门窗差异化竞争 看皇派、轩尼斯、派雅如何成就各自传奇

门窗本是一个家的盔甲与眼睛，但门窗行业却绝对是如火如荼的争斗舞台。时代如同涨潮的海水一般，覆盖了不知许多英雄的豪言壮志。而门窗行业三大巨头：皇派朱福庆，轩尼斯曾庆伟，派雅李钧洪，在这场激烈的纷争，如同八仙过海各显神通，成就了各自的传奇。

同时，在行业发展的推波助澜下，竞争态势出现了新的变化，开始摆脱同质化竞争，上演差异化竞争，在这场旷日持久的战斗中，三巨头将如何继续辉煌？

门窗差异化竞争 看皇派、轩尼斯、派雅如何成就各自传奇（图片来源于网络）

源起：不同商道

相对于家居行业大牌动辄几十年的历史，成立于2007年的佛山市皇派门业有限公司算家居行业里的新兴力量，但其发展势头却不亚于任何一家行业巨头。

皇派为什么能有今天的昌盛？这与朱福庆的理念、性格息息相关。公司创立之初，朱福庆就提出“品质与品牌同步，企业与社会共赢”的理念，纵观皇派的发展历程，朱福庆一直坚持这样的理念并贯彻到底，在经营过程中注重战略管理，朱福庆认为只有这样才能做好品牌，才能做大品牌，才有能力回馈社会；2009年，与陈宝国先生签约聘请其为皇派代言，同时德国“概念家具”创始人Mr.Henri Chris加盟皇派，自主研发试验室成立。这样的大手笔，才为皇派这样的后期之秀提供了生命力。

朱福庆一直认为：“专注才是立足行业的根本，只有在一个行业中精耕细作，把自己最优秀的一方面展示出来，向一个发展方向坚定地走下去，才会有立足行业的资本，生产出质量越来越好的产品。”

皇派门窗朱福庆

在皇派门窗成立的三年前，2004年创立的佛山旭辉五金发展有限公司旗下品牌轩尼斯就进入门窗市场，秉持“思利及人”的营销理念，曾庆伟开行业先河推行“产品保用二十年”的品牌价值。同时，轩尼斯也是最早在门窗行业请明星代言企业之一，2005年请《外来媳妇本地郎》二嫂扮演者虎艳芬作为轩尼斯代言人，取得了意想不到的效果，企业品牌度、知名度快速提升，发展上到快车道。

曾庆伟是个异常低调的人，稳健，扎实，有耐心。这样的性格也深深的影响着他的企业，区别于不少企业的心浮气躁。曾庆伟带领的轩尼斯却始终如工匠一般，把目光专注在产品的品质上。曾庆伟对产品至上的坚持就如同当年齐恒公坚持走改革之路的决心一般，顺民意，得民心，终成一霸。

轩尼斯门窗曾庆伟

如果说皇派是门窗新秀，那派雅则是门窗行业的老兵。派雅门窗成立于1990年，开创了国内工业化生产铝门的先河，二十多年来，派雅门窗一直是铝合金门窗工业发展的风向标，不断地打开新的世界，带给消费者新的感觉。

一路走来，派雅并非顺风顺水。在创业初期，派雅董事长李钧洪不仅自己亲自上门推销，在面临残酷的同行低价竞争时，李钧洪仍然坚持走高端路线，在很多同行推出市场的情形下依然坚持不放弃。李钧洪坚信好产品肯定有市场，正是他的坚持，让派雅有了今天成就，也印证了坚持，是开启成功之门的密匙。

十多年一日的坚持不懈，让李钧洪领导的派雅在经历市场起伏后愈发强劲，品牌提升是李钧洪未来的工作中心。2017年的派雅门窗从品牌美誉度、市场营销、技术升级，产品更新等各方面持续发力，树立品牌价值、提升品牌高度、扩大品牌影响力，努力让更多的客户认可派雅的品牌文化，选择派雅的产品，并为整个铝合金门窗行业的蓬勃发展贡献自己的力量。

派雅门窗李钧洪

纷争：正面较量

皇派成长的过程中，依托雄厚的生产实力，强大的研发团队、丰富的产品系列、超前的营销模式四大推动力，经过短短数年的飞速发展，现已跃居门窗行业领军品牌之一。

特别值得一提的是，皇派一直倾力于品牌战略的打造。2007年皇派在广东佛山大沥建厂投产，就已揭开品牌腾飞的序幕。2008年诞生的第一家旗舰店，标志皇派走上了高端品牌的路线。而2010年，皇派斥巨资聘请国际巨星陈宝国先生倾情代言，品牌升级蝶变。2012年，皇派正式启动形象工程及千店工程，强势登陆央视，在行业中实现了历史性的突破与跨越。如今，我们从央视、机场、高铁站皇派投入的大量广告中，不难看出皇派门窗的宣传语“中国门窗，皇派标准”中间蕴藏的野心与斗志。

相比皇派依靠打造品牌战略一飞冲天。曾庆伟带领的轩尼斯却始终如工匠一般，把目光专注在产品的品质上。火热的行业势头一方面加速了企业转型和升级，另一方面也让不少企业心浮气躁，一味地炒作概念，吸引眼球。

而曾庆伟一直倡导用优质的产品满足市场需求，在产品设计及制造上始终秉承工匠精神，在生产过程中一贯遵循严格的质量控制，严格进厂原料检验，严格半成品检验，严格成品出厂检验，其产品在行业内首家承诺保用20年。针对区域性消费需求的不同，采用产品本地化策略，在密封性、抗腐蚀性、硬度等方面微调，使其更贴合当地消费需求。

“勇敢立大志，弯腰行小事”是曾庆伟带领轩尼斯一路前行时所践行的准则，有了这份踏实的实干精神，还有什么理想不能实现呢。

派雅的成功源于专注。在产品上，多年来，派雅始终专注于铝合金门窗这一行业，凭借敏锐的市场触觉，紧跟市场潮流，不断开发新产品，不断进步，时刻走在市场前列。

这两年，派雅实行了一系列的重大变革和创新，一个是注重研发原创新产品，第二个是启动营销战略规划，第三个是强化终端市场，采取帮扶政策，全面升级品牌形象，开启了1+1+1＞3名牌战略共赢新模式。

派雅精耕产品和渠道，提高营销思路开发和营销策略的增值点和利用率，设计合适的推广策略，引导消费者主动消费，并加强对终端销售更深层次的维护。始终聚焦高端铝合金门窗终端市场，精准传播品牌，重视新产品创新和研发，派雅通过专注与创新赢得了自己的地位。

未来：传奇继续

去年，皇派门窗董事长朱福庆先生和中国著名营销策划大师、广告鬼才叶茂中先生签约合作，开启了皇派门窗的品牌升级之路。今年3月上海中国建博会，皇派倾力打造互联网+全屋家居门窗系统、配套采购一站式大平台，再次站在浪潮之巅。皇派门窗近年来通过一系列“合纵连横”大动作，已经发起中国国门窗产业新一轮的冲锋号，它似乎意味着门窗行业将正式跨入“大品牌”领导新纪元。

而始终秉承工匠精神的轩尼斯，在曾庆伟的引领下，踏踏实实的做产品，细致严肃的把控质量，通过企业的务实和创新，定然能给消费者带来一个又一个的惊喜。这样的企业必然是长盛不衰的。

与此同时，派雅门窗去年提出了“大定制•大门窗•大派雅”的战略口号，进一步加快企业战略布局。这种极为广阔战略眼光，让派雅门窗开始着手全国范围的市场扩张。我们可以看出，在大环境的影响下，派雅李钧洪的野心不单是门窗行业。

从长远看，门窗行业前景广阔。特别是随着人们生活水平的提高和环保意识的增强，创新型节能门窗、智能门窗市场潜力巨大。同时，门窗行业的市场竞争会日益激烈。皇派朱福庆，轩尼斯曾庆伟，派雅李钧洪，他们身在同一个领域，但对未来的战略却各有千秋，精彩还在上演，请大家和我们一起关注，看三位企业家如何在风起云涌的家居行业，缔造新的传奇。

（来源：泛家居圈 作者：范居士）