3D木门总经理薛桂斌：参与全屋定制是机遇也是挑战

“全民定制、全行跨界”这是当下中国泛家居行业最奇特的景观。跨界或融合，是大多数家居企业都在思考或者已经在行动的课题。那么对3D木门总经理薛桂斌来说，跨界下半场该怎么玩?

3D木门总经理薛桂斌

记者：今年很多品牌跨界进入全屋定制家居，3D木门有品类延伸的规划吗?

薛桂斌：我们在筹备过程当中，设备生产线已经在组装了，预计到年底之前该筹备工作都要完成，软件建设、信息化建设、系统建设都已经在进行中。其他成品家具和软体家具我们也在做整合。凭借我们原有客户的市场影响力，如果我们不做全屋定制，会有一些可惜。现有版块再延伸，可能也会遇到瓶颈，因此参与到全屋定制有机遇也有挑战。

记者：作为木门企业进定制家居行业，优势和难点分别在哪里?如何解决?

薛桂斌：从设计角度来讲，木门是直接介入到家具设计里面最合理的一个客户端，因为整个线条设计就沿袭了木作。木门和家具如果它们之间都搭不到一起，风格不统一，这样就会很难看。木门设计和家具设计，它们之间都在一个视觉立面空间里面。从顺理成章的优势和角度来讲，木门在它的前端，所以客户群体可以直接延伸过来。全屋定制行业其实很多东西相对比较成熟了，一定要说难点就是需要投资，需要人才。

记者：您如何看待“大家居”这个概念，3D木门未来的发展优势在哪?

薛桂斌：我们企业愿景就是成为全中国最大的家居产品供应商。木门是我们进入家居品类最早的一个版块，也是通过木门来打开我们的渠道，让市场去接受3D 品牌，这是一块。但“大家居”现在大家都在上，我们要考虑的是面积和运营成本费用能否满足终端经销商运营需求，并且实现客户的最佳体验，形成销售。

记者：上半年定制行业有近10家企业上市，很多人说定制行业已经进入下半场了，您认同这一看法吗?

薛桂斌：这个市场确实很大，而且还是在高速增长期。这对整个成品家具行业的冲击力是非常大的，标准家具、套装家具的企业规模虽然很大，但受到的冲击也是很直接的。要想获得生存空间，需要有自己的产品定位、快速服务，和对市场终端客户消费需求精准的把握。我们现在就是决心把全屋定制做起来。

3D木门产品

记者：3D木门进入全屋定制这个行业，您觉得核心竞争力到底在哪里?

薛桂斌：第一是渠道，我们在终端有自己的经销商队伍，他们完成了第一步的市场布局、客户积累、团队建设，也需要有更好的品类去做大，增强竞争力。所以这是一个很好的机遇，我们发展不是从零开始，而是有好的市场渠道基础，有自己的团队、企业文化、经销商群体，这是一个。再加上我们企业内部自己的团队，都是比较年轻化，基本都是80、90后，他们更加有冲击力、更活跃、更有干劲。

记者：智能家居是目前比较热门的话题，3D木门有没有这方面的规划?

薛桂斌：目前，我们觉得稳稳当当跟着形势走就行。我们现在也有跟几个智能家居版块的研发团队和品牌合作，在后面也会逐渐植入一些智能化东西。大家都在不断摸索，市场还在开发当中，所以还是那一句话“领先一步是死亡，领先半步是成功”。如果过早直接投入，精力和财力都有限。在这一块，行业龙头企业应该有责任和义务做一些开创性尝试，后发企业在稳稳当当做好产品的同时，多关注，再跟进。

记者：3D 木门今年的销售目标是多少?在营销方面会具体采取什么措施?

薛桂斌：年初定目标按照40%增长，目前截止到上半年6月底的统计是30% 多，我们觉得还算符合预期，虽然没有完全达成。销售额上，在企业层面4、5个亿左右，终端8个亿应该还不止，稳稳当当保持一定合理的增幅。在营销方面，具体措施更多还是落地，在终端对经销商点对点的指导和有效落地上会做得更好更大。同时今年在营销政策上，对南方市场会更加倾向，因为这边的生产空间和产能释放可以做到大幅增长。

(来源：博骏传媒)