调研上市家居企业样本 探寻木门及相关企业发展轨迹

在大多数人的认知里，家居家装行业有“土到掉渣”的天然属性，与现在高大上的人工智能不可同日而语，尽管最近一年，家居行业迎来新一波上市热潮。面临超过4万亿的大市场，在百亿魔咒面前，几乎所有企业都束手无策。

调研上市家居企业样本 探寻木门及相关企业发展轨迹（图片来源网络）

尤其是最近几年，产业转型升级成为主基调，新技术，新理念，新模式等层出不穷，让一大波传统企业无法淡定，新商业环境下，不知道该如何“迎风•起势”，企业遭遇前所未有的发展瓶颈，事实上，产业创新不是单一企业面临的问题，更应该是全产业都需要思考的大议题，包括上市公司。

为了更加深入进行产业研究，亿欧家居选取了30家上市公司作为样本，花了大量的时间来做企业案例基础研究分析，最后总结出相关经验和教训，全面完整地表达了各家企业的发展现状和规律，或者是企业在发展过程中的经验和教训。其中，与木门、门窗企业相关的信息筛选如下，以供参考。

江山欧派

1，江山欧派虽然是国内首家木门上市公司，但是对比实力强大的木门对手TATA和梦天，市场占有率方面不占优势，并且面对着触角已延伸至木门品类的“大家居”企业双重夹击。

2，持续不断的“欧派”品牌之争。欧派家居与江山欧派前后接连上市，围绕“欧派”品牌的争夺由来已久，从“撞脸”明星代言，到现在业务逐渐有交集，两家企业在定制木门的领域比拼在所难免。

3，世界经济复苏的背景下，全球木门市场需求未来几年仍将持续旺盛，品牌聚焦度进一步提高。中国作为世界上最大的木门消费市场，但又面临行业市场品牌集中度低的现状，距离锁定行业格局，还需要一段时间，这意味着，包括江山欧派在内的的木门企业或许还有折腾的空间，接下里需要做的是扩产能，扩产能，扩产能。

大亚圣象

1，总结大亚圣象上市18年来的财务状况，不难发现，企业的高营收未必会带来高利润，聚焦优化主营业务很重要，资产上的合理优化能为企业带来更大的收益。

2，布局木门和衣帽间业务较早，在战略眼光上可以，但是操作路径失误，导致近几年并没有跟上大家居/定制家居的大势，新业务的业绩一直萎靡不振，审时度势。判断势能很重要，一旦错过好的时间节点，到最后面还要不断交更多的学费，即便付出双倍的努力，可能最终效果也不是很理想。

欧派家居

1，在大家居战略布局上，欧派家居算得上是最早拓宽业务线的家居企业，2003年便试水整体卫浴，但从柜体转向卫浴，一直没有找到好的产品融合点，直至2005年推出整体衣柜业务，大家居产业才开始有所起色，包括之后推出的定制木门业务都成为欧派家居新的利润增长点。

2，随着产品线的拓宽，欧派家居也推出定制化整体家居服务，但定制产品对企业的生产技术及研发能力要求要更高，而在信息化建设方面欧派显然并没有达到成熟阶段，譬如厨柜柔性化生产项目还在试运行阶段，智能化转运机器人、物流信息系统开发等等还在研发阶段，强化柔性制造能力并构建更加经济、高效的业务体系，是下一阶段的发展重点。

3，另外值得提醒的是，国内许多中小型整体家居定制企业在产品研发与创新方面的基础较为薄弱，模仿抄袭成为部分中小型整体家居定制企业研发设计的主要手段，在很多家博会家居展，“欧派”是大多企业山寨首选品牌，所带来品牌负面影响也不容忽视。

兔宝宝

1，兔宝宝算得上是家居行业早期登陆资本市场的玩家，但由于兔宝宝以装饰贴面板起家，板材毛利低于行业整体水平，以至于当原材料成本大幅上涨，兔宝宝经营压力也越来越大。

2，产业创新、消费升级助推，兔宝宝意识到从生产商到服务商转变的迫切，2016年收购杭州多赢网络发展互联网业务，并设立装饰材料、家居宅配、互联网事业部，发展成品家居;从时间上来讲兔宝宝布局家居业务并不晚，2005年就提出过通过成品家居产品体系打造新的利润增长点，但前期成效较低体量较小，并没有带来明显业绩收益。

3，近年来兔宝宝业绩增长离不开销售网络的强布局，为了向服务商迅速转移，2014年兔宝宝对店面强整改，关店将近一半，之后又大批量进行专卖店网络建设布局，专卖店向服务型转变提高了企业变现能力，但实际情况是一旦门店布局达到饱和，兔宝宝依然需要通过新方式寻找利润增长点，在家居品牌，兔宝宝的影响力还比较弱，如何撕掉装饰材料的标签转型服务商还需要时间来磨合。

大自然家居

1，大自然家居前瞻性布局能力还不错，早期战略投资爱空间，加强TO B供应渠道，在互联网家装领域布局最多包括东箭、构家、我爱我家等，除此之外大自然也是大家居战略早期开创者，2011年扩充木门、橱柜、衣柜产品，坚定发展“大家居一体化”。

2，然而在其他领域战略发展方向上，大自然保持原有实体门店建设策略，从2011年起，其木门以每年200-300家速度发展，由于销售能力跟不上，运营成本等压力，并未得到理想成果，2014年大自然转向战略合作或投资收购，目前大自然仍处于内部品牌融合周期，看起来还没有真正发力，但势能不等人，大自然即将迎来大家居战略布局第7个年度，不知道会交出怎样的成绩单，是不是真的印证了“起了大早，赶了晚集”的结论。

索菲亚

1，上市以来，无论是在资本市场的表现，还是实际业绩都体现出坚挺的一面。作为国内定制衣柜的龙头企业，索菲亚在柔性化生产线、智能化改造和信息化技术升级系统等方面的长期投入，为不断提高产能和优化生产效率提供了有效支撑。

2，关于时下最热的全屋定制，索菲亚从2013年就提出“定制家.索菲亚”,并提出“全屋定制”口号，致力于布局整体家居。2014年新增橱柜业务，2015正式提出大家居解决方案提供者，目前已经初步形成了定制衣柜、整体橱柜(司米)、地板(易福诺)、门窗(华鹤木门)及配套产品的格局，逐步向全屋定制家具生产服务商转型，这标志着索菲亚为消费者提供全屋定制的空间解决方案的野心。

3，值得关注的是，在线下门店模式的探索与创新上，索菲亚开始在北京地区家乐福门店开设全屋定制门店，无论是帮助直营门店转化流量，还是品牌输出，都在一定程度上起到了正向作用，或许这将会是下一个“新战场”。

以上是部分门业相关上市家居企业的发展情况，其中有成功经验的分享，也有第三方视角下的不足与短板，同时也有着眼于未来的长远布局值得借鉴，我们深刻意识到，很多大公司面临的问题同样会是大量中小企业未来要面临的问题。通过了解这几家公司样本，大致总结了几点企业发展轨迹以及对于市场的看法和思考：

第一，势比人强，人比事强，选择真的大于努力。企业的想象空间有多大，很大程度上取决于有没有跟上“势”，也许大家起点时间一样，团队实力相当，但是因为选择不同，造就的结果和价值可能差很多，所以跟上“势”非常重要。

第二，大家一窝蜂的进入了全屋定制领域、纷纷提出大家居口号，从单品类向全品类扩张延伸，产品线不断得到拓宽，但事实上，业绩表现并未跟上炒作概念的速度，有可能这是一种趋势，但是大家还需要付出更多努力。

第三，虽然大家都在炒作跟风全屋定制，也并不见得专注于单品的企业就一定会差，家居建材领域任何一个单一品类的企业都是千亿级市场，聚焦品类创新仍然存在较大机会，更有机会突围。

第四，家居行业虽然有一批企业上市，但是企业需要锻造的能力实在太多，信息化升级、智能化、自动化能力弱，对于生产数据和经营数据重视程度不够，研究不透彻，以及人工智能领域等新技术这些都不够敏感，这些可能是超越对手的核武器。

第五，环保问题对于淘汰落后产能有巨大的冲击作用，甚至对一批企业都会造成影响，理应受到大家的重视，未来，高质量的环保产品将会是企业入门级竞争卡牌。

第六，大家或多或少都会面临业绩上的压力，经营上的瓶颈，所有都应该提高产业创新的意识，新零售新制造热议下，快速寻找新渠道开辟新赛道，并且快速落地显得尤为重要。

第七，家居上市公司的体量已经足够大，而且市场潜力想象空间还有很大，悲哀的是，一般的投资机构基本都投不进去，在其他领域着急收割的想法在家居行业并不奏效，不如趁早看清形势，寻找一些中型的标的提前布局。

(来源：亿欧)