3天实现35亿 红星美凯龙618大促稳坐头把交椅？

刚刚过去的6•18，许多电商一反常态，都没有公布自己的销售额。同样是在这个假期，红星美凯龙度过了自己32周年的庆典。3天的时间里，全国247家商场，实现了35.04亿元的销售数据。销售额同比去年增长42%。其中5.3万会员共计消费近20亿，平均客单价高达3.5万元。

6•18电商流量持续走低，当全网都在讨论“流量哪儿去了”的时候，红星美凯龙利用独创的精准获客工具与锁客手段，流量不降反升。除了新会员招募同比提升120%，新会员消费人数同比提升59%外，还带动了销售额高达42%的增长。

全民营销，挖掘每一个人的力量

618大促的成绩，其实是红星美凯龙近年来在数字营销领域持续深耕流量的成果。目前，红星美凯龙逐步建立了全员、全程、全渠道的数字营销工具和运营体系，通过实现了短信 、广告、微信、电话、APP、小程序等线上线下传播渠道，使得流量变得可计量、可分发、可裂变、可管理、可整合、可复用。

其中值得一提的是“全民营销小程序”，它通过互动、可视、PK、即时激励等方式，解决了困扰零售行业已久的一个重大痛点——如何激励专家导购员自发参与营销，让每一个人都成为流量入口。可以说，无论是在整个家居行业甚至零售业，这都是一个划时代的产品。这就是当全网都在焦虑流量流失的时候，红星美凯龙却依然可以不断提升销售额的秘密所在。

稳坐家居流通行业头把交椅

同样在新零售的战场上，比起拼多多9.9元的客单价，京东超市百元左右的客单价，家居行业以其超长的配货周期、繁复的定制述求、高昂的决策成本、以及低频的更新换代需求，面临着与传统电商、线下商超完全不同的发展路径。

一天卖出100万罐啤酒容易，一天卖出100万套沙发很难。一天卖出300万公斤小龙虾容易，一天卖出300万块瓷砖很难。正是立足于有自己独特属性的家居行业，成立32年的红星美凯龙一直在寻找一条，最能贴合时代脉络，最能符合当下消费趋势，最能真正意义上有效地改变国人家居审美的新零售进阶道路。

从去年开始，利用各种营销手段，红星美凯龙的大促销售额，逐日见长。这一次，红星美凯龙32周年庆典，借力于3200场家居史上绝无仅有的秒杀，实现了35.04亿元的收入，销售额同比增长42%。

35亿人民币，可以同时签下C罗、梅西和内马尔；

35亿人民币，可以建造4个东方明珠；

35亿人民币，一台验钞机24小时不停要1个月才能点完；

如此强势的增长，不仅仅得益于整个家居行业大环境的欣欣向荣，更是因为红星美凯龙打通了线上线下，锁住了精准流量，玩转了全民营销，实施了会员制度的升级，并且研发了一系列高效管理工具。如此强势的增长，让红星美凯龙稳坐中国家居行业第一把交椅的位置。

一场大促，3200场秒杀

红星美凯龙利用现有网络布局优势及品牌影响力，深度联动了线上APP、小程序与线下230家门店，首创了一场全国范围内拥有3200场秒杀的大促。

别人家的电商最多做整点秒杀，红星美凯龙却在3天时间里做出了3200场秒杀。而支撑这3200场秒杀的，是数百家供应商提供的32000款爆品。

众所周知，家居行业最难解决的问题之一，是供应链，是配送。而覆盖了全国157个城市的红星美凯龙，在互联网战略下，联动230家线下门店，一举让所有人都能通过红星美凯龙APP参与秒杀活动，并由当地门店负责商品的售卖与配送。

3天时间，3200场秒杀，不再有一二三四线城市的区别。秒杀面前，人人平等。

巢享贷，32家银行为新家护航

高客单价的产品，沙发与床，书桌与浴缸，打造一个理想的家需要的不仅仅是爱，红星美凯龙在32周年庆联合了32家银行，在全国87个城市115家商场落地了巢享贷分期免息服务。购买大件家具可以享受当地银行免息的分期贷款。3天时间，总计贷款发放额达到5898万。

今年1月，红星美凯龙在A股上市，成为国内家居行业A+H第一股。能力越大，责任越大，如何让更多的人用更少的钱过上更优质的生活？巢享贷是红星美凯龙探索出的一种方式。当消费者需要购买大件家具时，可以根据需求，选择三个月、六个月乃至一年的还款期，向银行贷款购买家具。而在活动期间，最高可以享受分期免息的巨大优惠。

先把喜欢的家具搬回家，先过上喜欢的生活，先与喜欢的人一起分享这份喜悦，毕竟，有红星美凯龙为你甄选全球设计尖货，为你提供一站式高端家装，为你设计这个时代的中国生活。

在这个流量为王的世界里，红星美凯龙线上线下一体化的营销战略，给整个家居行业的新零售转型指出了一条道路。

（来源：新浪家居）