春天集团吕新印：内部深挖潜力 向外探索拓展

在防盗门行业，春天集团是响当当的的存在。自2002年成立，仅用五六年时间，春天集团就将防盗门业务做到了年产销80万樘。“防盗门一家只用一樘市场需求就这么大，一家需要四五樘的木门，市场需求岂不更大？”就这样，2008年春天集团诞生了一个新的门类品牌——春天木门。

木门是高度同质化的产品，为了从雷同中走出一条不寻常的路，春天集团创始人、董事长吕新印考虑再三，舍弃了传统木门的平口设计，采用了德国严谨的T型槽口，也就是“T型门”——因为T型门密闭性好，具备防透光、防透风、防透音的三防效果。

春天集团创始人、董事长吕新印

T型门生产对设备要求非常高，为了达到生产要求，春天木门购进德国HOMAG、威力、日本平安、丹麦MORSO等世界新型自动化生产线及技术，委派专人接受培训并引进了一大批尖端的研发设计人才。现任春天木门董事长助理兼木门事业部技术总监、生产厂长袁俊杰，就是春天木门的第一批元老级人才。

据袁俊杰讲，春天木门的头两年很难，一是原有产品和木门技术跨度较大，春天防盗门生产能力和技术很强大，但木门，完全是全新的领域。二是T型门在国内的生产与市场认知都非常有限。直到现在，规模比较大的T型门生产企业也只有春天木门和霍尔茨木门两家，当时的情况可想而知。

国外T型门采用桥洞力学板，虽然这种材料在环保节源、隔音效果方面都优于实木填充，但国内以实木为主导的消费理念和习惯却不认可。在这种情况下，木门业务完全是靠防盗门的收益支撑着，期间甚至一度考虑过上马平口门，但最终还是确定专注于T型门。“到今天吕总还经常说，还好我们坚持了下来。”袁俊杰说。

针对国内市场消费理念和习惯，春天木门对T型门的填充材料进行了丰富。获得市场认可同时，坚持选用真材实料，工艺上苛求细节，进一步赢得市场。如今，春天木门已经是木门界不可小觑的品牌和力量。

不冒进，不唯利，客户愉悦才是春天的追求

春天木门有个愿望，就是在中国推广T型门，让这一优秀品类为更多消费者服务。也因此，春天木门对行业内的观摩与学习，从不阻止。

袁俊杰说，这和老板的性格有关。在袁俊杰眼里，董事长吕新印是个随和、大度的老板，是个想为社会和行业干出些事的人。“我来春天木门，就是因为吕总的人格魅力，到春天来之前做了些简单的了解，和吕总见面，第一个感觉不像老板，像邻家大哥，比较随和，对产品和企业有自己的了解，切切实实想做东西，对于我这种崇尚技术的人来讲，更想找到一个喜欢做产品的老板。”春天木门常务副总经理陈梦法也是有感于吕新印的诚信朴实和低调，觉得理念一致而加入的春天。

T型门在隔音与密封方面都有着优异的特色，但相比平口门，其技术与工艺也存在很多难点。春天木门初起步时，因为国内只有霍尔茨木门一家规模性T型门生产企业，虽然霍尔茨木门同样具有技术开放的包容与高姿态，但站在国内T型门发展角度，技术来源渠道毕竟过于狭窄。深深感受到技术获取不易的春天木门，在自己技术与工艺获得进步后，选择了与霍尔茨木门站在一起，共同接纳来自同行的观摩与学习。

“不会做的我们可以教你，最开始做T型门，霍尔茨让我们学习，在全行业内没有人能做得到。现在，我们和霍尔茨赵总都可以做得到让同行来学习，我们仅仅是中间的纽带。有很多企业到我们这偷偷学东西，我们老板很大度：敞开来学就好了，只要你在商业规则上有一点原则，学习过程中你不要来挖我的人，不要搞其他商业的事就行，我的技术你都可以免费学习。”袁俊杰说，这就像Tata把45度专利产品技术开放开来一样，都是为了能够技术上相互交融，让行业获得大发展。

春天木门的成功，是坚守的结果，也是稳健的结果。度过初期的困难后，春天木门一直以每年10%-30%的速度发展。在别人看来，这个速度不高，但袁俊杰说，行业内很多企业喜欢大跨步，但春天木门追寻稳定、扎实，小步快跑，比较稳健，不会冒进。“这些年我们走过来很扎实。什么样性格的领导会有什么样的兵，企业文化就是老板个人的文化。”

没错，早前吕新印接受搜门网采访时就曾这样表示：我们的企业愿景是给消费者提供更舒适、更温馨、更具幸福感的家居产品。我们关注的不是利润的高低，也不是市场占有率这类经济指标，而是产品的质量和客户的满意度。我们要尽心为产品服务，为客户服务，因此我们对生产环节的质量管理非常严格，对经销商的要求也比较高，光有钱是做不了春天的经销商的。就像我们广告语里的“把春天带回家”那样，我们提供的产品和服务，使客户感受到他的购买行为是愉悦的，这是我们的追求。

“全屋定制”存在误区

市场也好，行业内也好，“全屋定制”的说法一片火热，然而，真正做到的有几家？在春天木门看来，木门行业内的“全屋定制”，是存在误区的。

纵观市场，很多企业涉足“全屋定制”的理由是消费者对“一站式购物”的需求，消费者对“一站式购物”确实有需求，如果一个企业能够在所有品类上都能做到满足用户需求，“一站式购物”是有可能与“买一个厂家的东西”划等号的。但现实是，能够在有充足资金、设备、技术、工艺、人才，能够在产品和销售方面都能提供高品质、高服务的企业少之又少。在这种情况下，“一站式购物”与“买一个厂家的东西”没有必然联系。

还有一些木门企业不得已增加品类，往所谓“全屋定制”发展，是受了经销商“胁迫”——经销商希望能够店里有更多的品类，为提高客单值增加几率。企业被迫无奈增加并不在行的品类，不仅影响了主业，甚至因增加品类的质量问题损害原有品牌形象。

春天木门的做法是，根据市场需求，在企业能力范围内，有限地增加品类。即只做自己有把握做好做精的产品，既满足用户需求，又为经销商提高客单值增加机会，也丰富了企业的产品线。而由于长期以来的真诚相处与合作，春天木门的经销商对春天木门品牌有着足够的信任，也与春天木门有着同样的理念，即为客户提供好的产品和服务，让客户感受到他的购买行为是愉悦的，而不是盲目跃进。所以，春天木门并没有感受到来自经销商的压力，也就能够更从容地根据市场及自身制订更合理的发展规划。

未来规划：加大品牌宣传，加强终端，提高制造能力

目前，木门行业已经进入整合期，客户对产品的要求也越来越高，春天木门也意识到，这个时候必须要做出一些改变。“现在国内做得好的木门就是TATA、梦天，他们宣传力度比我们大，我们要逐渐提高终端店的营销水平，未来要加大宣传，加大终端店建设，提高自己的制造能力。”春天木门表示，五年内争取木门业务做到五个亿以上。2019年将率先从内部深挖潜力，将现有资源做到充分利用。同时，将考虑和探索工厂的向外拓展。

结语

如今，很多企业都意识到行业正在发生的变化，意识到未来的路，只有一步一个脚印，才能走得长远。另一方面，很多企业也意识到，未来一段时间，品牌竞争将日趋激烈，并明确表示，明年将在品牌建设与推广方面加大投入。不管怎样，紧跟市场，未来可期。

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