近者悦远者来 记TATA木门19年来唯一招商会

靠自己的能量行动起来，去度过一年中最寒冷、最艰难的一天——这是TATA木门连续七年雷打不动地将新品发布会定在“12月22日冬至”这一天的用意所在。2018年7月10日，中国建博会（广州），笔者有幸见证了TATA木门19年来的第一次招商会。

这一步，仍然始于并迈向百亿战略

《三年百亿计划》是TATA木门在去年提出的战略目标，截止到2020年，TATA期望实现年百亿产值，五百万樘门销售。今年4月底，伴随瑞典世乒赛的脚步，TATA静音门走向了国际舞台，在品牌塑造与国际化战略上为百亿计划迈出了关键一步。

如果说在此之前，TATA木门都是“营销跑过生产”，那么随着将近4亿元的投入，增长极快的产能势必需要深化渠道进行输出。让销售与产能达到平衡以相互促进增长，这也是百亿计划中重要的一环。

目前TATA木门已经覆盖了全国33个省市自治区，在1000多个城市拥有2000余家终端店面，唯有三四线县级城市还有少量空白市场，说是“最后的肥肉”也不算夸张。

创新，专注——以理念为支撑的招商门槛

空白之所以存在，是因为TATA木门对于经销商的要求极高——是的，想要成为TATA木门的区域经销商，首先要跨过四道硬指标门槛——35岁以下、专注、所在城市建材城有第一位置、非常大的展示面积。

第一条看似儿戏的标准却恰恰是TATA最为重视的理念体现。年轻意味着有无限的活力，创造力，学习力。对于市场来说，唯一不变的就是变化，TATA需要靠不同的变化来维持高素质的增长，保持青春，保持年轻的心态，将学习当做目的，当工作当成练习题，这也是TATA木门持久保持竞争力的源泉。

TATA木门创始人吴晨曦自去年底便开始在TATA学院教书，将TATA木门的理想、价值观与思维方式传输给TATA的“家人”——家人，这也是TATA木门对于经销商的独特称呼，对于TATA来说，每一个优选下的经销商都是以TATA员工的身份被接纳，被守护。

相信专注的力量，相信相信的力量。TATA木门要求区域经销商在经营上也极为专注。TATA木门副总经理张岩在招商会上说到TATA目前一半的工厂都只做一种门，并在这一个领域中不断深化、研究，做到单品类最专业，而这一点，便是TATA在市场战争中极为明显的优势所在。

授之以渔而非授之以鱼，扶上马，送你一程。全国招商总监李建伟将经营的条件分为两部分，软件与硬件。软件方面，TATA木门将包括“选址、设计、装修、人员招聘、免费培训、开业庆典活动、经营策略”的横向帮扶做得极为到位。而经销商所需要做的便是拥有位置优越的店面位置及非常大的展示面积，仅此而已。

走自己的路，让别人抄去吧

会场，笔者向副总经理张岩问了这样一个问题，“TATA能够被模仿，而不被超越的壁垒在哪里？”张岩回答说，“很简单，TATA是不断在变化的团队，基因当中蕴藏着折腾、变化与创新，而这些，抄袭的人都没有。”的确，TATA从来不拒绝被“模仿”，从开放的静音专利便不难看出，其是以推动行业共同发展为前提，将能够为人们生活带来高质量的技术贡献给整个行业，“开放了才会逼自己有更大变化，这便是成长发展的本质基因与原动力。”

做更好的门，给更多的人用。“更好的门”是TATA每一步尝试与探索的最大目的，不断地创新，才能保持研发的产品是最好的；至于“更多的人”——张岩透露，全球木门工厂中产能百万以上的不超过五个，而TATA木门目前的165万樘门已经能够排到前三，当然TATA的目标绝不止于此，“我们要做到老大，我们要成为产量最大的中高端木门供应商”，而这一切，则需要产品、生产、品牌、营销等全方位要素的共同推进。

回到招商会本身，TATA木门的招商门槛很高，但正是因为这样的高要求，才让其成为真正意义上的“肥肉”，也正是因为这样的高要求，才让TATA木门有足够的自信对经销商吹下一个又一个的“牛”，并最终让其变为现实。

19年来，第一次也是唯一一次招商大会，TATA木门的这一步，走得不错。

（来源：搜门网）