浙江生态木门行业年会 大咖齐聚畅谈发展趋势

2018年12月17日，2019年浙江生态木门行业年会在浙江武义·清水湾启幕。本次浙江生态木门行业年会是集业内交流、家居设计师对话为一体，集合业内大咖，全面整合上下游资源，形成以浙江省生态木门协会企业为中心的超大规模品牌展示和未来趋势探讨的平台。

生态门是家居行业新兴的门类品种，近年来发展迅速，在人们越来越爱护环境，追求自然生态的家居装饰装修的大背景下，其发展前途广阔。强强对势，雄鸡崛起的局面，逐渐让生态门占领国内门业市场。生态木门未来的机会在哪里？如何看待整装公司和精装修的崛起？对于品牌营销和门店运营的看法。会上品牌代表人都进行了一一讨论。

生态木门品牌发展趋势论坛主持人由广东门业协会秘书长徐生担任，论坛嘉宾分别为霍尔茨赵崇联、王力罗峰涛、一一楼双龙、圣象曹刚、金骑士金啸，一起进行探讨生态木门品牌发展趋势。

只有变革才能迎接困难的2019年。我在网上听过一句话，这是我的心声，也是大家的心声，2019年应该是近10年最难的一年，但值得高兴的是，它可能是接下去10年最容易的一年。所以说不变革，不成军，所以未来企业必须在变革上去发力。

徐生：谢谢分享，在门的行业里，特别是居室门，在未来的发展风向中，从我个人的思维来想，是具有非常大的潜在市场。在此说一个小秘密，前几个月，我家里装修，用的就是生态门，我认为生态门经济环保，而且特别耐用，它拥有非常好的前景。但是门业行业在市场竞争中非常激烈，品牌如何走，生态门未来品牌的发展趋势到底会是什么情况，这需要我们的摸索。我们知道霍尔茨是行业品牌的佼佼者，也是生态门的领先者，我想请赵董来谈一下霍尔茨的发展历程。

霍尔茨赵崇联：大家好！我对生态门概念的理解，可能有些不同。霍尔茨这个品牌里，从宣传到营销很难提到生态门，因为我认为，做环保，无论是产品还是设备上的关注，它都是产品的标配，如果我们还是把这种标记了环保印象的门叫生态门来宣传，是否让这种模式走得更远，值得我们探讨。我们做产品，无论是所谓的生态门也好，油漆门也好，我认为更多的要在产品的本质和功能上下功夫。研究透彻，把产品做得更精致、细腻，做出产品的溢价，这时候市场的认可就能推动企业的产品快速发展，这是我的心得。

徐生：赵总对于生态门这个名词，是有非议的。但是我们知道最早的免漆门，后来的时尚门，现在衍生的生态木门，不管怎么叫，各自在行业里都拥有着巨大的市场，谢谢赵总。接下来有请王力的罗总来谈一下对于生态门的见解。

王力罗峰涛：木门的发展的历程是，从三聚氰胺门，pvc门，等等再到我们今年慢慢演变成的生态门，我认为产品不管由什么材质组成，我们首先要赋予产品一个灵魂，赋予它名字家的归属感。就像生态门这两个字一样，我们用生活的态度，来做好每一件产品。这两年来，全屋门定制也快速地发展起来，它综合了所有家装品类，我想每个企业都有他们自己的定位。虽然目前市场品类繁多，我们依然走着我们自己应该走的路线，产品做拿手的，对于不是很专业可以选择放弃，或者后期在经过大家的探索下，整个产业链成熟了，我们再进去，依靠5000多家网点，形成更加成熟的销售体系，对客户也好，经销商也好，更是一个满意的答卷。这是我的分享，谢谢！

徐生：感谢分享。一一的楼总，一一木门最近发展特别快，接下来请您谈谈您的感想！

一一木门楼双龙：一一不做生态门，接下去新成立的品牌，也不做生态门，我们只做木门，但是表面材料用什么，我们有很多的选择，比如三聚氰胺、cpl、pvc，包括天然木皮、科技木皮等等选择。我们目前制作的实木门，最接近生态门的品类是三聚氰胺门。现在的消费者，他们不在乎表面材料是pvc还是三胺，还是cpl还是木皮，消费群体慢慢从80后变成90后，他们没有材质的概念，所以我们没有必要在乎用什么材质去定位，所以三胺的好处是，做出皮很难做出的效果，现在年轻人钟爱的还是混油。

现在流行新中式，但是装的起新中式的人并不多，我们看着新中式不是很贵，但事实上，家庭能够承受新中式的装修，但里面很多软装配置是小钱买不到的，或者花了小钱买到的东西达不到预期的效果，我们相信未来90后喜爱的门还偏向于科技木的色彩。浅色系用木皮做特别难，但是用三胺做特别容易。现在供应链系统非常强大，能够帮我们做很多研发的事情，我们基本拿着他们的东西卖就行了，整个永康的供应链系统对于永康的三胺门帮助是特别大的。

精装修的房子，更多采用的还是免漆材料，因为油漆材料有很多痛点，比如生产过慢等，三胺门能解决这些问题。对于精装修的房子，开放商不在乎是什么材质，只在乎门的装修在风格里面是否适合。所以三胺门更适合现代人的装修风格，我特别看好，谢谢，这是我的分享！

徐生：我们都知道，圣象在中国是非常知名的品牌，圣象木门也坚持做了很多年，木门做的很好，接下来我们来听一下圣象的曹总的分享。

圣象曹刚：我接着赵总的话来谈一下。生态木门的名字对于内行和外延，需要进一步的学习。因为一个品类的诞生和发展，就像小孩子出生，父母查字典，请高人取名字，对余生有着重要的影响。我们投身于这个行业，名字对于这个行业的发展也能起到事倍功半的效果。

我将从三个角度来分析。第一从消费者的角度来说，现在的消费者对于这一类产品产品本身的健康环保、节能高效、表现力丰富、时尚简约等特点，对于现在这种消费观念是迎合的，如今装修主力是80、90甚至00后，这种消费群体对于消费观念接受度比原来的消费层接受度会更快，这是趋势。

第二部分，木门产业，从国家的产业政策来说，趋向于环境友好型的公益，产业政策应该是独立的，我们应该去做大势所趋的事情，国家鼓励的事情。

第三个角度，目前的整装和精装，可以说爆发型增长的，是一种精装修和整装互补的整合性模式，他们的配套产品大部分都是免漆的，我们的木门也不可能特立独行，应该配套进去，以生态为主。

对于圣象，在做品牌建设之前，首先三千只取一瓢，根据产品的目标，然后抓住圣象所对应的客群，以及我们所处的竞争格局，在此基础上再夯实产品基础，以用户为中心，深入品牌打造，这是我们品牌竞争的步骤。最后，关注品牌到消费者路程当中需要通过加盟商、经销商，甚至门店员工来传递，他们是桥梁，我们不仅要把我们的品牌打造成到消费者传递的深入的形象，我们也要维护桥梁，创造友好型的价值体系。

徐生：最后请金骑士金总来谈一下见解。

金骑士金啸：从最早切入永康木门，到转变，我们经历了很多也感受了很多，非常感谢永康三聚氰胺的供应商，他们助推了产业的发展，让我们一天天看到产品的变化更新。但是对于门厂来讲，我们在永康这个环境下，得到了很多，也有很多痛点，比如说目前永康的生态门，还有或多或少的瑕疵，这导致在市场会有些还不太好的名声和口碑，另外一点，开发永远掌握在供应商手上，我们很多只承担了代加工，如果我们不能够掌握市场开发，我们必须得去营销。如果说我们只是做一扇门，把品牌破碎，我们的品牌毫无竞争力，毫无认知度，导致了永康企业上一步很难，所以说2019年要变革，变革在哪里，我觉得首先要从渠道上变革。

很多企业招商不难，难的是招到优秀的经销商，所以说与其每年招一两百个经销商进来，我们不如重点培养一批优秀经销商，我们把资源更多地投向他们，让他们和我们一起成长，享受企业成长所带来的果实。

在终端来讲，很多终端导购他没有概念，不但导购没有概念，很多的门厂对于自己的产品卖点也是没有概念的。所以说，我觉得成立一套终端的标准销售体系，从客户进店，做疑难解答，客户离店，给到我们每一位经销商，让他成为真正公司体系的一份子。

永康做生态门普遍颜色种类做的非常多，一个是风格不成体系，一个是价格不成体系，还有产品不成体系，经销商拿到永康的产品，他会很困惑。我们优化风格，减少颜色款式，更多地帮助经销商，提升我们的销量。

第三点，解决信任问题，永康的企业没办法和国内的大品牌去正面交锋，我们可以打游击战。大品牌可以在网上大规模投放广告，我们应该尽可能避免正面竞争。他们做全国市场，我们可以专注做永康市场，把永康市场做透，包括形象、销售模式、落地、砍价、团购等等方面，这也许是永康生态木门的一个出入。我对生态木门是非常看好的，优势非常明显，周期短、符合年轻人的审美，只不过它没有打通任督二脉，我们应该把我们的能力传递给经销商，从一个点到一条线到一个面，慢慢把生态门做好。生态门做一个亿，我是有信心的。我也相信生态木门会越来越好。

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