对于这一点，我抱乐观的态度。”在某门窗负责人家看来，从大环境上来说，从去年下半年一直到今年，各种政策利好持续推动郑州市场向好发展;另外，作为房地产行业的配套产业，建材家居行业深受房地产行业爆发的影响，在可以预期的时间内，必将激发建材家居行业的发展。

但这并不意味着，建材家居企业可以借此“高枕无忧”，“在过去的很长一段时间里，建材家居行业品牌众多，鱼龙混杂，对建材家居行业的发展带来一些不好的影响。”该门窗品牌负责人说，随着经济社会的发展，随着消费者消费习惯的变化，众多中小品牌在市场中的竞争力会越来越小，那些在服务和质量上没有优势的企业将被市场淘汰。

同样是乐观，史付全还有着一丝谨慎。他解释说，谨慎是因为整体的经济形势并不是特别好，这样的情形会传导到家居行业中，但是从2016年开始，郑州陆续成为国家中心城市等，会逐步激发市场的活力，但其中会有一个过程，这个过程到底会有多长，现在还无法判定，所以总体上仍持乐观态度。

探索渠道新“入口”，加速与互联网融合

“开年的第一场大型促销活动，我们在活动现场获取了不少意向客户，目前正在将这部分客流引导到我们的体验店中来。”宜华生活科技股份有限公司郑州体验馆销售副总史清泉告诉记者，作为一个重资产行业，在传统的建材家居行业里，渠道的重要性不言而喻。如何为传统的建材家居市场寻找到新的流量和渠道“入口”，是很多建材家居企业在思考和摸索的重要命题。恰巧的是，在过去的一年里，互联网+的概念席卷了几乎所有的行业，建材家居行业自然也不例外。

除了线上渠道的有力补充，在具体的营销实践中，作为资产普遍较重的行业，门窗等建材家居行业有着其独特性，这便是极度重视用户体验。在用户的线下体验方面，各个商家也在不断地进行创新，比如打造VR体验区、甲醛等有害气体现场测试体验等，通过满足用户的视觉体验、触觉体验等，满足消费者的体验需求。

在消费升级的背景下，家居建材市场竞争越加激烈，可以预见的是，门窗企业的各类营销活动必将贯穿始终，在此形势下，门窗企业除了后续的服务水平和产品质量要跟得上，也要加速与互联网的互动与融合，探索新的渠道入口。