TATA木门等企业专注静音产品 “无声”提升木门溢价力

"我们并没有做错什么,但不知为什么,我们输了。"相信这句话你一定不会感到陌生，曾经红极一时的诺基亚，在被微软收购之时，留下了这样一句耐人寻味的话。如今我们再回顾诺基亚，更多人的脑海里会首先想到的，是诺基亚手机能砸核桃的过硬质量，但这是市场需求的真实体现吗？反观当下热门手机品牌，都把精力聚焦在用户在体验上的真正痛点，例如苹果流畅的系统和精致的外观，华为等品牌对于拍照性能的大力研发，都使其拥有了强劲的核心竞争力。这些基于用户痛点的钻研，促成了手机行业不断的消费升级。 

能砸核桃的诺基亚，真的是客户需求的真实体现吗？ 

不止在手机行业，消费升级已经成为了我们生活中的新常态。在这样的情况下，连诺基亚这样的手机行业昔日王者也难复当年之勇，家居企业更应审时度势、主动求变。消费升级，在家居行业的体现在于，当下的主流消费群体对于新家装修，有了越来越多的个性化需求，无论是美观度还是功能性上，都有着自己的主张。显而易见的是，普通的平板门已经不再是年轻人新家的标配，木门对新中产阶级消费者而言，作用已经不仅仅是阻隔空间那么简单。

观察：深挖用户需求，方能推动产品真正升级 

所谓“隔行不隔理”，诺基亚的案例很有可能在木门行业再次发生。这就要求木门企业在产品升级的过程中，也要充分聚焦，在实际体验中深挖用户需求。笔者这几年来行走于各大展会和木门企业，看到了木门企业在推动自身产品优化升级方面做出的各种尝试。曾经，环保被看作木门的一项差异化卖点，但随着去年环保风暴的到来，以及今年环保税的征收，“小乱散污”的木门企业逐渐被淘汰，环保已经成为了一樘合格木门的基本条件，若再将环保当作产品的差异化卖点，难免会淹没在各种环保概念的洪流之中。

当然，我们也可以看到还有很多传统品牌，依然把品牌历史、获得荣誉和科研成果当作其品牌的差异化竞争的卖点。不过，当新家安装上木门之后，谁又会把这些所谓的“品牌资产”当成茶余饭后的谈资？ 

深挖客户需求，就要还原生活中木门应用的场景，了解都市里每个家庭的生活状态。忙于工作的上班族，需要在工作之余，找到一块属于自己的“乐土”，每个人的兴趣爱好各异，需要的木门风格和款式各不相同，但总有一些共同之处。面对工作的压力，温馨的家是工作之余在心情上的最好调剂，这份温馨，体现在与家人的和谐相处，在于一晚精致的睡眠，在于畅游书海的午后时光，在于随心所欲，不被打扰。由此可见，每个家庭对于静音这个功能点的需求，是最基本也是最普遍的需求。在这样的前提下，静音则是深挖客户需求之后，木门企业在产品升级上的必由之路。 

趋势：多家一线门企把静音视为升级的关键

关于静音，TATA木门早在2012年就已经将其作为产品的重要定位，要知道前几年木门同质化盛行的时期，TATA木门的产品设计，不知道被同行抄袭过多少次，不过TATA木门依然保持着连年的增长。TATA木门高速增长的原因，已经被媒体和专家解读成很多个版本，在此不一一赘述，在笔者看来，那些对于TATA木门所谓的抄袭，很多只停留在“神似”的层面，在静音这一功能性上，并没有体验上的跟进，“徒有其表”的追随者们，无法超越TATA甚至差距越来越大，也就不难理解了。

在2018年，依然有很多一线木门企业，将静音视为品牌升级的关键。在上个月的北京门展，霍尔茨木门以“静界”为主题，召开新品发布会，“居室阻燃门”正式发布，出色的静音性能，是产品的最重要的卖点之一。

4月10日，王力玉米木门召开新品发布会，围绕着静音这一基本标准，实现了王力玉米木门“四面隔音”的技术，达到真正意义上的完全隔音，为年轻人打造一个属于自己的甜蜜空间。

解读：静音即溢价，木门与五金之间要默契配合

木门的静音，不止于关门时对于室外噪音的阻隔，还在于开阖时的安静体验。这种体验的实现，需要木门与五金之间的默契配合。当然，当木门搭配上拥有静音功能的精致五金，在外观提升的同时，在静音的体验上还会有显著的改善。在木门产品趋于大同的当下，这样的五金产品，是木门产品塑造品牌实力，提升溢价力的“利器”。 

如果还不太理解，我们不妨换个角度来思考这个问题，买木门送五金，似乎在很多人看来是理所当然。但当五金出现问题，用户的第一反应一定是木门出了问题，而不是五金的问题。反之，如果一樘木门配上了优质五金，那么优质五金所带来的便利体验，就成了好木门的加分项。伴随着好口碑，品牌溢价力的提升也只是时间问题。

第五届中国木门技术大会与会嘉宾参观名门静音门锁工厂

专注静音的名门静音门锁，一直以来都在以实力推动着木门行业的静音升级。通过静音门锁、静音防撞器、静音合页等一系列部件的配合，全方位降低开关门时的噪音。在名门静音门锁的推动下，《中国门锁及家居五金静音白皮书》和《中国家庭静音消费趋势蓝皮书》的相继发布，成为行业内静音门锁的标杆品牌。采用“锁体标配”的名门静音门锁，为木门在生产和安装环节，带来了诸多便利，木门企业的五金升级，也许比想象的要容易得多。

预告：名门静音门锁第四代产品即将问世 

4月16日，在世界噪音日当天，“名门静音门锁4.16噪音日工艺论坛暨微电影首映”即将在广州召开，届时名门静音门锁第四代静音系统即将正式发布。知名关系心理学家胡慎之，知名室内设计师、PINKI（品伊）品牌创始人刘卫军作为特邀嘉宾，将在现场分享静音那些事儿。消费升级下，什么样的木门会大卖？在静音的道路上开辟出一条新路的名门静音门锁，将带给门企哪些新的发展思路？

       时间：4月16日14：00-16:30

地点：广州海珠区大阪仓1904创意产业园

（来源:搜门网）