“降龙十八掌”战略 助力打造门企核心竞争力

在经济新常态的趋势下，房地产和家居建材行业的发展都面临着巨大的压力。门窗行业在复杂的生存环境中也面临着严峻的考验，各大企业为打造自身品牌并驱争先，然而优质的品牌必须有自己的核心竞争力，当下，门窗企业唯有利用“降龙十八掌”的战略武器，逆势出击，方能在鱼龙混杂的市场突围而出。

“降龙十八掌”战略 助力打造门企核心竞争力（图片来源网络）

第一式亢龙有悔：聚集资源，蓄势待发

在房地产大势不好的情况下，作为门窗品牌更应注意营销资源的整合，做好经销商营销能力的培训，提升店长店员的导购技巧，把资源用在客户资源的取得上，平时注重和物业、水电工、设计师和异业品牌的沟通和关系维护，从而在做促销活动时，有较强的客户资源做保证，活动成功的概率自然大大提高。

第二式飞龙在天：集中优势，尖刀效应

在消费者日益分散和稀缺的时代，门窗品牌要善用自己有限的营销资源，把这些资源集中起来，重点使用到面向终端的营销活动上来，任何一个品牌的强大，都取决于终端是否强大，要建立起以销量为核心的营销新模式，通过尖刀效应，一个一个区域进行市场份额的突破，从而取得相对竞争优势。

第三式龙战于野：组合营销，绝杀对手

消费者在信息爆炸的时代，往往不是被动接受信息，而是主动获取他想知道的信息，他们特别依赖互联网了解信息，但又不完全相信互联网的信息。因此，门窗品牌在营销过程中需要组合多种营销手段，把传统电视、平面媒体的权威性和互联网的全传播能力有效结合，再加上终端市场推广活动形成的更多消费者。此外，把售前、售中、售后有机结合起来，形成综合竞争优势，从而绝杀竞争对手。

第四式潜龙勿用：把握终端，制胜市场

无论你的品牌多强大，都要注重终端的建设，一样的产品，加多宝之所以战胜王老吉，就在于终端渠道的优势。通过渠道的掌握，可以把竞争对手的产品阻隔在消费者的视野之外，我们看见很多有名的台资门窗品牌，质量非常好，公司也非常大，但在中国市场销售很失败，原因就在于此。

第五式利涉大川：建立壁垒，阻敌进入

我们不难发现，门窗行业的品类，进入门槛越低，竞争越激烈，品牌战、价值战、价格战层出不穷。为了规避品牌在红海的竞争，作为品牌方，需要提升自身产品的门槛，降低竞争的烈度，于是乎，最近出现了不少定制产品运营方，通过产品设计的个性化，形成产品进入的门槛，另外一部分运营者，则强调设计服务的能力，如尚品宅配，通过服务能力的价值化和差异化，也是可以创造不一样的销售奇迹。

第六式鸿渐于陆：营销模式，超越对手

随着80、90后消费群体的崛起，他们要的是眼球品牌，创新品牌，服务价值品牌，对他们来说，价格是为价值服务的，追求个人生活的满足更重要。因此，无论是门窗品牌还是渠道商，需要在营销模式创新，把行业没有做好的做好，把行业没有做深的做深，寻找到行业中存在的缝隙蓝海，建立起自己独特的营销模式，实现弯道超车是当前行业竞争的关键。

第七式突如其来：顶住压力，坚持到底

越是在行业压力巨大的今天，对另外一部分品牌来说，却是极大的机会，在压力下，一部分品牌会退出竞争，余下的市场自然被其他同行夺走。对于今年的门窗品牌和经销商来说，活下来是最重要的，让自己不辛苦的条件只有加倍的辛苦，正如90年代末的互联网企业一样，活下来的往往成为超大规模的企业，如腾讯、阿里巴巴、新浪、搜狐、百度等，他们都在引领中国经济，同样的，门窗行业超过百亿规模的企业，将在这个动荡的时代产生，顶住压力，坚持到底要成为每个门窗经营者的座右铭。

第八式震惊百里：绝地反击，攻其不备

往往我们看不到机会的时候，具备成功心态的人却看见了机会，在90年代末，腾讯由于经营需要资金的问题，以100万将QQ卖给新浪遭拒绝，在度过最苦难的一个阶段后，腾讯逆势而上，最终超越新浪数十倍，根据腾讯内部人士而言，当时的丁磊根本看不上QQ，而就是这不起眼的QQ，却在每天左右我们的生活和工作，作为门窗行业的一员，不到最后的环节，千万不要放弃。

第九式或跃在源：逆势出击，正面制敌

行走全国各地，看见过往高速高炮广告几乎都是满负荷，而今天，许多高炮广告空荡荡的，则说明在全行业目前处于一种低调发展的状况，但在低调发展的时代，也有些品牌也在高调出击，逆势寻找机会。从另外一个层面来看，如同股票原理一样，在大家都低调的时代，往往各项资源是最低的，从品牌传播，到店面寻找，可以为品牌节约大笔资金，而且，在别人没有出击的时候，进行正面突破，会形成比较大的爆破效果。

第十式神龙摆尾：生死攸关，转型升级

在门窗行业越来越同质化的今天，打价格战迟早是条死路，不打也会是条死路，要想找出一条活路，必须进行转型升级，团队观念改变，产品需要转型，提高附加价值，营销模式也要转型。目前大多数品牌仍然强调渠道的发展，在终端竞争惨烈的时代，如果不注重经销商的生存率和盈利率，片面强调渠道成长，发展得越快，耗用的资金越多，死亡的概率反而越高，这也是当前很多企业资金高度紧张的原因所在。

第十一式鱼跃于渊：直面竞争，杀出重围

一个行业的竞争是很自然的事情，乐观的人看待竞争是很正面的，只有竞争才能把市场份额做大做强，在高度竞争的门窗行业，品牌要找到自己的差异化之处，围绕差异做好营销文章，把自己的品牌、产品、模式差异化找出来，是可以转化成竞争力，也是杀出重围的重要保证。

第十二式见龙在田：规避劣势，转守为攻

每个品牌都有自己的优劣势，在行业的竞争对手也在寻找自己的短板加以攻击，作为品牌方，要清楚自己的劣势，短期之内改变不了，则要规避，用自己的强势去推动市场成长，掩盖自己的劣势，在对手处于优势的情况下，守住大本营，在发现对手一有松懈的时候，主动出击，往往能取得意想不到的好效果。

第十三式双龙取水：故露败象，反败为胜

在高度竞争的行业，竞争双方都互相关注，因此对方信息的掌握和己方信息的保密至关重要，有的时候，要让对手看出自己想让他看出的缺点，故露败象以麻痹对方忽视自己。像笔者问道在终端进行促销活动时候，不能提前布置自己的终端，而把精力用在外围客户的搜寻上，等对方再反应过来布置终端已经来不及，他只能成为你终端爆棚活动的观望者。

第十四式时乘六龙：强化团队，亮剑终端

不管你的品牌多么厉害，你都需要依赖一个强大的团队，团队强是品牌和渠道强的基础，门窗行业作为一个低关注度和高卷入度产品，更依赖团队的能力，我们经常发现，一个不知名的品牌，往往在XX区域做到老大或者前几名，这其实要归纳到那个团队的能力。因此，门窗品牌要经常对团队进行训练，提升能力，同时建立起目标管理体系，把团队的重点聚焦到终端上来。

第十五式密云不雨：空地结合，实战营销

在门窗营销中，既要注重空中的高大上广告，更要关注实战的营销，一个品牌的成长是建立在销量基础上的，一般来说，销量大的品牌自然关注度就高，因此，无论是品牌方还是经销商，要打组合拳，比如可以围绕区域的道路进行墙体广告投放，增加经销商和消费者对品牌的认知度，同时，在区域选取样本，进行爆破营销，以样板带动整个区域营销业绩的成长。

第十六式损则有浮：明修栈道，暗度陈仓

在今年的门窗促销中，我们经常发现有点团购网站组织一场联盟活动，做的单数还不够投入费用，更别说赚钱，现在，单个品牌或者双品牌联动开始大规模兴起，组织自己区域的代理商把客户拉到省城或者中心城市，当然还有的直接拉到工厂，进行集中爆破营销，就是一种打着工厂直销的模式，给予消费者一种工厂便宜的暗示，寻求销量短期的集中爆发，其实分散每个经销商根本没有多少单，有的甚至赔钱，这是一种赔钱搞死对方的营销模式，未来这一年必将更加流行。

第十七式履霜冰至：线上线下，重点突破

由于促销的日常化，把消费者仅有的那么一点理性消化得荡然无存，无论你怎么说你的产品如何低价，消费者纹丝不动，现在的门窗品牌，要注重线上线下的融合营销，线上召集客户，线下体验，线上线下均可成交，既照顾到消费者的安全感，又考虑到消费者线上实惠的心理预期，从而突破消费者的心理。但在融合营销时，提前的利益分配机制是关键。

第十八式抵羊触藩：虎狼之势，攻城略地

一个品牌的强大，归根接底还是企业创始人和团队的强大，看《亮剑》李云龙，无论走到那里，都可以带出一个虎狼之师，形成一个虎狼的冲击势头，攻城略地就是自然的事情。放观我们门窗行业，品牌分散度高，还没有形成真正的虎狼之师，只有当我们具备家电行业的格力、美的能力时候，我们才有这样的气势，门窗品牌的强大，必须要有这个势头，才能做大做强。

时下的门窗行业大多数品牌仍然专注于线下渠道的开发，然而随着互联网的迅速兴起，未来越来越多的品牌在渠道开发中将感受到越来越大的压力。门窗品牌要想逆势成长业绩，要有为渠道服务营销、成长业绩的意识，同时更好建立好消费者这个大数据库，未来的竞争，是大数据的竞争，谁赢得了数据，谁就赢得未来。