通吃工程与零售两大市场 千川木门秘诀何在?

车间内的生产线上，崭新的机械臂伸缩间，木制件有条不紊地移动;车间外的天空中，白云朵朵，晴空如洗;车间旁的花圃刚培上土，飘着泥香，未来得及长草;车间前的卡车排成行，等待着包装好的产品装车，发往全国各地……2018年8月初，有着“将军县”之称的湖北红安，千川木门华中生产基地就以这样的红火景象，展现着刚刚投产的二期工程的魅力。这个有着30多年木制品生产经验的企业，从成都到湖北，两大生产基地互补，以蓬勃发展之势，将产品送向一个个精装楼盘、一个个居民家庭。通吃工程与零售两个市场，千川木门的秘诀何在?

千川木门华中生产基地总经理骆柏韬介绍工艺流程

“飞检”逼出苛刻品控

“这是碧桂园的，这是恒大的，这是万科的，这是龙湖的，这是绿地的，这是中海的，这是融创的……”与千川木门华中生产基地总经理骆柏韬在车间里走一遭，他不时指着生产线上的部件，或者刚下线的成品，对北京商报记者如数家珍地报出这些产品的归属。

作为一个擅长做精装配套的企业，千川木门的合作伙伴都是赫赫有名的地产品牌。有人认为，与地产商打交道，做工程市场，无非就是陪相关负责人吃饭、喝酒，甚至搞点幕后交易。“这么大的地产商才不傻，个人之间的关系，永远不可能代替产品的品质。”骆柏韬语气自信而坚定。

地产商对千川木门的品质管控，早已到了无比苛刻的程度。就在几天前，工厂门口来了一辆货车，下来几个人，说是要看下货，进到车间，指着几件刚从生产线下来的产品说：就它们，搬上车吧!

原来这是一个合作地产商的抽检小组，骆柏韬称之为“飞检”，没有人通知你什么时候来，也没有人知道他们要检哪款产品，直接从生产线上采样，根本不可能有任何准备的机会。类似的这种“飞检”，每个合作地产商都有，每个月都会遇到几次。这就逼得千川木门对品质控制也到了无比苛刻的程度：除了进原材料时严格管控以外，还要自己随机抽取样品，送到权威质检机构检测，板材、油漆、半成品、成品，一个也不放过。“比如板材厚度，要求是8毫米，检测出是7.8毫米就算不合格。”骆柏韬说，千川木门一个月送检的报告就是厚厚地一撂，单是检测费都超过5万元。

千川木门华中生产基地二期投产，蓝天白云中，飘着泥土香

规模生产带来高性价比

自从几年前万科一个项目曝出安信地板甲醛超标之后，“毒地板”就在精装领域阴魂不散，很多人认为给精装房配套的产品就是质次价低，为了以低价中标，供应商千方百计偷工减料，牺牲品质。千川木门与众多知名地产商合作，从来没有出现过品质问题，骆伯韬认为地产商选择千川的重要原因在于千川具有高性价比。实现这一点的秘决在于规模化生产。

在千川木门华中生产基地走一圈，就是3公里，对于骆柏韬来说，每天在工厂里走走，是最开心的事儿。闻着泥土香，听着机器轰鸣声，看着车间内外繁忙景象，思考着企业管理方略，还能健身，岂不妙哉!

更妙的是，这个生产基地足以让千川木门征服地产商，中标精装房订单，服务千家万户。占地400亩的华中生产基地里，在2013年一期投产7万平方米的基础上，2018年8月投产的二期也达到7万平方米，生产规模能达到每月9万套，流程优化后，总产能可以达到每月12万套以上。一个家庭按一个入户门、两个卧室门、一个厨房门和一个浴室门共计5个门计算，这个产能就是千川木门每个月装进了2万多户家庭，一个家庭平均按1万元计，那就是2亿多元。难怪骆柏韬不无自豪地表示，一年单是缴纳给国家的税收就超过5000万元。

规模效应带来的成本降低和效率提升，可以用一组简单的数据来体现：一般打磨一扇油漆门面漆，工钱需要十几元，千川只需要3.9元;一个月生产3万多套油漆门，一般厂家需要100多个打磨工，千川仅有70多个;很多厂家高价购置了设备，空置率达30%-40%,千川却优化工艺结构，设备刚刚好，实现满负荷运行。“做工程门，卧室门、卫生间门、厨房门，都是标配，款式一样，规模化生产，当然节省成本。”骆柏韬表示，高性价比是千川十多年在与房地产商做精装房配套中磨砺出来的。

千川木门优化的设备与流程带来成本的降低与效率的得升

用工程品质做零售市场

在中国家居行业，往往有一个怪现象：做工程的企业，做不了零售;做零售的企业，做不了工程。前者，限于零售的个性化需求，每家每户都要实测、安装，太麻烦;后者，限于规模不够，如果盲目扩大生产，又难以保证稳定的订单。千川木门是少有的既在工程领域风声水起，又在零售市场肆意纵横的企业，截止到2018年7月底，千川木门已经在全国29个省、市、自治区的268个大中城市建立营销服务网络和售后服务体系，并呈不断增长态势。

做零售市场，千川木门采用的是个性的服务与工程的品质。做工程项目，要求严格按照标的要求的款式、材质进行生产，这恰恰锻炼了千川木门的设计应变能力，针对市场的变化可以随时调整设计方案，让消费者选择最流行的时尚产品。比如，在2018年7月7日举行的中国木门品牌大会上，千川木门就凭借2018年新品“弗洛克”系列的一款CP04型号与欧派木门、圣象标准门等知名品牌一道摘得原创设计奖。这款产品就像原始森林旁边铺满白雪的广阔草地上放着一本书，让人联想到浩瀚的大自然，展现出极美的意境和天然的和谐。

“我可以自信地认为，能做大批工程项目的企业，品质绝不会比只做零售项目的企业差，服务则会更好，一个零售投诉可以安抚用户解决问题，一个工程项目要是任何一个环节出现质量问题，就会回不了款，甚至丢了订单，砸了牌子。”骆柏韬表示，如今工程项目也跳出了价格比拼，开始注重品牌，零售市场则靠消费者的口碑传递，才能提升品牌，千川木门将以工程项目的高性价比服务零售客户，全面树立起工程、零售两大领域的品牌形象，迎接木门行业更为激烈的竞争。

(来源：北京商报家居资讯)