冷思考|3月狂欢后 后定制时代家居品牌拼什么？

又是木棉花开时。28日，第八届中国（广州）定制家居展如期而至，并于30日圆满落幕。

定制家居的风口从开始到现在一直居高不下，行业观察者预测，定制家居的春天已来，且从今年开始步入后定制时代。此文从刚结束的广州定制家居展出发，为我们分析了后定制时代应该具备的三大重要能力。

春天的狂欢

这应该是到目前为止最火爆的一届广州定制家居展，这种火爆，绝非空穴来风。这是定制家居产业近二十年发展的一次总爆发，这是自前年开始的全民定制热所能达到的一个巅峰，这是新消费、新中产、新零售推动的中国家居建材业的一次最新展示，这是定制家居人的春天，这是定制家居展的春天，这是定制家居媒体的春天……

定制时代，竞争态势发生变化

前后定制时代，去年是一个重要的分水岭，以六家定制家居上市为标志。从今年开始，定制家居行业走入了后定制时代。为什么这么说？因为，在今年之前，主流的定制家居企业已经在资本、产能、信息化、渠道、产品等重要领域完成了基本的布局。

因为，进入今年之后，定制家居行业的竞争态势，发生了根本的变化，从三月几大展会结果看，尽管定制家居依然火爆，但是，招商的难度高于了往年，还是从三月几大展会看，尽管各个企业新品迭出，但是，产品的同质化趋势日益明显，推广手段也较为雷同缺乏像以前那样的革命性创新。

后定制时代，拼什么？

拼产业链：定制家居发源于非常传统的家居产业，相比较于家居建材行业其他细分产业，为什么定制家居产业如此火爆？因为，定制家居是一个不同于传统家居产业的全新的产业链。

为什么说是一个全新的产业链？因为，从上游到下游，从后端到前端，定制家居成功的嫁接了当今世界最先进的科技，比如信息化、互联网化、软件化、物流化、工业4.0等等。

既然是拼产业链，那么，这个链条的每一个环节都至关重要，缺一环或者有一环比较薄弱，竞争力就会被打折。

举个例子，定制家居上市三巨头、年营收在50亿以上的欧派、索菲亚和尚品宅配& 维意，其产业链布局是相当完善的，也因此，其现实和未来竞争力非常突出。

拼战略定力：所谓“吹尽黄沙始见金”，在过去几年和当下及未来几年定制家居的熙攘里，战略定力愈来愈显示其静水流深的价值。

战略定力是什么？是时间的积淀，一般而言，在定制家居世界，没有十年以上的积淀的企业，基本上是飘在空中的，很难落地；是方向的坚持，坚持定制的方向，坚持“所见即所得”的方向，坚持由单品向多品拓展的方向，坚持用最新科技武装自己的方向。

是运筹的清晰，比如欧派在四年前就开始运筹大家居、尚品宅配& 维意多年前就已经在运筹全屋定制，百得胜几年前就独辟蹊径地运筹小家居战略（所谓小家居，是指百得胜的轻资产、低成本、高效率的并购模式）。

拼面向未来的视野：“会当临绝顶，一览众山小”。高度决定影响力，视野决定未来。

欧派在销售额过百亿之后，姚良松提出了未来三年市值千亿的宏伟目标，这是视野；尚品宅配& 维意从去年开始将下一步发展的目标锁定在整装，要从传统家居业的搅局者变成传统家装业的革命者，要从对几千亿全屋定制的市场蛋糕抢夺向对几万亿的整装市场蛋糕抢夺进发，这是视野；有圈内朋友还在琢磨将中国独创的全屋定制家居推广到世界其他国家和地区，这是视野。

（来源：泛家居圈）