全屋定制之旅追逐者众 单品门窗企业空间何在?

细数一下家居行业这几年轮番而上的各种风口，电商、O2O、互联网家装、大家居......每一个都炙手可热，追逐者众！2017最火的当属全屋定制。不管以前是否是做定制家居的，各类企业诸多大佬们纷纷跨界，开始自己的全屋定制之旅。

定制家居带动之下，全屋定制异军突起

全屋定制的异军突起可以从富豪榜窥见一斑。11月最新发布的福布斯2017中国400富豪榜，家居领域欧派董事长姚良松，飙升至第41名，财富净值从去年的80.4亿元猛增至344.2亿元，名列家居行业第一。索菲亚董事长江淦钧也以87.4亿元财富值上榜。

数据显示目前定制家居的市场容量大约在1650亿左右，按照我国定制家具综合占比5%的增长速率，2020年定制家居市场将突破3000亿。目前该进来的企业都已经入局，全屋定制市场进入白热化阶段，演绎出强者愈强的营销故事。

全屋定制囊括所有品类，单品企业是否还有空间？

家居界大佬们大规模进军全屋定制项目，原因无非几点：整合自身资源，多元经营；家装一体化，抢占入口；单品类坪效低，做大单值；资本市场热宠，诱惑力强。而且由于今年定制家居企业集中上市，全屋定制家居行业成为财富新的聚集区。

这场没有硝烟的战争，给传统的成品家具、单品类企业，带来了前所未有的压力和挑战，迫使很多企业纷纷加入定制大军。

品牌主导一个品类，门窗行业最为典型

全屋定制狂热的背后，需要从业者保持冷静理性思考。2011年上市的索菲亚，专注衣柜十余年后，在2014年向全屋定制迈进，亏损近三年后才开始盈利；有品牌有渠道有人有钱的大企业欧派橱柜涉足衣柜扩张路上，也并非一帆风顺，而为了追风口盲目扎进全屋定制的中小企业会是怎样一种境遇？

与其跟风定制，不如把单品做深做透，企业自身的品牌定位和营销能力很关键。消费者是否对品牌有清晰的认知是关键，也就是品牌的差异性和定位，比如富兰克浴室柜，利豪的真皮沙发，索菲亚衣柜的收纳、奥普的浴霸、简一大理石瓷砖、大自然的实木地板。近年来十分有前景的门窗行业，在十年前还只是个小品类，现在也开始出现皇派门窗这样的品牌企业。

前些年门窗行业不成熟，消费者在选择门窗时，往往只会考虑门窗所使用的铝材、五金、玻璃等出自哪个厂家，但没有门窗品牌的概念。品牌型企业缺乏，亟需优势品牌出现。

品牌定位后，要不断刺激消费者心目中的印象，营销必不可少。在中产崛起、消费升级的大背景下，消费者更加追求品味、审美和精神需求，企业要去承载、满足这一新的需求，就要依靠品牌在营销方面来做调性的强化。

以消费者为中心，十年专注推动门窗行业多元化

门窗企业和一些成品家居企业进军定制家居市场，结合新零售，高端定制，隔音健康等概念的门窗产品将会越来越受到市场的欢迎。门窗由最初的满足功能性，到现在满足消费者个性化追求。这是全屋定制下成熟市场精细化走向的必然结果。

一个企业的十年，见证着门窗行业的蜕变。从零做起，到如今培养出消费者的品牌意识；走过行业发展的“黄金期”，也撑过“环保风暴”肆虐的寒冬。

在全屋定制的冲击下，依然选择坚守于高端隔音门窗，抵抗诱惑而不偏离自己的目标。坚守匠心不变，成就门窗经典。始终以消费者为中心，十载风雨，朱福庆的坚持和努力，也带来门窗行业的欣欣向荣。

（来源：家居深度）