益圆家居李思：从木门到家居 计划三年开千店

大定制时代风往哪吹？如何应对上游截流？如何搭载新零售？如何打造差异化？如何突围和破局？近期《中国定制家居》杂志采访了近60位定制行家，以期通过面对面的交流，梳理行业的发展脉络和趋势，为行业发展提供新思路。

“我们的目标是在未来三年内打造千家店面，目前益圆已在全国162个城市设立了400余家店面，但南方市场还没真正全面打通，接下来开店速度也将驶入快车道，不断扩大市场份额。”益圆家居董事长助理李思提到。

记者：今年整个全屋定制行业稍微有一点点变化，从去年开始推出不同类型的价格套餐，有人觉得价格战已经打响。您如何看待这件事？

李思：大家都比价格，这样就没有人去更多关注产品品质，行业会进入一种误区。我觉得我们跟他们不存在竞争，因为我们做木门出身，在此基础上延伸做定制，生产出与木门配套的同色系、多功能的其他产品，比如我们自主研发的衣柜、书柜等都是采取进口的无醛板，环保系数极高。我们一直专注做好家居定制前端业务，增加客户的购买力，为消费者提供多样的产品选择，我们强调的是空间整体搭配。

记者：今年大家都说市场状况不好，您如何看待今年的状况呢？

李思：今年在整体大环境下，我们的购买力虽然有所下降，但是从去年的数据来看，我们的购房率以及装修率都在提升，市场还是存在很大空间的。

我觉得不管市场环境如何变化，最终还是靠产品说话，只要抓住消费者不同阶段的需求，相信一定可以赢得自己的市场。消费者一直追求的是高性价比的产品，我们也一直紧跟消费者需求，用创新设计打造差异性产品。

记者：从益圆木门升级为益圆家居，具体从哪些方面进行升级？

李思：木门作为我们的主业，还是会将益圆木门这一品牌继续运作。为了更好迎合整体大家居、大智能的趋势，今年5月份，我们在江苏邳州新建的工厂正式投入使用，两个生产基地的总面积达13万平方米，新工厂和全新自动化生产线的投入使用为益圆开发新产品、拓展新品类、向整装定制转变提供了技术和设备支持。

借助新工厂和新生产线，我们也根据消费者的需求定制除木门以外的铝门、铝木门、衣柜、书柜、鞋柜等产品，产品线的延伸催生了品牌的升级。

记者：下半年益圆家居又有哪些大规划？

李思：第一，加大品牌的宣传力度，明年将继续参加各地展览会；第二，我们在徐州开设1200平米的独立大店，计划把所有系列产品全部上齐；第三，继续丰富我们的产品体系，目前正在构建的免漆门也即将投产，面向终端县级客户市场。我们的目标是在未来三年内打造千家店面，目前益圆已在全国162个城市设立了400余家店面，但南方市场还没真正全面打通，接下来开店速度也将驶入快车道，不断扩大市场份额。

（来源：博骏传媒）