解读|木门品牌2017年发展现状及趋势

近日，以“品牌落地·觉醒2018”为主题的顶级木门品牌峰会在北京珀丽酒店举行。会议期间，中国木门技术联盟秘书长、搜门网CEO石兴做《木门品牌2017发展现状及趋势》报告。

行业发展不平衡，两级分化严重

石兴认为，2017年对于整个木门行业而言是不平凡的一年，随着行业发展以及在大环境的影响之下，如今木门行业有所发展，但整体趋于两级分化状态。2017年继续保持稳定高速增长的木门企业仅占10%，但是增长速率一度达到30%以上；30%左右的木门企业进入低谷增长甚至是停止增长状态；20%的木门企业已经出现业绩下滑、入不敷出现象；40%的厂家已经倒闭关门。

在细分领域，因为受国家政策以及环保风暴的影响，一是木门厂家油改水进程提前并加快，不少的木门厂家已经完成油改水涂装线的改造并投入生产制造；其次更加健康、对居住环境影响较小的免漆门销量有了大幅度增加，反较之油漆门销量有所下滑。此外，随着市场消费人群的变化，全屋定制成为时代发展潮流并受到众多木门厂家的亲赖，但是最后的发展结果并不是很理想。在单品类销售方面，衣柜销量增长速度远远大于木门产品。消费升级以及市场对于二次装修需求的提升，直接带来的结果是中国高端木门家装产品更受欢迎，发展前景可观。

品牌营销创新活跃，由产品转向用户

2017年各大木门厂家对于市场的争夺和比拼更加激烈，主要表现为：

一是产品促销形式的转变，往年的低价促销已经很难撬动市场热情，凭借明星互动、新品发布形式来带动终端销售效果更明显；

二是随着材料成本、人工成本以及环保压力的不断增大，木门利润进一步被压缩，而配套产品成为利润保障；

第三，随着行业趋于成熟发展，无论是木门厂家还是整装企业，在产品设计以及营销理念发生了重大转变，逐渐从关注产品转向关注用户，注重满足用户的差异化需求和体验；

第四，渠道竞争日趋激烈，产能过剩，产品同质化严重，传统木门企业本身存在的诸多制约瓶颈造成了当下整个行业的发展困境。无论是消费者还是木门厂家，大家越来越认可品牌给自身带来的价值保障和溢价空间，实现在产品过剩且同质化严重的时代下进行逆势突围；

第五，在销售渠道方面，2017年各大厂家的销售渠道更加多样化，通过家装、工程、出口等方式实现销售的比例在逐渐提升；

第六，互联网和大数据时代的到来，让木门厂家线上和线下销售结合更加紧密，主动拥抱新零售的企业数量在不断增加，拥有线上巨大流量的木门电商巨头线下布局速度加快，掌握线下客户群体的传统实体木门厂家也在加快线上布局步伐。

落后产能遭淘汰，面临被迫式转型升级

纵观2017年木门行业的发展情况，木门厂家一边在接受行业淘汰落后产能现实之时，也在不断通过技术和工艺实现自身被迫式转型升级，开始谋求差异化发展，摆脱同质化、低价竞争。

首先是原材料、人工等成本的上升，厂家面临着产品利润降低的风险，不少的木门企业逐渐通过引进先进技术，实现半自动、部分环节全自动升级，来提高生产效率和利润。

其次，五金产业逐渐积极主动融入木门制造环节中来，助推木门技术升级与研发，木门企业直接对接供应商厂家合作渐成趋势，木门企业也更加重视对优质供应商资源的整合与利用。

2018年行业进入深入转型期，从单一生产转移到产品与品牌并行。基于以上分析，我们认为，对于2018年木门行业的发展，木门企业将逐步向规范化和规模化转变，而且行业两级分化将呈现继续扩大的趋势。市场资源逐渐倾向于具有品牌影响力的企业，品牌木门销售难度不断降低，2018年突破10亿木门企业将超过5家。对于市场营销而言，企业品牌的运营理念将更贴近终端销售，更接地气，站在消费者的角度出发，木门企业的经营重点从单一生产转移到产品与品牌并行。

随着互联网的盛行，大批传统木门店面也将陷入低谷，市场已经进入了一个重要的转型时期，从“以产品为中心”的消费社会向“以消费者为主导”的新一代消费社会演变。消费者主权的再次崛起，必将掀起巨大的零售变革，新零售作用于终端店面的影响越来越大。

具体到细分领域，着眼于消费者健康意识以及环保意识的不断增强，木门行业的免漆门将继续得到高速增长，尤其是高端免漆门也将迎来更大的发展空间；受用户消费习惯影响，未来衣柜行业与木门行业交集越来越多，相互融合相互交叉；优质产业链所带来的推动力，对木门企业的加速发展愈发重要，供应商以及木门厂家对于五金赋予木门的体验认识将进一步加深，产品提升也更加注重用户的切身体验；信息时代，获取有价值的信息已经成为信息时代发展的必然。

“大数据”虽然不能生产出新的物质产品，也不能创造出新的市场需求，但能够让生产力大幅提升，所以未来工厂将更加重视生产、销售等环节信息化建设以及提升，为企业、经销商及用户实现三方受益。

会上，石兴表示，无论未来木门市场如何变化，坚持对于品牌的建设将是一项长久而艰巨的任务。立足当下，木门厂家又将如何找到属于自己的区隔竞争力呢？

2018年3月开春之际，第八届中国木门大会将在上海如期举行，届时来自木门行业的50家顶级木门品牌，100席木门品牌新势力，80家木门应用方平台，20家木门供应商品牌等齐聚一堂，共同就未来木门品牌发展进行探讨。

同时，此次峰会也是第八届中国木门品牌大会主办方针对木门行业的首次发布会，在接下来的时间内，主办方还将分别就精装修、媒体等召开资讯发布会，共同就行业内关心的问题相互探讨，也欢迎更多的行业朋友能够加入进来，共同为木门行业的发展贡献自己的智慧，助推行业前进！

（来源：搜门网）