新标家居黄东江：我们的目标就是成为标杆

黄东江，华南理工大学建筑学院土木工程专业，毕业后分配到广州一家国企作土木工程师。7年后，厌倦于国企的循规蹈矩，辞职下海，创办门窗厂。虽经磨难，甚至上当受骗，却矢志不渝。19年后的今天，这家新标家居有限公司已从籍籍无名发展成为集家居一体化定制、生产、研发、营销、服务于一体的全方位家居制造集团化管理企业，并率先在行业内提出了门窗、木门、衣柜、橱柜4大板块概念，融入互联网思维，重点发展大家居领域。

新标家居有限公司董事长黄东江参加央视《影响力人物》节目（资料图）

扔掉“铁饭碗”，创立“新标”

1999年，广州。踏出单位大门那一刻，黄东江知道，他只能向前走，没有退路。他的所有过往已经“清零”，未来的一切，要从头开始。

7年前黄东江从华南理工大学建筑学院土木工程专业毕业，被分配到了这家国企，职业是土木工程师。多少人梦寐以求的“专业对口，工作稳定”，黄东江已信手在握。但“稳定”里的某些东西，却促成了黄东江的辞职：太循规蹈矩，什么都按部就班，我不喜欢。

广东是改革开放的前沿阵地，对有技能、有胆识的人来说，遍地是机会。辞职后的黄东江将目光对准了铝合金门窗制造。

土木工程师出身的黄东江知道，门窗是整个建筑形象体现的一个主要部分，在整个建筑的投资上占比很大。

当时的铝合金门窗市场，用黄东江的描述是，“已经开始在大量使用，但制作技术水平、工艺标准、使用的配件都比较初级”，很多市场“掌握在一些‘游击队’手里”。市场需求巨大，制造零散、低级、不成规模，是当时铝合金门窗市场的状态。黄东江看重的就是这些，他要以这个行业为起点做出点什么。

黄东江为自己公司取了个极能体现其心中企业愿景的名字——“新标”，寓意“新的标准，新的标杆”。

黄东江与《影响力人物》主持人董倩合影（资料图）

被骗十几万，决心“先收款后交货”

黄东江开始经历每个创业者创业初期都要经历的痛苦与磨难，经营思想不成熟，内部人才不健全，经济基础不扎实……每一关，他都得过。

最要命的是，还有面临诈骗的境遇——一个电话诈骗，让黄东江损失了十几万的货款。

“那时候，十几万已经算是我们绝大多数的资产。”谈起这件事，黄东江语气很平静，甚至笑了笑。但那种遭遇后的困境，听者感同身受：钱都没了，怎么往下混？

“钱没了我们可以去筹，但是我们心要定下来，不能因为这样一件事情就垮掉。”这次事件，也促使黄东江下定决心，要“先收款后交货”。

把自己逼成“技术控”

黄东江也明白，改变“先交货后付款”惯例，是件何其难的事。除了用品质和服务打造口碑，没有其他路可选。“一开始的坚持是非常困难的，需要我们去做很多的工作，如果客户不能看中你的产品品质，不能看中你真正的产品实力，终究不会留在你这里。”

（资料图）

为了让企业拥有自己的核心技术，黄东江把自己逼成了“技术控”，并不断强化训练自己，提高审美，精准了解消费市场和生活需求，研发新产品……最终，他把自己“逼”成了公司的首席产品官。

中国木门技术联盟秘书处人员走访新标

与此同时，黄东江带领团队，通过各种方式宣传新标的理念、产品和精神，提升消费者对门窗市场和门窗品质的认识，引导消费者观念转变。宣传中，黄东江始终坚持一个原则，就是踏踏实实地介绍自己的产品，让消费者自己去比较。

一单一单地做，一个客户一个客户地积累，信誉、口碑，慢慢成为黄东江和新标的“招牌”。

9年完成跨界，进军大家居

“在一种产品已经达到了一种高峰的时候，我们就开始看能不能够为消费者提供更多的服务，更好的服务。”黄东江希望通过新标不断的努力，实现消费者的“一站式购物”需求。

从门窗跨界到定制家居，在常人看来一步而过的跨越，黄东江带领新标用了整整9年。“门窗更多侧重于使用功能和产品性能，定制家居则更多侧重于空间的再造和使用。”黄东江与盲目跨界者不同，他对两个领域的差别和跨界的难点有着清醒的认识，从研发设计到制造工艺，他都认真探索，稳扎稳打，做到走一步，成功一步。

如今，新标产品已涵盖门窗、木门、衣柜、橱柜领域，不仅一定程度上达到了“家居一站式采购”，解决了消费者装修繁琐、装修周期长、需要协调的单位多等问题，也保证了门窗、木门和定制家居风格的一体化。

19年，从最早的找木工现场制作现场安装，到产销分离，再到开始使用信息化，把消费者的想法通过软件变成数据，经销商处理这些数据后传送到工厂，大大提升生产效率；从单一产品，到系统化生产；从铝合金应用到铝木整装；从名不见经传到行业知名、做客央视……黄东江带领新标，坚守实业，并实现着一步步的跨越。

后记

被问及“19年后回过头看‘新标’这个名字的意蕴，你觉得实现了没有？”时，黄东江说：“我觉得越来越接近，我觉得确实如我们当初所希望的走的这条路一样，我们在越来越接近这种标准，越来越接近未来成为标杆的这种过程。”

(来源：搜门网)