商场沉浮几十载 顶固破茧蝶变展芳华

五千年的文化传承，值得细细把玩；十余载的市场洗礼，方见“活”韵；有些品味，只给层峰人士专享。

起：诗礼传家，礼尚至诚

纵观顶固创始人林新达的商海生涯，就像中国当代商业发展的缩影，几十载的商场沉浮，时间虽然在这个男人身上留下来刻痕，却没有让这个男人的内心染上半缕尘埃，他始终保持着赤子之心：诗礼传家，礼尚至诚。

上世纪八九十年代中国的市场贸易方兴未艾，三次创业后的林新达自己的人生资本和对未来的期望孤身来到了北京这个遍地黄金的中国经济、文化中心，凭借着敏锐的商业嗅觉和丰富的市场运营经验迅速在五金行业崛起，成为北京最大的批发商和零售商。1996年，年仅29的林新达身价超过千万，他并没有沉醉于眼前短暂的辉煌，更多的是辉煌背后的危机感：德国品牌垄断中国五金市场，收益与付出不成正比，以后的路该往哪走！为此，这个白手起家的创业者花六年时间思考并琢磨相关技术工艺，直到2001年7月13日的那天。

7月13日晚22：08，看着电视机前北京申奥成功的消息，按下遥控器走到窗前，眺望北京的万家灯火，林新达眼中闪过一缕光芒，越来越亮，仿佛被空中的烟火点燃：中国有那么好的产品，为什么没有出现国际化的五金品牌？为什么我们不可以创建属于自己的民族品牌？那一刻，林新达做出了影响家居发展史，也是他一生中最重要的决定：通过十年时间打造出属于我们中国的五金品牌，拿下中国驰名商标；哪怕从零开始，哪怕前方千难万险，中国人也必须创建属于自己的民族品牌，传承中国人自己的家文化。

承：携十年目标第四次商场征战

经过一段时间的酝酿和准备，2002年林新达带着自己的十年目标；带着一份骨气与民族情怀；南下开始了自己人生中的第四次商场征战。

时至今日，“顶固”成立之初的场景林新达还历历在目，依然刻骨铭心。

租赁而来的简陋的场地，十几个人的团队，却满怀着对未来的憧憬和希望；凭借着“把品牌做成信仰、让产品功能发挥到极致、坚持真诚为消费者服务、让中国制造业走向世界”的匠心精神和对配件痴迷的执着一步步走到今天，走向集成家居，走向当下的顶固。

2002年至2005年，三年的时间大部分企业或许连一项新技术都尚未开发完成，对顶固却是关键的三年。秉承着让国人的日常生活所使用的全都是中国人自己的品牌的民族情怀，顶固从最初创业的十几人小厂迅速跻身五金行业三强，同时拥有了第一间厂房。十年之期已至，2012年，林新达完成了自己的第一个小目标——顶固五金被认定为“中国驰名商标”。

自2005年顶固五金跻身行业三强后，顶固进入稳步上升阶段。凭借五金行业的经验，林新达预感到家居行业单一产品化的危机，鸡蛋不能放在一个篮子里，顶固接下来的路该往哪走？

顶固走向集成家居在林新达看来是机缘巧合，一个小小的滑动轮系统，让他看到了新的产业契机。当时，国际品牌引进滑动系统实现了衣帽间的一门开关，颠覆了原有的产品及风格局限。林新达认为这是从传统产业中解放出来的新兴产业，满足了未来家居产品的个性化需求。时代日新月异，市场瞬息变化，产品更新跟不上时代和市场的脚步必然为其所抛弃。看中衣帽间和滑动门的商机，林新达开始着手扩厂增建，陆续在成都、中山等地建造基地，并从一个小小的滑动门开始，筑造了一个以定制衣柜、精品五金、生态门为主的集成家居王国。

看着办公室外匆匆而过的员工，虽然忙碌却充满朝气，林新达相信顶固的未来会更加强大美好。

转：三次蜕变，破茧成蝶

自2007年顶固衣柜全面推向市场，面对一个新的行业，尤其是一个高门槛、高壁垒的行业，顶固要想跨入并立足于其中，就必须打破行业的三大壁垒，历经三次蜕变，才能破茧成蝶。

历经两年多的发展，2009年，顶固面临着进入衣柜行业以来的第一个壁垒——竞争者反应。“当时许多衣柜企业在后端和服务上已经走出了第一步，我们也在这股浪潮中面临重大抉择。”林新达回忆道。从传统成品五金到定制衣柜，以配件制造起家的林新达直言“配件是顶固在业内难以被复制的优势”。面对竞争者的反应，在林新达看来，只有转变经营理念，一方面，将服务当作产品来雕琢，带给顾客不一样的全方位体验；另一方面，持续创新、自强，相信创新是唯一的出路，坚定不移地走“顶中国企业之脊梁，固世界华人之尊严”的道路。如此，才能赢得中国人的喜爱和信赖，让全世界都认可“中国制造”。为此，顶固从2012年开始，果断砍掉贴非专业品类，全力推广自主、原创的民族品牌。超高的起点，王者的气概，才能成就我们第一品牌的愿景。

2013年是顶固变革性的一年，顶固面临着行业的第二壁垒——运营体系，这一年，顶固衣柜一度陷入供应不足的窘境，一时间经销商和客户对顶固的生产能力产生质疑。但是林新达认为这也是顶固打破行业第二壁垒，形成自身运营体系的机会。

“学我者生，似我者死”，林新达觉得在体系形成的阶段，必须要善于改变，顶固是在形成体系，不是建成了体系。所以不要一动不动像木头一样。所以在越来越多企业强调学习西方管理模式的当下，林新达却始终认为西方模式容易让思维格式化。“缺少传统文化教育的东方的企业注定走不远，只有把东方的思想哲学加西方的管理模式两者相结合起来，真正把有形与无形管理结合起来，企业才能长久发展。”林新达说到。历经一年时间，在投入大量资源对包含内部系统，从产业链到人事架构到运营脉络的整个销售体系进行全方位的梳理后，蜕变的顶固，以一种全新的姿态呈现在人们眼前。庞大的集成家居王国背后，是林新达独有的一套管理哲学，一套融合儒家思想、哲学思辨与稻盛和夫经营哲学的顶固模式。

信息革命让人们对于产品的消费理念已经从传统的“物有所用”转变为现在的“物有所值”。“喜欢”打败了“需要”，“个性”打败了“时尚”，人们高呼着“思想创造世界”迎来了创意家居的时代。林新达认为，“智能化”和“体验价值”成为了定制行业的主流价值观，忽略优质产品体验必定是饮鸩止渴，只能风光一时。在他看来，对配件功能的研发最终也是以提升消费者空间体验感为基点的，而将“智能”与“体验”两者结合对顶固来说是最大的挑战和机遇，机遇大于挑战。

“智能家居就像中药铺，材料品类有很多，消费痛点也很清晰，但是缺少药剂师，痛点与药材配不起来。因此，我们需要有药材，要知道痛点，还要有药剂师给配。”林新达说。在他看来，顶固接下来要做的就是建立线下智能家居体验馆，实行“线下体验，线上交易”的智能大家居模式，尽管目前智能家居行业整体面临落地与普及瓶颈，但林新达认为这是处于启动期的智能家居的必经之路，他坚信未来二十年智能家居将迎来爆发式的增长期，智能大家居时代即将到来，顶固也将进一步加快脚步往大家居其他品类延伸，实现智能大家居的目标。

合：传承中国精湛工艺，打造有温度的品牌

当下众多成功人士往往都是中国文化、思想忠实与虔诚的信徒，越来越多主流精英们的礼尚生活方式也开始从追求欧化、美化回归到博大精深的东方，在东方的思想与智慧中找到精神的寄托。

林新达认为，对于未来，配件依旧是顶固的优势，智能大家居是顶固的未来。致力于传承中国精湛工艺，精雕细琢每个细节，“承上”而“启下”通过创新，使其重返当代生活，通过他的家居哲学，打造一个有温度的品牌，是他未来的目标。

顶固涵盖了传统与现代，东方与西方，人与自然，以独特的方式诠释着中国式的儒雅与热情，在定制时代搅动风云。

（来源：顶固集创家居）