建材行业异常热闹 3月一起看“门”道

3月，家居建材行业异常热闹。趋势论坛、团购促销、行业展会等活动次第展开，给包括门窗行业在内的家居建材市场掀起阵阵“春潮”。常言道，内行看门道，外行看热闹，纵观近期举办的一场场与门窗行业相关的展会活动，可归纳为以下几点“门道”。

建材行业异常热闹 3月一起看“门”道（图片来源网络）

参展商以经销为主

一进入展厅，大部分展台上的员工会问：“老板，您是哪里的经销商?”。纵观展会上的各大木门和整木定制企业，参展的主要目的还是寻找经销商。有的企业，甚至到了展会中期，直接谢绝参观，只要经销商入内。以此观之，木门和整木定制的推广销售，依然需要传统经销商进行推动，促进企业产品的知名度，减少产品销售管理的难度和鞭长不及的盲点。

门业展会散单并行

参展的客流中，不只是家居建材行业的从业人士，还有到展会“淘宝”的客户。记者发现，到了展会最后几天，样品基本上已经贴上了“样品已售”字样，样品销售还是很火爆的。从这一点可以看出，企业在招商的同时，也没忘记散单销售，工厂直销也是一种不断兴起的制造模式C2F，直接跳过了中间商价值，以更加低廉价格销售，只是由于这种模式对企业要求很高，资金雄厚，市场规模庞大，目前，在定制行业，也就只有少数企业可以做到工厂直营。因此，散单销售也是企业立足之本，应该与招商并行发展，相辅相成。

展品同质化依然存在

参展的木门企业很多，展出的产品自然很多。可是逛完之后，也能够发现产品大多同质化，很少有几件产品可以让人眼前一亮。木门设计很重要，可能很多厂家重制造轻设计，忽略了木门设计的重要性。好的木门设计，可以帮助企业提升产品差异化，在同等价格的基础上，可以得到更好的销售。合理的设计，有利于产品标准化，促进企业生产效率提高。因此，在木门和整木定制行业，相关企业仍需继续提高产品研发能力，提供更加差异化的产品和服务。

智能化产品初露头角

在各大门业、建材展会上，有时还能看到几款智能化的产品。智能解锁、移动端连接、温度控制、保温功能、VR虚拟现实，都不再停留在概念阶段了。甚至有的木门具有吸收室内粉尘和有害气体的作用。随着智能家居的不断发展，木门和整木定制的智能化也将随之发展，跟上时代潮流。这就需要企业继续努力，在智能化的道路上更进一步，为产品增加更多的附加价值，增强企业的竞争力。

木门配套企业扮演重要角色

专业门展上，参展的还有一些软件公司，他们专为木门和整木定制开发了软件，有的用于销售效果图展示，有的用于设计前端，也有的用于后端拆单和生产，趋向于操作简单，功能齐全。随着企业规模的增大，使用软件定会成为趋势。在展会现场，还有数百家设备企业，展示木门与整木定制设备，有较为先进的数控设备，也有较为落后的手工设备。如何去选设备，需要根据企业的实际状况，选择符合企业产品和工厂现状的设备，进而发挥出设备最大的功效。

整木定制产品参差不齐

参展企业很多，要说到产品的质量，其实还是有差距的。好的产品做工细致，质感舒服，差的产品做工较为粗糙，缺少质感。在木门和整木定制行业，市场机会很多，企业也很多，但终会形成“强者越强，强者通吃”的局面，就像板式定制，大品牌定制企业，已经占据了定制行业的半壁江山了。想要做好品牌，还是需要增强设计，改善工艺，在产品质量上狠下功夫。

3月即将过去，相关展会活动也已告一段落，精彩纷呈的门业展会在指引行业趋势的同时，也为门窗圈人留下许多思考空间。未来，门窗品牌如何在既有基础上促进整体产业发展?值得所有行业从业人员去认真思考。