整木家装来袭，会成为板式定制的终结者吗?

自从大家居概念在2010年左右被提出以来，一站式装修大为盛行，很多家具建材企业都开始扩充自己的产品线，力求提升均单值，让终端利润最大化。其中，最为火热的当属粤派从橱柜衣柜领域演变而来的全屋定制，短短几年时间，已经催生了十多个上市企业，欧派、索菲亚、金牌、皮阿诺、尚品宅配、顶固、百得胜、我乐等等，好不热闹。

不过这两年，由木门延伸而来的整木家装势力正在悄然崛起，在木门行业，不少知名品牌都开始上线整木家装，而且分布区域很广：北方地区的华泽三峰，华鹤、霍尔茨、欣百特等，江浙地区的梦天、金雅居、华尔博格、天天、臣品等，西南地区的豪迈、双羽、圣玛诺、千川等，都已经开始了整木家装业务，甚是火爆。

对于这两个大家居阵营，有人说短平快而且简约时尚的全屋定制更胜一筹，整木家装的交货周期长辐射半径短，注定不能全国覆盖;也有人说，整木家装档次高，舒适度更高是未来家装的主流，全屋定制趋于流程化的产品凸显不出个性，势必会走向衰弱。那么到底孰强孰弱，整木家装会是全屋定制的终结者吗?对此，笔者走访了广东、永康、重庆等三大地区的家居企业，逐一分析各自的利弊，看到底谁能技高一筹。

整木家装来袭，会成为板式定制的终结者吗?

产品材质比拼：整木家装的多层实木和原木PK全屋定制的免漆板

由木门延伸而来的整木家装主要以多层实木和原木为主，多层实木性能稳定，价格适中，外观精美;原木价格较高，但它是高端家装的象征，备受“土豪”青睐。整木家装的产品范围极广，包括木门、楼梯、护墙、吊顶以及衣柜橱柜酒柜等所有柜体，更强调“木”属性，家居舒适度较高。

由衣柜演变而来的全屋定制多以板式(密度板/颗粒板/刨花板/三聚氰胺板/禾香板等)为主，相对来说，价格比较便宜，整体感观简约时尚，其产品范围主要以家装的柜类为主(衣柜、酒柜、书柜、鞋柜、橱柜等等)，全屋定制更强调“空间利用”，用合理的设计最大程度地将空间利用起来，小空间往往有很强大的收纳功能，实用性较强。

工艺技术比拼：整木家装的异形制作和油漆工艺PK全屋定制短平快的生产和空间设计

不管是实木多层还是原木，整木家装的产品几乎都会做油漆工艺，而且大多都会采用三底三面及更多工序的油漆，整体色泽手感以及家居体验感会更舒适一些，而且整木家装的产品体系会涉及到很多异形制作，包括一些弧形的哑口套等等，工艺相对来说更加复杂，难度系数较高，并不是所有木门企业都能做。

采用板式制作的全屋定制大多都是使用免漆板，不会做过多复杂的工艺，相比整木家装，全屋定制的工艺流程大多是一些“基础活”，开料打孔封边等等;不过也恰巧是这种简单的工艺给人一种简约时尚的感觉，比较符合年轻人的喜好，而且其对空间利用几乎到了极致，更是年轻人小户型的首选家装方式。

生产周期比拼：整木家装平均超过30天PK全屋定制基本15天以内

因为生产工艺复杂，产品种类也比较多，所以一个整木家装的订单做出来，平均在30天以上，有些订单如果涉及到更多复杂的异形产品，耗时可能会更长。很多时候消费者因为赶着装修，等不起这个时间，也就不会接受整木家装。交货周期一直是整木家装的顽疾之一，也是很多企业想要努力去克服的难题。

对于全屋定制来说，几乎标准化的柜体生产和无需过多繁琐工艺的生产流程，使得交货周期大大缩短，行业普遍在15天左右，只需整木家装的一半时间。不要小看这半个月的时间，很多终端店面就是靠着交货周期短，快速装修的优势而取胜，在如今这个快节奏的社会，交货周期是全屋定制的一大优势所在!

服务半径比拼：整木家装辐射周边500公里PK全屋定制全国范围布局

整木家装，产品线复杂，对尺寸精细度要求极高，如果终端店面设计师水平不够，可能还需要厂家派人去测量尺寸，这就对服务半径有了一定局限。另外，整木家装的生产周期长，如果出现补货的情况，一个订单装修下来可能需要小半年时间，这对于终端店面也是一种考验。所以一般来说，整木家装的辐射半径在500公里左右，比如江浙地区企业的终端店面最多能达河北省，再往北就有点力不从心，往西南也比较吃力;重庆成都等西南地区的企业最多能到华中、西北和西南地区，华东和华北地区也是心有余而不足。

全屋定制因为发展时间较早，且产品线比较成熟，加之近乎标准化的生产，所以其终端辐射范围几乎可以达到全国，很多广东地区的全屋定制企业在西北、东北等地都有大量店面，市场普及十分广。

市场认知比拼：整木家装并未得到广泛认可PK全屋定制深入家装市场

从欧派到索菲亚，从金牌到皮阿诺，再到尚品宅配、百得胜、诗尼曼等等，所有在家装市场耳熟能详的品牌几乎都是粤派地区的品牌，而他们也是全屋定制的发起者。所以对于消费者而言，粤派的全屋定制已经深入市场，得到了消费者的普遍认知。

对于近两年才刚刚起步的整木家装而言，其高昂的价格以及比较短的服务半径，在内地很多地区，消费者对于“整木”还没有什么概念，甚至很多时候会将其与粤派的全屋定制混为一谈，这对于整木家装来说，并不是一个好消息。而且就目前来说，整木家装领域还并未形成品牌格局，很多整木定制品牌都号称行业领跑者，但实际上都未能强大到让行业普遍认可。所以对于终端认知和品牌塑造，整木定制任重道远。

目标人群比拼：整木家装面向别墅洋房高端人群PK全屋定制面对大众人群

前文就已经提及，整木家装的材质一般都是多层实木，更有不少是主打原木，一个订单少则近十万，多则数十万，面对的消费需求不是别墅、洋房装修，就是数百平的大户型装修，他们几乎都是高收入人群，这也是为什么整木家装给人的感觉就是古色古香，中式为主，毕竟高收入人群年龄普遍在不惑之年以上，他们更喜欢稳重成熟的感觉。不过在年轻消费群体的崛起下，现在也有不少企业针对年轻人群推出了一些时尚年轻风格的产品，比如江浙的华尔博格和重庆的圣玛诺等，都在产品风格上有比较明显的转变。

全屋定制作为时下最流行，也是市场接受度最高的装修方式，其目标群体自然是如星辰大海一般，上至五六十岁的中老年，下至刚毕业的小年轻，都是全屋定制的目标客户，而全屋定制多元化的风格，以及不同色系的搭配也总有一款能满足他们的需求。

【笔者总结】

综合来看，在材质、工艺技术方面，整木家装略胜一筹，在服务半径和市场认知方面，全屋定制优势明显，在最后的目前人群方面，各有各的特点，但是全屋定制依旧是市场主流，毕竟它的市场接受度更高。

整木家装目前存在着市场不成熟，消费者接受度不高;服务半径过短，难以全国覆盖;价格相对较高，目标人群有限;以及产能有限周期长等困境。但是，这其中不少难题在以前的全屋定制领域也存在过。所以笔者相信随着技术的创新，这些难题都会被克服，而彼时，质量更优，舒适度更高的整木家装势必会成为主流，板式全屋定制便真的危矣!

（作者：郭贵云）

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