南康家居二代群像 “设计+电商”颠覆传统经营思路

南康最早的一家家具厂，是1993年时从广东打工归来的杜永红所创立，如今其儿子杜彪已经参与到家族产业的经营中。

在南康，家居二代数量不在少数。张维平自1995年在南康办厂，到现在已经有23年。他也感慨，现在设备慢慢改良以后，年轻人更多了。

（图片来源网络）

家居二代们正在改变父辈只关注生产端的经营理念，开始用设计引导生产，并且更加注重电商的力量。

80后的深圳市朗祺家具有限公司董事长钟龙是南康当地典型的家居二代。学动画出身的他在毕业后去凡客诚品做了三年产品规划，随后南下深圳创办家具公司，近几年毅然决定回乡创业。

“南康的产业在成长阶段，对年轻人来说机会更多。如果在广东深圳参加同样的展会，可能我们拿不到这么好的位置，甚至没有参展机会。”6月27日，钟龙说，南康还处于一个转型升级的阶段，需要新鲜的血液注入。

他告诉21世纪经济报道记者，实际上，前几年，在南康走“卖研发、卖设计”的路其实是走不通的，正是因为政府的理念也在改变，提倡“新时代、新家具、新思路”，他们才愿意回来做这个事情。

张玉平表示，南康家居小镇正通过提升硬件和软件吸引人才回归。特别是在资金支持方面，小镇即将引进的特色小镇产业发展基金，目前已与中信证券、光大、浦发银行、江西银行等进行过商谈。

设计主导

与做实木、红木家具的父辈不同，钟龙选择了小众的藤艺家具作为自己的创业选项。

“偶然机会被发现藤的材质可塑性非常强，它不同于实木家具，藤艺家具有一种曲线的流动感，不是实木家具机械化生产可以达到的。”钟龙说，而且，从原材料考虑，藤也比实木更具有可持续发展能力。

2014年，钟龙组建了自己的团队，到目前已经开发了三代藤艺家具品牌。

但在最初，钟龙还是感受到了创业的压力。

“做藤艺毕竟是源于兴趣，但是当企业无法造血的时候，会有点压力。之前我们采用中国家具一贯的销售手法，主要以卖场模式做批发为主，做了一段时间发现走到瓶颈。毕竟藤艺是个小众产品，到了市场需求量瓶颈，觉得很难生存。”钟龙说。

之后，钟龙开始探索线上需求，并推出第二代产品“藤之林”，在传统的藤艺家具中增加创新元素，并从第一代的多类别产品转化为轻量化的小套系产品，融入年轻的装修风格，重新获得成功。今年则推出了更加时尚的第三代产品“归梵”。

在钟龙看来，自己与父辈两代之间经营理念的不同在于，父辈传统的生产方式更注重工艺方面，也就是生产端，而年轻一代会把主要精力放在研发设计和销售管理上。

如今，钟龙的公司已经有了成熟的研发团队，一共6个产品设计师，包括两个策划师。

“团队的大概平均年龄只有25岁左右，年轻的血液和创造性。我不需要很有名的设计师来给我们设计产品，因为有名的设计师可能有自己的一种思维的固化，我需要更多年轻团队，他们的思维都是比较开放的。”钟龙说。

同样从一线城市回乡创业的蔡中传目前在深圳市朗祺家具有限公司担任设计总监，他告诉21世纪经济报道记者，目前公司已经完全由设计引导加工生产。

“这类的产品一定会比传统产品造价更低，因为精准设计，所以用料会更少，而且美感更高。”蔡中传说，家具逐渐从刚需变成情感需要，坚持走线上也是因为线下的实体经销所保留的客户群体年龄是偏大，更注重实用性，而他们的产品设计将更加年轻化。

电商理念

6月27日，南康区家具协会秘书长刘桂林告诉21世纪经济报道记者，现在家具一代基本上慢慢退下去了，现在子承父业的80后逐步成为南康家具业的中坚力量。

特别是从销售风格就可以看出，刘桂林说，南康有200多万平方米的批发市场，全国各地经销商都到这里来批货，这是家居一代积累下的产业模式。南康家具几乎已经覆盖了全国的三线以下市场，没有哪个县城找不到南康家具。

“年轻的家具老板生意做得很快，80后新生代老板，做企业三四年产值就可以突破一个亿。主要是依靠线上线下一起走，线上做得很好，因为年轻人才有互联网的思维，老一代的对互联网没有概念，所以要新一代人才能玩得转。”刘桂林说。

电商也与家居主流消费群体开始向80、90后转移有关，基于此，钟龙的公司目前主要销售渠道是电商，占到六七成。

年轻血液的注入，也推动传统思路改变。

刘桂林说，其实之前这些家具厂老板观念比较落后，因为都是农民出身，小农经济思想很严重。但最近变化很大，他们也开始注重学习，“很多的企业老板都去参加MBA课程，原来口才不好的，现在都一套一套的了”。

说到宣传，当地的潘峰家具可以说引领潮头。潘峰家具的名称正是沿用老板的名字，不论是地推还是利用媒介宣传都自成一体，包括很早就请李湘作为代言人，或者是出版自己的企业报刊。

不过，对于电商销售，张维平也有不同见解。

他对设计端表示肯定，南康家具产业肯定要不断创新，经营模式、生产模式、管理模式都要与时俱进，这几年设计投入也比较大的，产品要保持更新换代。

不过，目前他还没有亲自将生意做到线上，但他销售给客户的产品已经在线上卖得很好。“我们在线上整体经验、团队各方面目前还有一些欠缺，虽然线上的量肯定越来越大，但各种模式还是有区别的，还是要适合自己。”

(来源：21世纪经济报道 )