猜想|发力衣柜门产品 TATA木门这是要干啥？

早在3月北京门展上，我们有看到TATA木门展出了衣柜门类产品，但就现场工作人员介绍该产品尚属新品，价格和上市时间未知。在此后的时间里TATA木门的公开自媒体渠道间或有提到过柜门类产品，但近日的一篇名为《旧貌换新颜之柜门篇》引起我们的关注。

一口气推出的八款柜门产品从外观来讲近似度高，主要在色彩和饰面工艺上有区别，在十余张的产品效果图上能看到各种应用表现，以全屋定制行业的从业人员的视角来看该系列产品似乎已非常成熟。

同时基于北京门展上的细节观察，发现可能TATA木门的该系列产品会对全屋定制行业带来一定的未来冲击，可是木门行业“进入”全屋定制行业的标志性时间点。我们就此事向全屋定制以及相关品类的同行们进行了微专访，征询了一下这些大咖们对于此事的看法（仅代表受访者个人观点，不能代表其品牌正式观点）。

科凡董事长广东衣柜协会会长林涛

定制柜门是木门产品的延升，也是往定制家具试水的第一步，在未来肯定是往一个方向走的，“天、地、墙、柜、门”全屋定制其实就是围绕这几个方面来的，我们从柜切入，他们从门切入，入口不一样而已。

整个行业的都是围绕着家居装修展开，大家都在走专业化路线，当都够强之后呢，就开始同心圆多元化。在装修领域其实可以看作3:4:3格局，第一个3是硬装，4是定制家具这些，还有个3是软装，所谓宅配其实就是这三大块。

TATA木门的柜类产品与门类产品更加协调，风格统一。整体来讲由墙往护墙、柜门的衍生这个路径很巧妙，步调完整，佩服。

伊恋董事长四川定制家居专委会会长谢宏伟

TATA木门的柜门入口路径很OK，这个战略方向是对的，契合行业趋势。但同时又是极具挑战的战略布局，能否稳健、快速发展，对于制造体系、营销体系、售后服务体系的完善程度是个考验。

一个好的产品需要专业的销售人员卖出去，好的产品也需要好的设计，好的产品需要好的安装售后服务团队，而这恰恰又是定制行业最大的痛点。所以意味着对于之前只做门类产品的经销商而言也会有较大挑战。

木门是我们全屋定制行业非常关注的一个品类 ，在未来有无数的延伸可能，比如广东派系的各个大牌们就对木门领域有了相应的战略布局。但对于专业做木门的品牌来讲，品类延伸到全屋定制将对产能、交付、品质稳定等定制行业的既有的热点问题也将一并接收。

玛格全屋定制品牌总监谭屿枫

TATA木门没有违背自己的初衷，柜门也是门，选择进入柜门，一定是洞察了这个行业还存在的机会，而且用一如既往的成品产品思维在推，门就是门，用最能让客户看的懂的方式“颜值”来推，实在是扬长避短的好手段。

反观我们定制行业，在产品的推广上赋予的东西太多，设计、风格、功能、服务、环保等等，TATA木门始终站在消费视角，越简单越锋利，就如主推静音的室内门，简单有效。

亨建会实木定制总经理严子亨

TATA木门推柜门产品有没有意味着整木开始降温，最后回到实用主义路线，柜门类产品是可行的，符合当下消费需求。我们是做整木的，所以对整木行业有较多关注，我认为在经过了一轮不理智的高大全的整木发展期后，越来越多的企业意识到高毛利是一个伪命题。

未来的木作，将会不断的从大户型转入到平层，变得更近的亲民，设计也变得更友好，未来的厂家会更加考虑效率、功能、亲民等最本质的设计。而不是现在这种别墅类的木作，看起来单子很大，什么都做，但是时间周期被拉的很长，不够友好。

而TATA木门是我非常欣赏的同行，他们务实，产品设计非常友好。

百得胜全屋定制商学院院长杨占刚

大家都在往大家居方向发展的信号，定制给顾客的第一张脸就是柜门，最终实现全屋的顶、地、墙的六面空间定制，但定制核心是设计，在用户需求方面还需要努力。

另外，我认为门是2D产品，定制是3D，仅是门而言产品还是过于单一，定制是系统化工程，顾客需要的是全屋家居解决方案。

TATA木门这几年发展非常不错，给我们行业很多新鲜血液，我个人很看好TATA木门未来的发展。

顶略咨询创始人/总经理翁长华

TATA木门开始推柜门这事情，验证了一个问题：全屋定制商业模式开始被行业公认，不同领域的厂家都开始向全屋定制进攻，老牌定制企业的日子开始经受冲击。品类延伸与价格延伸，会成为大品牌争夺市场占有率的核心手段。

定制自由人邓刚

TATA木门推广柜门类产品的定位是对的，柜门类产品丰富了TATA的产品线，更能适应未来大家居时代，这也说匆TATA进一步也会跨入定制家居。至于会不会对全屋定制有影响，个人认为影响甚微。

第一、全屋这块蛋糕很大，TATA影响也只会影和它产品类似的企业，不会影响整个全屋；第二、TATA虽然套装门已有经验、但要转入柜门类、无论是研发、软件、生产都需要时间沉淀，不是一朝一夕就能做出有竟争力的产品。柯乐芙做柜类门这么多年，也并?有影响到大家。

说到底还是要看TATA怎么去操盘。

玛格全屋定制优秀经销商周朝育

TATA木门推出柜门的事情有了一些时日了，从称谓来讲能看出TATA木门是营销高手，说是柜门，实则是全屋定制，即抢占了市场，又保持“木门”的统一性，产品定位从木门延伸出来，即安全又便于终端组织销售，整体效果更好。此外，可能还有不想正面与全屋定制行业为“敌”的态度，修好护城河做大木门品类的决心。

也许可以把他们看作建材界的小米，产品上从性能、功能、应用到场景不断迭代，利用粉丝作社群营销，是一个大网红，拼颜值，有实力。

可以脑补一个小故事给感觉下。

T经过多年的努力从一个穷小子逐渐长大，长高了，有点钱，每年都会买几件新衣服穿给大家看，这几年，卧室里的故事蔓延到客厅，书房，餐厅。

但T只能静静地站在门口，强忍着内心的欲望！            

2016年T对自己说：卧室里人来人往，客厅里热热闹闹，世界那么大，我想去看看。             

于是，T推门走了进去......

豪迈木门总经理谢江平

TATA木门开始推柜门产品暗合渗透法则，一步一步的向大家居迈进，而不是一开始就定位大家居。从木门开始，然后门窗、入户门、护墙、柜门，慢慢的其实他们就会是一家纯正的全屋定制品牌了。

志邦厨柜电商负责人马强

目前装修市场来讲，木工手作仍占很大份额，柜体木工是可以解决的，但柜门解决不了，所以拥有较大的市场需求空间。

梦天木门电商负责人李开敏

一切来源于市场需求，客户需要的是完整的解决方案，柜体的解决方案很多，柜门对于门企来讲提升客单值和客户体验的重要产品，这种产品生产对于成熟木门生产企业来讲都不是难事。

最后我们来看看TATA木门自己如何评论柜门产品的？我们找到TATA木门董事长吴晨曦进行了了解。

TATA木门 董事长吴晨曦

TATA木门从成立那一天就有窗套、踢脚板、墙板、柜门，但没有柜体类产品，就像饭馆不仅仅卖饭也卖菜一样。

编者后记：也许是我们过于紧张敏感于TATA木门的这个动作，但是从最后TATA木门吴晨曦的回答来看，TATA木门或许正在开拓木门行业进军全屋定制、大家居的一条不同路线，不直面竞争，找到一个合适的切入点悄悄进入。另外，不愿意署名的某位人士讲到，其实即满足客户的装修需求，又可以让经销商多一点的利润空间，是几方共赢的事情，顺其自然的商业行为。

（来源：家居邦）