大定制时代如何乾坤在握(中) 木门品牌集结对话招商

提及第十九届中国建博会(广州)，“整木”成为木门行业的关键词，其火热程度不亚于全屋定制。北方品牌大规模南下，拓展南方市场;西南区品牌扎堆展会，雄心壮志突破地域限制。品牌间对于经销商的布局观念也有了根本性的转变，从先产品后招商，进而优商，发展到先推广后优商，进而招商、整商，强势品牌在普及品牌知名度上加大力度，着手全方位渠道渗透、提升终端市场份额;相对弱势的品牌深挖品牌差异化认知、聚焦资源进行渠道切入、针对精准客户展开营销，以期在木门市场争得一席之地。

更有业内人士预言：未来木业的百亿企业将在整木定制行业中诞生!行业前景清晰可辨，然，挑战总是与机遇并存的，大定制时代的木门品牌将如何由“商”作为切入口，直面挑战、乾坤在握?TATA、华泽三峰、索菲亚、尚品本色、3D、王朝、开心、尚家等品牌，集结建博会，对话招商。中华门窗网带您重温大咖精彩观点!

【TATA木门董事长助理  张岩】主要招募30个千万级的县级城市的城市经理人。从招商的标准上来讲，其实并不是招募经销商的过程，而是内部招聘过程，我们要协助这些优秀的人快速在县级城市当中打造出千万数量级的销售规模。

【华泽三峰木门总经理  刘强】我们的原则就是扶上马走一程，直到他赚钱为止。我们会要求所有的新商在开业的时候必须经过完善的培训，否则不让开业，保证新商在开业之前对华泽三峰有所了解。希望他看到的是长久，而不是眼前。

【索菲亚木门董事长  李振华】计划通过展会的形式，在全国二十几个省份，以省会城市为中心进行战略布局。以索菲亚木门的市场影响力、占有率为基础，花五到十年时间，以每个省为单位建立子公司，这是索菲亚木门的战略方向。

【尚品本色木门全国营销总监  李世阳】尚品本色不是靠招商政策来吸引客户的，只有给客户生命力比较长久的品牌，并且能持续增加它的运营能力，经销商才会选择你。创业型、扩张型、更改型等类型的经销商，对此特别重视。尚品本色没有过多的投入到经销商身上，而是投入到品牌自身。找陈道明做代言，参加央视二套秘密大改造栏目，做全国高铁、央视广告等一系列举动，就是为了让品牌的生命力更长久。

【3D木门总经理  薛桂斌】2007年、2010年、2011年我们三度停止招商，在快速发展的时期，公司业绩、市场份额、经销商数量都在快速增长，我们是不敢再扩张的。在整个产能没有完全跟上企业发展速度时，宁可选择慢一点、少接订单，少赚钱，也要保证对终端客户、经销商的供货质量。

【王朝木门营销总监  吴成涛】作为长江流域以北的品牌，这是王朝第一次南下，在南方市场肯定会给出一定力度来招商。对于新晋经销商，进行一次性补贴。与此同时，每年至少保证协助经销商开办八场促销活动，公司在策划、财力、人力方面都将给出支持。

【开心木门总经理 姚斌】这次展会，我们推出“百万+”的招商政策，在30个城市招募合伙人，完成开心在全国的优质经销商布局。

【尚家木门总经理  周禄云】三月份的北京国际门业展会，和七月份的广州建博会尚家都有参与，未来的招商主要在品牌宣传上下功夫，把“尚家白色木门专家”这样的市场定位或品牌定位做得更深更透彻，在此基础上进行大量招商。

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