进军木门定制 索菲亚“大家居”战略再下一城

在行业上，“大家居”概念已经被炒得火热，包括橱柜企业、家装企业、地板企业在内的大多公司都在向该方向靠近。此次，号称定制家居第一品牌的索菲亚家居股份有限公司(002572.SZ，以下简称“索菲亚”)在业务开拓上又有了新的布局。日前，索菲亚宣布与华鹤集团有限公司(以下简称“华鹤集团”)签订《合作意向书》，计划成立合资公司开展门窗相关业务。

进军木门定制 索菲亚“大家居”战略再下一城（图片来源网络）

不过索菲亚证券事务部相关负责人向记者指出，目前只是签订了意向书，木门业务还在磋商阶段，还有不确定性。该负责人表示，木门是很大的一个子品类，与华鹤合作可以加快公司定制“大家居”战略的步伐，未来是比较重要的增长点之一。

践行“大家居”战略，进军木门定制

3月15日，索菲亚发布公告称，公司与华鹤集团签订了《合作意向书》。根据《合作意向书》，索菲亚计划与华鹤集团成立合资公司，初步商定索菲亚占新公司的股权比例为51%，华鹤集团占新公司的股权比例为49%，以此开展门窗相关业务，具体合作方案在双方的投资合作协议中明确。

据了解，华鹤集团是一家成立于1996年的木门、家具企业，主营业务为家具、木制装修产品制造、互联网销售，国内商业(国家有特殊规定的项目除外)批发、零售，家居科技产品开发(需要许可证项目除外)等。

索菲亚表示，公司已全面进入“大家居”战略，进入定制木门品类是践行“大家居”战略，拓展产品品类的重要举措。华鹤集团作为定制木门行业的代表企业，拥有先进的生产设备和20多年的木门生产销售经验，同时与本公司现有产业优势结合，将在资源整合及产业协同方面产生有利效果。

木门业务还在磋商阶段，仍有不确定性

随后，记者致函索菲亚进一步询问其进军门窗业务的盈利预期，对方证券事务部相关负责人答复称，目前只是签订了意向书，木门业务还在磋商阶段，还有不确定性。“木门也是很大的一个子品类，每年市场容量大概在1000亿元左右，门的定制很复杂,索菲亚希望能缩短时间成本，因此跟华鹤达成了合作意向。华鹤已经运营几十年了，在技术和生产管理上均有积累。与华鹤合作可以加快公司定制家居大战略的步伐，未来是比较重要的增长点之一。”

业内有观点指出，索菲亚此前并未有过木门产品的生产经验，即使与华鹤集团合作也需要一定的过渡期。且之前跨入的橱柜业务尚未实现扭亏为盈，因此现在将木门业务接入公司可能在经营上会面临风险。

不过，中国家居建材装饰协会秘书长胡中信认为，定制木门与定制衣柜同属木制家具品类，靠产销衣柜起家的索菲亚打入木门行业的难度，要比木门企业打入衣柜行业的难度小得多。

“大家居”战略再下一城，做精做细有待考验

从衣柜到橱柜再到木门，索菲亚一步步尝试挥师“大家居”战略再下一城。其证券事务部相关负责人也向记者坦言，“我们是实现多品牌运作，目标是希望在每个品类我们都能是一线的品牌。”

在财报中，索菲亚强调其整体战略目标是进一步巩固公司在定制衣柜行业的领导地位，以“索菲亚”品牌定制衣柜为核心，加快销售网络的拓展，推进生产布局和提升生产能力，把橱柜、定制衣柜及其他配套家具做精、做大、做强，不断深化公司“全屋定制”的“大家居”战略，努力成为领先的“大家居”“解决方案提供者”。

但不可忽视的是，目前为止“大家居”、以及“泛家居”都是一个相对宽泛的口号。家居产品有很多类别，能够数得到的有沙发、茶几、纺织品、灯、摆饰等工艺品、厨房用具、收纳用品、床、衣柜、浴室柜、橱柜等。因此，扩一个品类，并不是一件很容易的事情。不过，为了追求“一站式服务”，包括橱柜企业、家装企业、地板企业在内的大多公司都在朝着“大家居”方向转型迈进。然而，术业有专攻，能否真正将各个家居品类做精做细仍然考验着企业的实力。

中国家具协会理事长、亚洲家具联合会会长朱长岭指出，“家居”的概念以及标准，到目前为止还没有一个清晰、科学的标准。他表示，家居是由家具延伸而来的，最早出现在家具卖场，为了容纳更多的相关品类，后来普遍称之为“家居卖场”，“家居是由家具、装饰、饰品、门窗、地板、洁具、窗帘、布艺等八个行业组成的，现在许多家具企业也改名家居了，好像家居成了一个范畴。”

数位受访业内人士认为，企业要做“大家居”，一般是出于两个目的：一是为了增加营业利润，通过扩展其他业务来加持营收; 二是为了给外界以信心，尤其是上市公司可借此博得股民的关注与信赖。不过这种跨界经营的方式有利有弊，要做好“大家居”，后期的市场考验是关键。

(来源：中国经营报)