借鉴宜家发展史 认识国内家居龙头潜力

宜家家居品牌形象良好，有着坚强的设计实力和渠道优势，是全球家居巨头。国内家居龙头欧派家居、索菲亚、尚品宅配、曲美家居等，陆续提出“大家居”或“类宜家”的发展战略，因此我们进一步深入研究全球家居巨头宜家的发展壮大史，让大家更好认识国内家居龙头的发展潜力。

宜家，全球家居巨头，业绩稳健

2016财年宜家净利润大涨19.59%达到42亿欧元（约合人民币326.79亿元），2011至2016财年复合增长率达6.96%。2014财年，因新增员工忠诚计划2亿欧元与OneIKEA奖金计划0.98亿欧元影响净利，其余各年均呈稳健增长态势。

IKEA品牌优质，设计实力强，渠道广布局。瑞典宜家集团（IKEA）在2016年Interbrand全球最佳品牌100强排名第26名，“为大多数人创造美好生活的一部分”不仅仅成为宜家的经营理念，亲民形象也深入每一位消费者的心中。

此外宜家与全球多所设计学校合作培养设计师，注重原创设计，追求低价高效。宜家家居在全球拥有403家门店，2017财年门店访客量达9.36亿次，较2016财年7.83亿次增长19.54%。线下渠道丰富，门店数量稳步增长。IKEA.COM的访问量也是连年增长，2017财年宜家全球网站访问量23亿次，同比增10%。

经验借鉴

（1）品牌：宜家家居品牌形象好，研发高投入，定位清晰，产品优质且不断推进新品迭代，全面满足客户各类需求。

（2）营销：战略层面，全球化，全方位；战术层面，大店战略稳扎稳打，实现营销精耕细作。

（3）供应链管理：生产环节，OEM模式组织生产，坚持原创设计；采购环节，大规模全球化采购，精准报价降成本；运营环节，创新配送，智能化调配，提高仓储物流运营效率。

中国大家居市场4万亿，海阔凭鱼跃，涌现中国版“宜家”大龙头，大势所趋！2016年，中国建材家居行业市场规模达到4.23万亿元（同比增1.68%），其中，建筑装饰部品及材料2.83万亿元（-0.35%），家具、人造板和智能家居分别为8559.46亿元（+8.60%）、5278亿元（+2.97%）、200亿元（+8.11%）。

依托家居4万亿大市场，中国版“宜家”大龙头的出现，可以期待。而路径取决于以下四点：

（1）在战略上，把握大家居时代的历史大趋势。

（2）在产品品类上，从主要生产定制衣柜、定制橱柜、成品木质、成品软装等单品类向全屋家居定制& 非定制拓展，通过全品类产品、全定制化生产体系为客户提供整体空间解决方案。

（3）在渠道支撑上，多维布局，线上线下相结合。

（4）供应链上：产能全国性布局，集中统一采购，通过计算机技术、互联网技术、条形码技术等实现智能物流，最快交付。

据公司的公开公告，我们特地分析了欧派家居、索菲亚、尚品宅配、曲美家居以及软装沙发龙头当前路径与现状：

（1）欧派家居：截至2017年9月底，橱柜、衣柜、卫浴收入占比分别达到57.76%、30.94%、2.16%；经销商渠道、直营渠道、大宗业务以及出口业务占营业收入的比例分别为84.95%、2.23%、9.53%和3.29%。

（2）索菲亚：截至2017年9月，索菲亚定制家具、司米橱柜、家具配套、米兰纳定制木门收入占总收入比分别为84.51%、9.68%、4.71%和0.94%；渠道仍以经销商为主，直营与大宗为辅，其中经销商渠道销售占比91.76%，直营渠道占比3.61%，大宗业务渠道占比4.13%。

（3）尚品宅配：9月底，衣柜、橱柜增长持续发力，衣柜、橱柜、其他全屋家具占总收入比分别为30.14%、8.96%、60.90%；经销商、直营收入比例分别为53.51%、46.49%，同时，公司模式领先，C2B+O2O+工业4.0有效融合，ShoppingMall、居家网、整装云，有效抓取流量，且整装云潜力巨大。

（4）曲美家居：2017H1曲美家居沙发、配套产品、软床及床垫、餐椅收入占总收入比重分别为58.50%、15.11%、13.82%、3.86%；曲美采取经销商专卖店、直营专卖店以及大宗业务相结合的复合渠道模式。截至2017年6月底，公司拥有经销商343家，专卖店810家。

（5）沙发软装龙头：品牌力增强，渠道日益完善，供应链日益完善，有效支撑公司战略发展需要的产值能力，各个环节的有效协同和信息共享，优化运输流程。

在国内4万亿大的市场中，各企业若能把握好大家居时代的趋势，或许不久后市场会出现中国版的“宜家”。

（来源：泛家居网）