兔宝宝2017半年报：营收18.25亿元 同期增长72.03%

8月21日晚间，德华兔宝宝装饰新材股份有限公司发布了2017年半年度报告，报告期内，兔宝宝实现营业收入18.25亿元，比上年同期增长72.03%;归属于上市公司股东的净利润1.58亿元，比上年同期增长61.12%。

一、概述

德华兔宝宝装饰新材股份有限公司成立于1993年，最初以装饰贴面板起家，于2005年5月10日登陆国内A股市场，并于同年探索转型“形成基础装饰材料”和“成品家居”两大产品体系。公司严格遵循整体战略规划制订的目标，扎实有效推进年度经营策略，实现了经营业绩的稳健增长。

二、报告期内公司从事的主要业务

公司主要从事室内装饰材料的研发、生产和销售，根据业务分设三个事业部，其中，装饰材料事业部主营装饰板材、油漆、墙体涂料、墙纸、装修五金、木皮、胶粘剂等产品的生产和销售;家居宅配事业部主营地板、衣柜、木门、集成墙面板等定制化家居产品的生产和销售;互联网业务事业部主营电商代运营业务及其衍生的互联网增值服务业务、兔宝宝电商业务等;另外还有科技木业务、胶粘剂业务、出口业务等三个独立的业务部门。

三、核心竞争力分析

经过近二十多年的稳健经营，公司始终围绕打造中国最具影响力的装饰材料综合服务商这一目标，在品牌建设、营销渠道建设、研发与技术、供应链建设、企业文化建设等方面形成了较强的综合竞争优势。

公司的核心竞争力主要体现在以下方面：

1、品牌优势：公司始终坚持“以推进行业绿色进程为已任”的使命，为消费者提供环保健康家居装饰产品和服务，成功打造了高端环保品质的品牌形象，成就了装饰板材行业第一品牌的市场地位，良好的品牌形象为公司赢得了巨大的市场声誉和卓越的竞争优势。

2、营销渠道优势：公司建立了覆盖全国的营销渠道和高效服务体系，构建了销售、管理、物流、培训及服务等一体化综合管控平台，快速有效执行公司的经营决策管理理念，对市场变化快速响应，具有较强的营销服务能力和核心竞争力。目前公司在全国建立了 2000 多家各体系专卖店，营销网点遍布全国各地;并与众多家装公司及建筑装饰公司、知名地产公司保持了建立了良好的长期合作关系。

3、研发与技术优势：公司建有省级企业研究院、省级企业技术中心、博士后工作站等重要研发平台，并拥有强大的专业研发团队，在技术开发、产品设计、应用技术等方面具有雄厚实力。

4、供应链优势：公司拥有了一支长期合作、稳定可靠的供应商队伍，经过多年的积累，供应链物流的整合运营能力大大增强，供应链平台的信息化建设成效显著，公司与供应商、经销商之间实现了分工协作和快速反应，在兔宝宝信息化系统支撑下的数据获取、分析能力不断增强，公司对供应商在产品发展趋势、成本优化、生产规划等方面的指导能力得到加强;同时，进一步加大差异化产品的采购力度，扩大定制产品的范围和比重，缩短供应链层级，进一步降低供应链运行成本、提升对消费者响应速度，增强了公司的盈利能力;物流平台及运营能力的不断巩固，形成了全国协同、立体覆盖的物流网络服务平台。

5、企业文化优势：公司以建设百年企业为目标，努力建设保持企业长期可持续发展的企业文化，形成了以“德为本、华而实、木之展、业久存”为核心的企业文化，以打造装饰材料行业最强综合服务商为愿景目标，“以推进行业绿色进程为已任”的经营理念，“德才兼备、以德为先”的用人理念等，保证了企业的稳健发展。

四、上半年重点工作开展情况：

1、拓展营销渠道，推动业绩稳步增长。坚持“巩固 C 端、拓展 B 端”的经营思路，进一步扩大市场占有率。一是依托品牌、渠道、品质与服务优势，深耕市场，努力提升零售市场占有率;二是紧跟国家产业政策，结合国家城市化建设、住宅产业化等带来的机遇，稳步推进家装公司、家具公司和精装修工程业务，全面提升兔宝宝的品牌影响力和市场占有率。

2、利用渠道资源，积极布局新业务。依托兔宝宝板材的品牌优势和渠道优势，全面推进“兔宝宝易装 1.0”，通过对家具板材的深加工增值服务，积极布局定制家居市场业务。报告期内，公司“兔宝宝易装”业务通过 6.18 的线上系统测试已正式进入全面推进阶段，并在试点市场正式销售，高标准开启兔宝宝定制家居新时代。

3、坚持做优品质，提速家居产业园建设。一是进一步完善品质保障体系，稳步提升产品品质;二是立足制造现场，加快家居产业园区产能布局、生产流程优化和“三化融合”步伐，提高管理效率;三是加快智能制造的专项突破，打造柔性化生产和信息化工厂，提速智造效率。

4、加大研发力度，提升产品核心竞争力。坚持把新产品研发作为企业未来长期可持续发展的源动力。一是加强研发平台建设，积极引进高端人才，把握行业最前沿新技术;二是以市场为导向，不断升级优化现有产品，满足市场需求;三是聚焦高端领域，积极研发新技术、新产品，强化核心竞争力。

5、开展新一期股权激励计划，完善长效机制。上半年，公司开展了新一期的股票激励计划，通过股权激励的实施，进一步完善、健全公司的长效激励机制，将公司的高管和核心人员的个人利益与其经营业绩相挂钩，充分调动了其主观能动性，为公司长远发展奠定了坚实的团队基础。

6、加大培训力度，推进队伍建设。年初公司组建“兔宝宝商学院”，进一步强化对公司各级各类人才队伍的培训，将业务实践与人才培养相结合，通过多种形式和内容的培训，加快各层级骨干队伍的成长，加速人才队伍的转型与提升。同时，兔宝宝商学院今年进一步加强了对经销商、供应商队伍的培训力度，上半年举办各类培训达到 64 场次，参加培训人员超过了 3770 人次。

7、多元化发展，对外投资交易。2017年5月26日，兔宝宝宣布与宿迁德华房地产开发有限公司、浙江豪鼎实业投资有限公司及德清博杭投资有限公司共同出资设立浙江隐竹旅游开发有限公司。兔宝宝在其中使用自有资金出资2500万元，占注册资本的25%。这其实意味着兔宝宝开展多元化业务的一次尝试。

兔宝宝在2016年取得26.8亿元营业收入、净利润获得166.52%增长，在新业务发展11年之后，兔宝宝已实现了从装饰贴面板家居企业转向成品家居企业的“逆袭”。目前，兔宝宝已成立了装饰材料、家居宅配、互联网三大事业部，并将所有板材业务列为装饰材料，其主要精力投放在家居家具领域，衣柜、木门等定制化业务方向上。而在未来，强化渠道建设、推进家居生活馆建设、加强推广力度将是兔宝宝计划重点发力的内容。