红星美凯龙李占强：把脉家居市场三个标志性阶段

从1978年改革开放至今，恰好走完40年路程。前30年我们这一辈人似乎感觉变化并不是太大，唯独从2008年到2018年，十年的变迁几乎颠覆了两代人的生活方式，大字不识一个的爷爷辈们，也开始学会视频通话了。这十年也被称为中国经济快速增长的“黄金十年”。

中国的建材行业一直以来都是在世界上排位靠前的，2008年之后，这种增长更是迅猛，随着中国地产行业的兴起，建材行业水涨船高，2013年中国已经成为世界上最大的建材生产和消费国家。而基本上从这段时期开始，中国建材市场就被划分为三个标志性阶段。红星美凯龙集团招商部副总经理李占强就对这三个阶段做出分析。

红星美凯龙集团招商部副总经理李占强

从2012年以前，建材行业处于由工厂主导打造行业品牌的阶段，所有的市场基本上都是由工厂自主开发，因此在品牌辐射面积上很有限，这也是中国建材市场的第一阶段。2012年-2017年，代理商逐渐增加，市场发展为由工厂和代理商共同打造消费者品牌的阶段，工厂主攻产品，代理商主攻市场开发，众多品牌如同雨后春笋般浮现在消费者眼前，竞争也开始变得激烈，并且部分品牌已经形成规模，短时间内难以撼动。不少企业开始抱怨，市场越来越难做了。

正因市场竞争如此激烈，从2018年开始，企业开始注重渠道的力量，一方面主动寻求大平台，大渠道的合作，另一方面开始对经销商进行精细化管理。细节决定成败，成为企业公认的座右铭。

精细化管理在木门行业，得到广泛的应用，木门企业也在这种精细化管理思维的影响下，开始了新的工作方向。一方面加快木门销售的行业渠道，例如精装房、老旧住房改造等等。全方位做好售前、售中、售后的跟踪服务工作。另一方面通过展会的平台作用，把工厂、卖场、代理商资源形成有效的共享联动，促进木门市场销售与品牌推广。

“向内认知，向外行走”，木门企业面对行业困境，除了修炼内功，做好品质，更重要的还是要走出去。信息高度发达且透明的今天，消费者变得越来越懒惰，同时也越来越精明。依靠电视广告、明星代言等方式，进行品牌推广的性价比越来越低。消费者需求的多样性和变化性，注定了企业在推广方面必须多管齐下。

红星美凯龙作为国内家居卖场的重量级选手，面对当前的市场形势，为了打开市场，提出系列改良措施。在未来的展会＊＊主要围绕设计、国际进口、生活方式、高端定制四大展会特色来吸纳用户。去年三月份，红星美凯龙与中国建博会（上海）达成战略合作，同时李占强表示2019年红星美凯龙将会继续与各种大型展会进行合作，继续走高端定制路线。以大平台、大流量、大声量的展会优势，为卖场品牌助阵呐喊。

红星美凯龙与中国建博会（上海）这个世界级展会合作，除了战略意义上的强强联合，对其他各垂直行业来说，都有着相当重要的促进作用。就木门企业来讲，建博会拥有强大的人流量，是木门企业很好的C端信息收集渠道，并且肯花时间在庞大的企业群里寻找中意的品牌和产品，客户本身对于家装的品质就有着较高的要求。这样从展会到卖场到精准需求客户，形成一个完美的闭环，客户留存率大大提升。

2018年木门行业经历了很多风雨，但值得庆幸的是我们依然在路上，道路虽然艰险，吾心向往之！中国的制造业虽然经历了数十年的历练，但是百年企业却少之又少，相比德国、日本等动辄百年的工艺技术，中国的制造业尚且年轻，我们应该充满信心和力量。

真格基金徐小平曾经说过一句话，中国制造的“黄金十年”确已结束，“白金十年”正扑面而来。谁能进入“白金”阶段，我们拭目以待！

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