大定制时代如何乾坤在握(下) 木门品牌集结对抗同质化

第十九届中国建博会(广州)展会上，“整木”时代的崛起，撬起了中国木门行业飞速发展的杠杆。与此同时，据中国林产工业协会预测，2020年我国将诞生10家以上年产值大于10亿的木门制造品牌企业(目前，仅有梦天与TATA突破产值10亿)。

行业前景清晰可辨，然而同质化，成为横亘在木门行业发展征途的一大阻力。要想在品牌林立的木门江湖独树一帜，成就年产值10亿、百亿的企业，突破同质化的“围城”迫在眉睫!梦天、豪迈、3D、华泽三峰、兄弟、尚品本色、顾家、尚家等品牌，集结建博会，对话差异化。中华门窗网带您重温大咖精彩观点!

【梦天木门招商部部长  卢舟】：由梦天展馆可见其发展方向与核心理念。展馆有木没有门，展出场景化、体验化的全屋方式，体现了梦天未来的发展方向。而追求经典、永恒，成为梦天秉承的核心理念。没有过多的雕花，始于宋朝的转椅、圆角、弧度的理念，展现出新中式的感觉。隔断、屏风都是有弧度、美感的，舍弃很繁杂的工艺带来的视觉疲劳及累赘感。简单、低调、奢华的生活体验，让居家生活的愉悦感非常强，而且经典。

【豪迈木门的营销管理中心总监 谢江平】：同质化，在重庆木门行业非常严重。豪迈2014年到2016年三年未参展，2017年以全新改变，重出江湖。

在产品方面，从木门到整木定制，完善自身产品线;在品牌角度，豪迈木门是重庆本土品牌，而重庆本土品牌向来给人以做低价门的印象。豪迈重新设计、规划VI形象，以此作为差异化。

【3D木门总经理 薛桂斌】：以德系加工能力，保证德系标准的产品品质，以此行走天下，提供给终端更多的消费者去使用，这也是3D的主要定位。

【华泽三峰木门总经理  刘强】：华泽三峰的优势首先是产品，品质始终如一、按工期完成订单;品类齐全，款式丰富。是中国木门企业当中，为数不多有三个工厂的企业。既有木门系列产品，又有免漆门系列产品，涵盖欧式、简欧、现代等风格。

第二，有一支精端、高端的研发队伍行走于行业当中，捕捉最前沿的发展趋势，进行生产研发，交由召之即来，来之能战，战之能胜的营销体系队伍落地执行。

【兄弟木门营销总经理  刘名轩】：兄弟有着三十年的发展历史，从2008年开始就着手布局国际化的品牌战略，从产品的工艺、设计、设备还有整体的品牌打造，都是按照国际化的标准来执行的。

【尚品本色木门全国营销总监  李世阳】：尚品本色的品牌定位是为空间而生的艺术木门，主要从空间、艺术两个维度去表现。木门产业发展较慢，大部分企业都是粗犷式经营，在产品设计上大多习惯了抄袭。尚品本色所有产品都是原创设计，在市面上几乎找不到完全相同的产品。

其次，尚品本色不是单一的展示木门、衣柜、墙板，而是展示完整的组合体。在颜色、造型、细节元素上是一致的，让客户感觉到尚品本色的产品空间一体感、色彩的搭配感非常强、空间的完整性非常高，这个也是我们有别于其他的品牌优势。

【顾家木门  销售经理姜伟】：在整个行业里面，跟一些大品牌比起来，我们的品牌知名度还是有一定的差距。在产品方面我们以年轻化的主题作为主打元素，门主要以现代简约、整体家居为主打。

本次带来的产品，以时尚元素的双色烤漆门为主，迎合80后、90后的需求，比较符合大众化家庭的装修风格。

【尚家木门  总经理周禄云】：尚家木门一开始定位就是专业做白色，从2012年创立到现在，做小而精的东西，而且只做白色。经过五年的坚持和发展，尚家得到了市场认可。不管是同行、经销商，还是市场，都知道专业做白色的就是尚家。

第二，白色是流行趋势，现在主流消费群体是80、90后，他们更倾向于白色简约风格。尚家专业做白色木门，未来的市场前景是可观的。