逛建博·看品牌丨重在“升级” 洛卡博用差异化赢市场

3月26日—3月28日，素有“全屋高端定制平台”之称的2019中国建博会（上海）在上海虹桥·国家会展中心隆重启幕。本次展会由中贸展与红星美凯龙联合举办，首创“展”“店”结合的崭新办展模式。作为战略合作媒体，中华建材网携手旗下垂直门户重磅推出“商”定虹桥 “盟”约建博”主题报道。报道从品牌招商政策、加盟帮扶、产品亮点出发，为您全方位展示品牌加盟优势。

展会期间，洛卡博门窗品牌经理洪海良接受了中华门窗网专访。2019年，为了助力经销商攻占市场，洛卡博推出了什么新品？为经销商提供了哪些帮扶政策与福利？如何带领经销商搭上财富的列车？让我们来听听洪经理的讲解。 

洛卡博门窗品牌经理洪海良先生

铝木+窄边新品来袭，“鱼和熊掌”可兼得

洪海良先生在接受中华门窗网记者采访中讲到“这次展会，洛卡博带来的新品主要是90S系统铝木和80系统窄边框两款产品”。从特点上说，90S非常具有突破性，它融合了全新的设计思路和技术，首次将系统窗和木窗结合起来。大家知道系统窗的特点在于更防水和保温，而水和温差正是木窗容易开裂的根本原因。因此，90S的根本优势在于将系统窗和木窗紧密结合，用系统外窗来保护内木窗，达到木窗不开裂变形的目的。因此，洛卡博的90S可以大胆地用名贵木。从价位上讲，采用名贵木比如北美黑胡桃木的90S，跟市面上的各类木窗比，也有一定优势。 

90S系统铝木产品

另外，80窄边系统铝合金，也是比较具有突破性的。洛卡博门窗的窄边涵盖了铝合金和铝木，这在业内是比较少的。大家都知道，现在新一代的用户大量偏好极简或简约风格，窄边首先可以满足这种风格。此外，目前简约的定义也越来越广，细分的简约风格也越来越多样化，而洛卡博铝合金和铝木窄边的双线开发，意味着可以满足更多元的风格需求。此外，洛卡博的窄边并没有抛弃系统，反而用更多技术去加强这一款，这意味着尽管客户选择了窄边产品，但是其隔音性、保温性、防水性等性能并没有大打折扣，鱼和熊掌可以兼得。 

80窄边系统铝合金产品

深度洞察消费需求，用差异化赢市场

面对竞争日益激烈的家居市场，洛卡博的核心竞争优势在于深度洞察消费需求，并且做出差异化的产品去满足。洪经理提到“我们从不主张同质竞争，这点从我们研发的产品就可以看到。我们有专门的团队来回奔跑于世界各地的展会，吸取最先进的门窗技术，也有人长期调研一线，了解用户需求、家装趋势，再从用户出发，去研发产品。这让我们在同等价位的竞争中，产品获得更大优势。此外，我们也成立了商学院和一个市场帮扶团队，专门帮助新经销商快速进入角色。我们希望从产品、服务的角度，赢得市场优势”。 

2019年、2020年是洛卡博经销体系建设的关键年，渠道扩张可以说是企业战略层面的决定。洪经理还提到“除了展会，我们也会多渠道去推广我们的品牌，而对于品牌的升级也会继续，比如今年我们将会有比较大的广告投入、终端店面升级的投入”。

重在“升级”，打造品牌核心竞争力

值得关注的是，未来洛卡博会继续坚持以客户为导向的产品研发，始终让产品在性能、美学和价格上具有竞争力。同时将继续推进品牌升级，通过增加推广投入，比如央视的广告投放、高炮投放，全新的品牌广告片拍摄、全新的店面形象落地等，让品牌有更强的影响力。

此外，洛卡博将策划更具竞争力的促销策略，以及打造更强的培训、执行帮扶团队，帮助经销商能卖货、好卖货。总体来说，2019年洛卡博的重点就在于“升级”：品牌升级、营销升级、渠道升级。最后，洪经理表示：对于新经销商，今年我们会有非常大的优惠政策，欢迎大家关注。

招商政策：

免费上样，现场缴纳保证金送IPAD一个

加盟帮扶：

1、活动支持：品牌活动策划+人员指导支持;

2、开店帮扶：1~3名市场人员到店帮扶指导;

3、商学院培训：免费专业培训，给予学员经结业考试合格者颁发《洛卡博毕业证书》，并长期跟踪培训，对新开店培训，设计，导购，售后等从实践到理论，为期3天培训。

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