众说|从张口有饭吃到主动找食 木门行业转入拐点

近日，曹德旺有关“消费升级是个伪命题”的言论在木门行业引起震动。本就紧张的神经越发绷紧，有人说太打击人了，还有人说心凉凉的、寒冬来临，备好棉衣！

对此，中国木门技术联盟的常务们也是各抒己见。总体结论是，前景是美好的，困难是暂时的——但是，这句话只对正规经营、内练功夫、外树品牌的企业有效。

长远向好，近期有坎儿

现代筑美家居常务副总经理兼营销中心总经理鞠昶表示，从房地产行业表现看，确实不容乐观。很多地方的土地连续流拍，多个房产商近期基本不拿地甚至在退地。而且除一线城市、刚需地段，很多新开楼盘的价格与上半年相比有所下降。房地产公司停工缓建的现象很普遍。“明后年经济形势不好，市场需求下滑，为了生存，行业内会有一轮优化前的激烈市场竞争，同时来自客户和市场的价格倒逼降价，必然是可预见的。”鞠昶称。

但鞠昶同时强调，虽然当前面临困难，但未来向好是可以预期的。提醒大家的目的，是希望大家有危机意识。

困难时期，战略选择很重要

那么，对于目前的行业处境，企业应如何应对？ TATA木门原董事长吴晨曦站在不同角度进行了分析（编者注：因其分析思路清晰，文字精练，故除小部分理顺外，大部分为原文摘录）：

目前的国内市场，随着贫富差距越来越大，消费市场也慢慢出现两极分化。木门也一样，对于多数木门公司，也需要面临一个战略选择问题。做事情要知己知彼，首先要知己，其次才是知彼（了解市场）。要清楚你的公司的特点和基因是什么。如果考虑产品及服务升级，首先自身要有好的设计理念，高端的本质不是木头，而是审美和居住理念。同时，高端产品对于渠道经销商的审美、服务、技术都有非常高的要求，否则就不能达成。即使你的招商和培训达到了，你的生产能力也不能支撑。

如果做消费降级，首先你要有好的生产管理和市场规模，这么低的价格，没有规模怎么养人？没有精细化管理，怎么来利润呢？丰田汽车的座椅轨道公司，毛利润只有5％，依然能生存，主要靠优质管理和规模。

如果想做消升级，往高端定制，或者全屋整木定制发展的公司，就不要扩大城市数量，而是深挖个别城市，甚至在一个城市的高端客户里深挖，哪怕变化成一个带有木作能力的高端装饰公司，如果真能服务好顾客，也会有长久的生存。

如果想做消费降级，想做规模，就要专注，努力通过管理提高效率，降低成本（但不能降低品质），这样才能扩大规模。

对于近来很多定制类上市公司纷纷投入木门，我认为他们的战略并不错，只是他们木门的客户定位只能跟随主业的客户定位，否则就会影响主业。

目前的精装修市场规模很大，如果你想承接，首先要有精细化管理能力。同时，中国地产公司的特殊性，你还要有非常好的现金流。

如果你既没有更好的审美和居住理念，又没有精细化管理和规模能力，未来都会很麻烦，要么逼迫自己提升，要么止损！

——TATA木门原董事长吴晨曦

转型升级是方向

作为具有十余年行业从业经历，对行业现状及趋势能够精准把握的专业人士，中国木门技术联盟秘书长石兴认为，中国人口众多，对生活追求丰富，这种“追求”就是一种大市场，所以总体趋势仍然是消费升级。

对于行业走向，石兴表示，2019年木门市场需求总量基本持平，仍然是1500亿。目前，TATA、梦天与现代筑美家居木门产值总和不及6％。“这两个数据告诉我们，2019年门企的发展，不再来源于增量市场，而是来源于其他企业的下滑带给你的增量！2019，是心智之战。谁怕了，谁迷茫了，谁乱了，谁就真输了。”石兴说，站在中国木门技术联盟角度，有责任让大家看到现实，给大家危机感，但更有责任告诉大家，要坚信未来，并找到正确方向——那就是转型、升级！

蜕变时刻，内练功夫，外树品牌

其实，对于在当前的中国经济，国家层面已有定论：“国际国内经济形势下，中国经济发展确实遇到了一些突出矛盾和问题，一些领域不确定性有所上升，一些企业经营困难增多，一些领域风险挑战增大。但总体看，这些都是前进中遇到的问题，国家正在采取措施积极加以解决，成效已经或正在显现出来。”

大环境对企业的发展起着至关重要的作用，但企业也不能将发展的成败完全依赖和归咎于经济环境。市场永远存在不确定性，不同的只是范围的大小。只有那些自身强壮的企业才能够长久存在。木门行业，现在是从无序到正规的过渡时期，也是从“张口就有饭吃”到“自己找食”的过渡时期，不注重内部挖潜，不注重树立品牌的企业，将越来越难以在市场立足。内练功夫，外树品牌，才是正确出路。

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