坚持做木门是否会感到孤独 听一位TATA人的自白

“在大家居的趋势下，TATA坚持做木门是否会感到有一丝孤独?”当把第一个问题抛给TATA木门四川公司总经理贾琦后，他直接用了一串数字回应：

全国木门市场需求一年差不多有2000个亿，而去年TATA市场做了60亿，只占3%，那为什么我们还要去发展其它品类呢? 贾琦说，在TATA木门目前只有两种人，一种是做门的，一种是卖门的。虽然TATA木门一直屹立在中国木门行业的领先位置，但在他心目中，还可以做得更好。

TATA木门四川公司总经理贾琦

谈发展：顺风顺水吗?

从铁饭碗到创业、从保定到成都，一路走来，贾琦说自己是个“不安分”的人，作为家中独子(在那个年代很少见)，他很自觉地把这个词划分为贬义词。但不可否认的是，也正是因为这份不安分，才有了现在大家面前的贾琦。

2013年，已经将保定TATA做火的贾琦来到四川。有人说，四川是木门基地，TATA在全国任何地方都能做得好，唯独四川不行。那时候光是成都周边就有1000多个木门品牌，整个四川有几千家木门企业，竞争相当激烈。

“当时我们来，就带了两个东西，一是TATA的产品，二是给客户的态度”， 贾琦说，现在回想起来发现，自己来成都的时间刚刚好。虽然很多本地木门品牌性价比高，工艺也在全国顶尖，但在潮流时尚、客户的体验方面还不够关注，凭借着差异化，成都TATA在贾琦的带领下短时间内就站稳脚跟，业绩翻红，一路高歌。行业都说“困难”的2017，贾琦一鼓作气，借富森美家居独立大店驱动之势，攀至全国城市第一名。

“这个行业里，大家已经习惯了说困难，我也说了十几年了,因为企业只要在发展，就会遇到新的问题”。贾琦说，TATA木门一直致力于做更好的门给更多的人用，引领木门行业的设计和产品，解决消费者切身的需求。比如为了达到极致静音，TATA采用了45度斜口+软磁吸，并且将这项专利免费开放给中国企业，以防世界品牌进入中国时，对国内企业产生过大的冲击，这也是TATA的行业责任感。

谈成就：你们知道吸引力法则吗?

贾琦一直都坚信“相信的力量”。成都TATA的第一个五年目标在贾琦刚到成都的时候就确定了，销售额实现50倍的增长。据贾琦介绍，2012年TATA木门在成都一整年只卖了200多万的销售额，在贾琦眼里，这对于成都的体量来说，相当于没有。他说，当他告诉别人自己做的品牌是TATA时，其他人第一反应竟是鞋品牌。那时候他情绪很波动，一是失望落寞，二是感知到了空间的巨大，生出一股希望。

“当时定第一个五年目标时就我一个人相信，小伙伴们都不信，但我一直觉得，相信的时候就能完成，不相信的时候就别干了”。在采访中，贾琦多次提到的相信的力量似乎与吸引力法则如出一辙：我们的思想、情感、语言、行动结合在一起后的能量形式将会吸引与其本质相同的人事物。也许正是凭借着这股信念，贾琦才能带着小伙伴们，打下现在这片江山。

谈核心：身上早就刻下了很多TATA的烙印

除了科学有效的管理方法，在制度和理性无法到达之处，唯有企业文化才能凝聚人心。一个好的企业文化除了影响人的工作效率和态度，在生活上也能让人悄然改变。

谈到TATA对贾琦的影响时，他内心很是感触，他说，相比于其它公司喊口号，TATA的企业文化更多的是教人行善，懂得吃亏。在运营TATA这些年里，多考虑消费者、共事人的感受，把私欲和小利摒弃或者放在远处，是贾琦一沉不变的做事方式。

“TATA有个很神奇的地方，能通过企业文化，改变人的小性格、做事方式。比如在TATA木门呆了两年的人，在面对一个选择的时候，会有相同方向的决定”。对于这些小细节，贾琦也很是惊讶。

除此之外，据贾琦介绍，成都TATA木门也有自己的企业文化：诚实、简单、快乐。短短的六个字，也能体现出贾琦的心愿——人难免会说一些违背自己初心的谎话，即使是善意的谎言。但在公司，他希望大家都不要说谎，因为这会导致用更多的谎话去弥补，最终使得公司都变得负责。所以，对员工首次犯的错误，贾琦都不会追责。

也正是由于这些人性、真实的文化，让TATA木门的每个人都是为自己工作。说到这里，贾琦骄傲地告诉我们，目前成都TATA有257个人，失业率非常低，甚至可以说几乎没有。因此他们几乎每年都能拿到社保局奖励的奖金。

谈未来：下一个五年目标，想来点不一样的

很明显，当初制定的第一个五年计划，贾琦超值完成了任务。正值2018伊始，关于第二个五年计划，他也向我们透露，这次的计划很创新，完全是围绕员工利益制定的——工作两年以上的员工能够达到年收入20万、产生108个百万富翁、10个千万富翁。

贾琦说，这几年自己一直遵循着员工第一、消费者第二、销售第三的原则。因为他坚信，只有管理层站到员工角度，员工才能站到消费者角度做事情。

而对于他个人来说，对于2018年的计划也非常清晰，首先把50%的精力用来做服务(以前的重心在销售部)，比如在库房方面，会与远洋集团合作，让专业的人做专业的事，增加TATA木门管理和配送的优势。其次，把20%的精力将放在优质工程的跟进，再剩下的30%精力，用在关注二手房换新服务。

关于未来，贾琦似乎把整个行业都看得很透彻，他说，虽然在实行的过程中可能会遇到一些问题，但他相信，只要不忘初心，做事围绕消费者和员工，企业就差不了。

贾琦在生活中喜欢逛商场，不为购物，而是看各种店面的装修陈设及店员的推销方法。这是一种娱乐，也是一种学习。可以看出，在不知不觉中，这位TATA人的生活也因为TATA木门，开始变得有点不一样。

(来源：快乐家)