跨界合作上演 TATA联合尚品宅配争食大家居?

又逢12月22号，TATA木门的超级新品发布会在北京如约而至，而此次备受瞩目的发布会，已经延续了7年。

伴随着2018年的时光即将结束，这一年，TATA木门经历了哪些变化?又会传递出哪些值得关注的信息？笔者带着这样的问题去参与见证了TATA木门的本次发布会。

在“静”的路途上专注前行

据了解，从2012年到2018年的今天，TATA木门共经历了4次更新换代，这也是在发布会中提及较多的历经过程，TATA木门副总裁张岩在现场表示，从2012年静音门首次问世，到2015年静音2代门的迭代，再到2018年静音3代的出现，最后迎接2019年的静音4代门的特点更加人性化：

“采用8磁点全面对接从跟随吸附到无盲点全面贴合，密封性更好;通过新技术、解决了门的第四面密封开启静音强化模式，通过对五金执手设计，TATA木门做到了第四面密封可升可降自由切换的两种模式。当执手上提时静音条落下与地面形成挤压，从而做到内外空间隔音更静音。”

据悉，TATA第4代静音门通过数次测试环境中可以达到15万次开合，并得到了国家的专利认证。

整体来看，从发布会入场的设计到整个发布会中产品理念的输出都在反复强调一点，那就是TATA木门在木门行业的专注。

TATA木门董事长纵瑞原在现场分享时，强调了创业初始，团队在思考问题时就已经贯彻的一个特点，即为“专注、极致”，他表示：

“专注把一件事情做好又不仅仅是一件事情，这里可以承载我们非常多的遐想，我们可以去思考门可以给我们带来什么，专注和极致可以为消费者带来更大的权益。”

我们也可以看到，在TATA发展的路途中，所倡导的“专注”的力量。对于当下的家居建材产业而言，很多企业对品类的拓展、品牌的增加、甚至跨领域的经营趋之若鹜，对于专注于一个品类的企业来讲，或多或少都会承载一些压力，变与不变都是未知。

从2012年开始，显然TATA已经做出了一个昭示行业的选择——专注木门，甚至专注于“静”。更为显然的是，时间的跨度经历了6年，TATA逐渐成为木门这一行业的领军品牌。在刚刚过去的双十一，TATA木门成交额7.65亿元，同比增长23.58%，双十一期间线上流量家居行业第二、木门行业第一、转化率第一。截至目前，TATA木门共卖出210万樘，累计服务家庭70万个。

跨界合作上演，TATA木门、尚品强强联合

除了推出第4代TATA静音门，本次发布会中，另一个引人关注的焦点还有TATA木门和上市公司尚品宅配达成了战略合作，在这样一个跨界合作共赢的时代，对于尚品宅配为代表的全屋定制领域以及TATA木门为代表的木门行业来说，都独具意义。

在当下家居建材行业，最火热的领域莫过于全屋定制。而在全屋定制领域中，以欧派、索菲亚等上市公司为代表的战略又以拓展品类、增加客单价居多，被行业冠以“整装大家居”的说法。也诸如欧派家居、索菲亚等公司都推出了木门品类，例如，欧派家居的欧派木门、索菲亚的华鹤木门等等。

尚品宅配也是“整装大家居”的代表企业之一。但即便如此，从企业体量来看，位居前三的尚品宅配却久久没有推出木门品类，具体原因，尚品宅配总经理李嘉聪在现场给出了一些说法，他认为“术业有专攻”，在木门这一领域，尚品宅配始终没有探索出设计效果和实际安装、使用的效果一致的产品，所以并未真正尝试这一品类。

在思考如何弥补遗憾的过程中，尚品宅配的C店在北京开业，在这样的契机下，TATA木门与尚品宅配展开了简单的前期合作。而后，为达到更加深度的合作，才有了本次发布会上签约画面的正是形成。

据了解，按照协议，TATA木门与尚品宅配达成战略合作后，双方将在终端门店、上门服务、设计服务、配套服务等领域资源联动，通过双方优势资源的深度引入，全面优化品牌服务矩阵，为消费者提供最优整体家居解决方案。

具体内容包括：尚品宅配的终端大店内设有TATA木门品牌专区，用户可以在尚品宅配直接定制与相应全屋定制方案相匹配的TATA木门;尚品宅配的设计师在上门量尺时，可一次性完成家具和木门的尺寸预量，为客户节约时间，提升全屋家装的效率。在为客户的提供的设计方案中也会匹配相契合的TATA木门产品，让客户所见即所得，对定制家具与木门的匹配效果一目了然，真正实现一站式地解决家居的需求;TATA木门也将会针对尚品宅配的家居风格，研发专属的木门款式，并通过与尚品宅配全屋定制大数据的相互共享，共同研发出更符合消费趋势的新产品。

在大家居潮流盛行的当下，TATA木门和尚品宅配似乎在这股洪流中想寻求另一种路径，不能独善其身，又要寻求更好的发展渠道，随即，出现了一拍即合的合作意向，这种意向的产生也是基于两者有着共通之处。

首先，尚品宅配和TATA木门有着相像的用户画像，并且都是相对年轻的企业，在各自的领域中独树一帜，是活力、创新的代名词。

不得不说，这是两者用一种合作的方式在迎接大家居时代的到来，在越来越纷繁复杂的模式中，携手或许才能共进。但不论是聚焦在一个品类的战略还是以另一种形式进入大家居的争夺中，品牌都应该从消费者角度思考，我们必须明白，未来的战争在消费端，任何漠视消费者的品牌战略，都只是企业的自说自话，毫无意义。未来，我们会对两者的合作保持关注，也期待尚品宅配和TATA木门碰撞出更多精彩的火花。

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