秦占学：把脉建材家居行业现状 预判2018市场形势

今年1月-10月，全国规模以上建材家居卖场销售额同比下降23.17%，这是来自中国建筑材料流通协会和商务部流通业发展司联合发布的BHI数据。单从卖场的销售额来看，今年的家居市场不容乐观。

而今2017即将过去，2018已紧接来临，对于崭新的2018年，建材家居人更应该紧跟时代发展趋势，找到自身企业战略的正确方向和战术的发力点，方能在后续的市场竞争中赢得未来。

为在整个宏观环境下更全面地了解建材家居流通领域的现状和出路，记者采访了中国建材流通协会常务副会长秦占学先生，由他带来宏观环境下，对于建材家居行业现状的思考和建议。

中国建材流通协会常务副会长 秦占学

行业目前面临的困境和挑战都有哪些？

秦占学：对于建材家居卖场来说，最大的困境是不平衡，很多地方商能过剩，还有的贫困地方资源稀缺，怎么解决不平衡是我们面临的一个任务；另外，在一、二线城市怎么促进建材家居卖场转型升级又是一个大的挑战。

企业要想赢得未来，方向和难点在哪儿？

秦占学：十九大报告已经为我们指出了方向，首先是一二线城市怎么做。新矛盾的提出给我们指出了方向——质量的提高。我们现在新矛盾是人们对于美好生活的追求与现在发展不平衡、质量跟不上去之间的矛盾，建材家居企业要在质量上下功夫，让我们的百姓不但体验到物质的享受，还有精神文化的享受。质量上的东西是要蕴含着文化在里面，我们卖的不仅是产品，还有很多的文化底蕴，老百姓用了之后才有美好生活的感受。这是在质量上的方向。

另外，在三四五线城市，十九大也给出了一个目标。我们有一个节点，2020年要全面脱贫奔小康，「小康不小康关键看老乡」，老乡不脱贫，小康成不了。那些带着帽的贫困县就要快步赶上，快步赶上靠着高精尖的发展也不太现实，可能初期也是稍微粗放的发展形式，这给我们的建材家居市场提供量的增长。也就是说可以在一些初级产品市场还在需求的时候过去（三四五线城市）。比如在一些小县城建材家居流通还是以街边店的形式为主，在那些地方便是大有可为。总体方向上一个是质的发展，一个是量的发展。

转型如果有难点，特别一二线的建材家居卖场，他们的难点主要是技术上的问题和思维上的问题。从技术上，比如说“互联网+”到底+什么？实际上要达到o2o的状态，线上线下的融合，打造一个智能、智慧的建材家居卖场，这个需要技术上推进；第二是在思想上不能再排斥互联网，互联网不是冲击，互联网就像电一样，它是你很好的助手、帮手，思想上转变过来，转型升级的思路就会豁然开朗了。

面对家居卖场之间的整合，您怎么看？

秦占学：在新时代的新经济下，重组和重新洗牌是必然的，比较有名的建材家居卖场出现了一些重组，我认为这是历史推进的原因，一个行业如果出现了过剩就会出现重组，优胜劣汰或者是强强结合都有可能，不一定被兼并的就是坏的，也有可能强强联合打造新的实体。

这种兼并重组在兼并的过程中也蕴含着转型升级，从国家、协会的角度也给予非常高的评价，我们希望这样的重组在近一段时间内不断地进行，等到它达到相对稳定的状态，现在正是这个时候，这是正常现象。

为推动行业转型升级，协会将有哪些动作？

秦占学：协会在这方面动作频频，首先协会面临一次大考，我们今年年底12月份要换届，从第五届理事会过渡到第六届，我们也提出要打造一个具有国际视野，可以引领行业发展，政府认可的，给行业、企业提供精准服务的国家行业组织。有这样一个目标我们压力很大，也推出了一些措施，比如我们按照全产业链的结构，建立了很多专业的委员会，为企业提供精准的服务。我们每年都会在不同的子行业当中，精准地寻找一些项目给企业做，这个过程也是促进行业转型升级的一个过程。比如说你的O2O、你的产品转型升级、你整个市场的智能程度推进，我们都可以帮你来做。行业全产业链的组织架构中总有一款能适合你，这也是我们要做的事情。

请谈下您对2018年市场形势的判断

秦占学：今年总体上看比去年还要差一些，但是去年是断崖式的下跌，今年从年初到现在是一种爬坡的形式，同比不如去年，但环比一直在往上走，这意味着我们的L底已经形成了，在L底上上下波动。想让它再一个U/V形的大反转已经不可能了，量的过大造成这样一种现象。我对明年充满了信心，从几个方面来说：

首先，十九大为我们指引了方向，我们从量上和质上都有很大的空间。

第二，建材家居卖场的整合将不断进行，优胜劣汰会有，强强联合也会有，从量到质，利用市场的手段把资源重新进行配置，行业机体会更加健康。

另外，市场的规模实际上并没有减小，只是上涨的速率变慢了，下一步可能房地产新增量会降低，但总量还在增加。另一方面，我们存量房产还有非常庞大的市场，存量房产的再装修为我们的建材家居市场带来了非常广阔的空间。西方国家基本上不怎么建新房了，百安居、宜家都在存在，生存的也不错，他们挖掘的就是已有房产的再装修，我们叫做存量房产的再装修。存量房产的二次、三次再装修与新房原始装修有质的区别——消费升级。

正如十九大所提出的新矛盾所描述的那样，比如初次装修懵懵懂懂，你需要的产品由做初级产品的企业供应，第二次装修你知道一些了，第三次装修你了解的更多了，你的要求不断在提高，只供应初级产品的企业已经无法满足你的需求。

智能马桶想换了，日本买马桶，总体上还是我们的供应出了问题。现在大家明白了，智能马桶也跟上了，我相信现在永远也不会出现大家到日本去买智能马桶盖的事情了，因为我们认识到这一点，很快就跟上了，满足了大家的需求，这个要求肯定是第二次、第三次装修体现出来的。所以谁把存量房产再装修这块蛋糕挖掘出来，谁就抢占了先机，这就是明年看好家装市场的一个方面。

再有大家也提出了服务上的升级，出现了全屋定制、全屋解决方案，还有一些局部改造方案，这都是创新。创新驱动会不断的在进行，因此他会挖掘出不同层次的蛋糕，比如有的家就想改造厨房、有的家就想改造卫生间，这样的方案层出不同。另外，互联网的进入让我们的装修更加便捷，比如说设计问题、装修送货。互联网介入后，老百姓感觉方便了。

我曾经说过，在我们的行业里老百姓最痛苦的是什么，那就是装修，一定要把最痛苦的事变成老百姓最快乐、最幸福的，谁能把这个服务点抓住了，谁能在装修中让老百姓感觉幸福了，就把存量房产这块蛋糕抓住了。所以明年一定比今年好，大家一定要树立起信心。因为大环境是推动着整个国民经济向前发展，那些说中国经济崩溃的论调，我在多个场合都批驳过，而且我们有那么多的项目和区域经济在推进，崩溃论可以休矣。我们的建材家居市场也迎来新的景气度，但是这个景气度不是建立在量的基础上，而是建立在质的基础上。

（来源：新浪家居）