收官|大自然家居战略转变 精准化引流促营销

双十一虽已落下帷幕，但狂欢后的余热却依然让行业内外人士讨论不止!相比往年，今年的双十一可谓再创新高! 2000多亿元整体成交额的背后，是无数品牌披荆斩棘、战略转变的运营结果。大自然家居进行角色战略转变与精准化用户营销，最终凭借2.37亿元的销售额，蝉联地板行业三连冠!

近年来，天猫、京东等购物平台受到社交电商的冲击，开始陷入流量瓶颈。因而对于各大品牌，如何在大型促销节点紧抓机遇，并设法通过全渠道传播进行站外流量引入，便显得极其重要!

同时，随着年轻消费势力的崛起，8090后一跃成为今年双十一消费的中坚力量。据数据显示，2018年淘系双十一的90后用户占比高达 46%，这一高度年轻态消费趋势下，各大品牌不得不及时调整战略，吸引年轻用户的关注并得到认可。

紧抓年轻用户需求 精准化引流促营销

基于此洞察，大自然家居对今年的双十一战略进行调整，从以往的产品供应方转变为用户服务方。以年轻化态势紧抓用户需求，从年轻人的视觉推出吸引年轻用户的活动，并引导参与。

在活动前夕，大自然家居便放出7大“狠”招，以“狠颜值”、“狠环保”、“狠便利”、“狠快捷”、“狠直观”、“狠透明”、“狠给利”的价值观传达瞬间引起年轻用户的好奇心。同时，结合社交热点“锦鲤”进行活动策划，推出“抽幸运锦鲤，送全屋装修”活动。活动一经推出，便受到不少年轻用户群体的关注!

在流量引入上，大自然家居一改往年传统，进行线上线下结合传播。借由线下高铁、机场的实地投放，线上百度、头条等平台的推广传播，以及双十一期间微信、微博的曝光互动，全方位的品牌投入，实现了向客户提供信息、吸纳大量客流这一营销职能。同时也实现了线上线下同款同价政策，线上预约线下体验的形式，最大化为店铺引入精准流量。

随着房产政策的收缩，房产市场交易开始渐入疲软状态，家居行业逐渐面临市场瓶颈。但随着房价上涨，用户对于提高空间利用率、提升生活品质，与环境居住感的需求上升，进而促进了一体化设计与服务的发展，家庭整体装修渐渐成为用户潮流趋势。

因而，在今年双十一，大自然家居深刻洞察用户需求，活动推出从地板到木门、橱柜、衣柜、壁纸、整体家装等全案解决方案，旨在为用户提供一站式购买体验。而在活动促销力度上，也将中奖的“锦鲤”奖品从硬装到软装进行全屋装修免单，一条龙为用户提供一站式解决方案。真正实现从售前、售中、售后一站式服务，让消费者省心购买，放心使用!

双十一已经结束，大自然家居也凭借其强势战绩蝉联品类三连冠，为2018年双十一交上一份满意的答卷!未来已来，在急剧变化的行业竞争中，唯有敢于突破自我，不断融入新生的品牌，方能在竞争角逐中保持强势，立于不败之地!2019年，大自然家居又将给行业内外带来怎样的惊喜?让我们拭目以待!

（来源：太平洋家居侵删）