深度|一款木门销量破4亿 TATA如何做到的?

这个双十一，家居行业最火的是谁?是以8.1亿收官豪气摘冠的索菲亚?No!是猛销7.65亿的第二名TATA木门!

没错，就像所有选秀节目最火的往往不是第一名一样，这个双十一，家居行业总销售额第二名的TATAT木门真正名利双收!

24小时7.65亿?

超预期近1亿元?

同比增长了23.58%?

这些都不是重点

重点是

一款简约卧室门卖了4.6亿!

对，你没有听错，一款产品销售额超过4亿!

(擦亮我家居达人的大眼睛)

我的我的小伙伴都惊呆了!简直~简直~~(说不出话来)

还是来看一下TATA总裁吴晨曦在双十一当晚最终数据出炉时的话吧：

网络截图，侵权删

任性的人生，需要解释——TATA的成就，绝对不是大家双十一被购物欲望冲昏头脑所致，更不是钜惠下盲目购买的结果。这我们从吴总的话里也可以看出。(毕竟，这真的不是买白菜!就算是白菜价，你还能在没房的情况下买两道门收着?)

今天，我们就来深度解读一下，一款简约卧室门销售额突破4.6亿背后不为人知(但每个人都该知道)的消费原理!

从这张图TATA木门天猫官方旗舰店截图我们可以看出，这款商品双十一当天中显示的数据是2.9万人已付款，而到13号再进入页面，已经显示月销量40000+，看来，果然是火爆呀!

逛淘宝怎么能不看评论?作为资深的剁手党，当然要把评论刷到一年前咯!

好品质经得起检验，10000+条好评，名副其实的好评如潮!

不想点开图片不要紧(别点了，看不清)，至于网友们说了什么，我都为大家总结好了：

好评理由一：静音

现代城市住宅密集，周边环境更是纷繁复杂，家里的门静音是保证家居环境独立的关键。另外，由于一家人生活习惯作息时间的不一，要保证家人之间活动互不干扰，有自己私密空间，门做到静音，无疑是最重要的环节。难怪静音成为了所有好评里提到频率最高的一点。

好评理由二：环保

在越来越注重环保的当下，大家的环保意识越来越高，任何产品都努力把环保放在首位。就卧室门而言，很多家庭的都是入住之后再安装，用漆绿色环保是家人健康的保障，也成为网友们最肯定的地方之一。

好评理由三：安装效果好

专业是消费者对产品肯定的基础，对于家居产品而言，专业最主要的体现在生产的专业性和施工的专业性两方面，如果前面两个好评是说产品质量专业的话，那么安装效果好就是施工的专业体现。专业的施工，直接保证了产品效果的呈现，也是外行看效果最直观的感受。

好评理由四：服务好

如果说售前的服务是为了打动人心，让消费者想去购买产品的话，那么售后的服务则是一个品牌经营理念和文化价值的最好体现。一个能把售后服务做到让人暖心的品牌，何愁不会有新的客源。怪不得很多评价都说一定要介绍亲戚朋友来买了。

好评理由五：价格透明

当下，全屋定制企业的价格算法五花八门，往往把消费者搞得晕头转向，有时候甚至自己的销售都解释不清楚。但对消费者来说，价格越是简单明了越好，你一复杂就觉得你又猫腻。售卖的终极目是让消费者买单，但如果你的价格需要销售解释半个小时，消费者自己再琢磨半个小时，你猜消费者还想不想买?(跟体育老师学数学的我已溜出十里外)因此，越简单越明了的价格越能赢得消费者青睐。

··········

从上面的评价我们可以看出，其实消费者想要的东西非常简单：满足最基本的职能!

买一道门，你需要达到什么效果?出门了放心进门了舒心。没错，这是作为一道门最基本的职能。(我猜没有人会要求一道门能洗衣拖地带孩子吧!)

这也不禁让我想起刚刚过去的FBC国际门窗幕墙展期间，良木道董事长缪培友先生在FBC定制门窗经销商大会上的一席话：

市场到底需要什么样的产品?节能、环保、防火真的那么重要吗?答案是重要!但是得看应用到哪个场景，看很多做零售门窗的老板，一定要强调防火、节能、环保，我认为你可能走偏了!你问我产品防不防火，我可以很肯定地告诉你可以，但是我想问你：你一定要一款防火的产品干什么?火都燃起来了，什么最重要，肯定命最重要，你还关心那窗那门防不防火?即使家里的窗是水泥做的，家里没有沙发窗帘等软装了吗?这些都是高易燃物品……

纵观生活中的各行各业知名品牌，你会发现，总有一款屹立不倒的“经典款”，而仔细分析你会发现，那个“经典款”其实就是那个款“最基础的”。而所谓的创新与突破，不是限量生产就是季度更替，为什么?因为他们只是少数情况下少数人需要的东西。而他们往往只是愿意花钱去体验一下，日常生活中用的，还是那款“最经典的基础款”。

消费者的选择，就是最好的说明。大家所需要的，其实真的很简单。(再次验证：简简单单才是真)厂家不应该本末倒置，把消费者的需求想复杂了，而让自己的研发重心和经营理念偏离了轨道，还是应该回到最基本的产品功能和服务上来。经销商更不应该把市场想得过于复杂，总想着去找一款独一无二的产品来经营，而应该深耕专业和服务。只有这样，才能获得消费者的认可和支持，在市场上走得长远更好。

(来源：家居热线，侵删)