罗兰西尼熊志斌：进可攻退可守，任尔东西南北风

借准东风，企业发展不是难事

虽然中国门窗市场规高达6000多亿，据统计，其中每年国内定制窗市场总额为5%，预计2020年市场份额增加到8%，约600亿。罗兰西尼门窗始创于2008年，主要业务集中于高端定制门窗，熊志斌正是看中了这样巨大的机会和发展前景，认定了定制趋势，谈到近年来罗兰西尼一直保持40%以上的业绩增长的原因，他认为是行业的发展推动着企业进步。

据国家统计局数据显示，截至2018年我国门窗行业小型企业销售收入占比为59%；中型企业次之，为25%；大型企业销售收入占比仅为16%。熊志斌说：“大行业小企业是门窗行业的格局特点，缺少巨头企业也少有资本进入的时候是一个企业发展的绝佳时期。”

风口企业的蓬勃发展一定是跟随趋势的，认准“东风”，发展的道路才不会走偏。熊志斌将企业一直定位于高端定制，和社会的发展阶段有着密不可分的关系。“高端定制与中国人对幸福生活和生活品质的追求是吻合的。”近年来，需求决定生产，中产阶级的崛起使熊志斌对高端定制门窗的方向更加坚定。据预测，到2022年，76%的中国城市家庭将达到中产阶级的收入水平，而这一比例在2000年仅为4%，中产阶级年均复合增速在14%以上。

市场的变化远不止中产阶级的崛起这么简单，终端消费者年轻化和渠道多样化的趋势不可逆转。“我们必须要变，要融合这个市场,不想被淘汰就要不断的变。”熊志斌坚定地说。在“跨越新生，逐梦前行”2019罗兰西尼门窗全国营销峰会上，三款全新产品秉承了高颜值强性能两者结合的生产理念，都采用了更符合年轻消费者的简约风格，并系统性的解决了水密性和气密性差等痛点。“渠道方面，以前我们都是靠居然之家和红星美凯龙两个渠道，但渠道已经发生变化了，电商、整装、精装房这些都是新的渠道，未来罗兰西尼有可能成立整装事业部或者工程事业部。同时我们在站稳零售市场的同时也要尝试开拓海外市场。这都是有利无害的。”

人才问题关乎企业的长远发展

“我觉得定制行业，特别是门窗行业缺人才，这是企业发展中遇到的最大的问题，但是培养人才是要经历一段过程的。”熊志斌没有坐以待毙，当他清晰的认识到人才发展问题的之后，企业内部有了大动作——罗兰西尼在2018年招聘了数十位职业经理人，在组织架构上也有了极大的调整，并十分重视经销商的赋能与培训。

成熟的企业是能给员工带来职业发展的。“我愿意站在别人的角度上来思考问题。员工需要平台，我就要把平台做大，并且提供平台给他。而这个平台做大并不是说企业的收益比以前增加了，而是通过管理手段、改革等将发展落实到企业人才的培养路径中去。”他一直提倡“利他”的思想，希望与一群志同道合人一起奋斗和成长，在传统的家居制造业的确需要这样的发展思路，留住人才，帮助员工实现个人价值是一个关乎企业长远发展的问题。

“职业经理人、调整组织架构等这些也是我们在为上市布局，但是我们的企业还年轻，人家可能一步走，我们要分很多步走，每一步都要走扎实。”谈到企业的长远发展，熊志斌说上市不仅仅是资本的进入这么简单，无论是人才战略还是企业战略他都要谨慎。

突破智能制造的瓶颈是当前的重要任务

“如果门窗要实行大规模定制，有一个很大的瓶颈要突破，就是智能制造的问题”。熊志斌说我们的制造还停留在手工业制造时代，而客户的需求已经超越了欧洲的工业化时代，甚至到了后工业时代，如果想用手工业时代的生产能力去满足后工业时代的需求肯定是行不通的，所以要通过信息化和工业化两化融合，来解决智能制造的问题。

“后起的门窗定制意味着摸着石头过河的发展方式，现在工业4.0时代的叫嚣无论是给企业的信息化还是设备自动化都带来了巨大的压力。”定制行业中索菲亚、尚品宅配等这些大体量公司生产线工业化和信息化在近年都有较大的提升，而对于向罗兰西尼这样体量较小的公司来说信息化和工业化就成了大问题。

不断学习在智能制造方面走在前端的企业，深入交流才能找到出路。熊志斌说门窗行业在这一块都做得不太好，所以需要借用外力，比如定制衣柜、橱柜等行业，去这些企业进行内部借鉴学习。但同时他也表示，要想进一步和大的信息化智能化公司跨界合作因为体量不够还为时尚早。