2019上海建博会后续：工程巨头抢占零售市场 角逐之战打响！

2019中国建博会（上海）于3月28日在上海虹桥·国家会展中心圆满落下帷幕，展览规模17万平方米，参展品牌600余家，到会专业观众84075人，为参展客商们带来一场精彩绝伦的视觉与财富盛宴。展会期间，位于2.1馆的众多铝合金门窗企业无疑成为本届展会的一大亮点。作为战略合作媒体，中华建材网携手旗下中华门窗网报道团队就“如何看待企业从工程门窗市场转向家装门窗市场”的话题采访了多位门窗大咖，下面让我们一起听听他们对此现象的看法。

2019上海建博会，中华建材网及中华门窗网报道团队合影

大咖观点：家装门窗市场未来可期

博仕门窗李海凤：工程门窗板块与家装门窗板块虽然都属于门窗领域，但是按照消费者划分，目标群体是不同的。工装面对的是工程，门窗企业相当于房地产项目的供应商，家装面对的直接就是消费者，为消费者提供家装门窗产品，两者可以说是面向不同的市场领域，只是出售的产品非常类似。企业从工程门窗领域转向家装门窗领域，首先需要从思维上开始转变，毕竟面向的消费群体有所不同。同时我们也需要看到，做工程门窗的企业会带来不同的技术，这些值得做家装门窗的企业学习。“我们非常欢迎做工程门窗的企业跨入家装门窗领域，也期待能与他们形成技术方面的交流，从其他企业身上学到一些标准化、批量化方面的经验”。

博仕门窗总经理李海凤先生

德技优品门窗吴文扬：家装门窗板块谁都可以入局，任何一个企业都可以做。但是考虑到线下经销商门店在为厂家供单，转向家装板块的企业首先需要考虑如何让这些线下门店存活。如果因为入局家装板块而导致经销商无法接单、存活的话，不管做哪一个板块都是很难成功的。同时，加装板块与工程板块在产品方面有一定的区别，家装板块的产品要求精益求精，工程板块的产品可能要求的是制作、安装简单，标准化输出等。相对来说家装板块经济体量大，发展前景可期。

德技优品门窗营销总经理吴文扬先生

轩尼斯门窗王刚：市场环境千变万化，在现有房地产市场发展背景下，传统门窗供应链系统在寻求自我突破。值得关注的是，工程门窗注重的是标准定制，家装门窗注重的是非标准定制。从整体策略来讲，做工程门窗项目的企业把重心转向家装门窗领域，机遇与危机并存。因为主做工程门窗项目的企业不一定能满足家装门窗用户的所有需求，不过没有做不好的市场，只有做不好的团队，企业家与企业＊＊＊尤其要注重把握品牌整体规划和企业战略方向，在市场所允许的体系架构范围里，做一个积极寻求突破的企业，这是王道。

轩尼斯门窗品牌总监王刚先生

转向进行时：工程“巨头”抢占零售市场

近几年，受房产调控工程量逐年减少，原材料价格和人工费不断上扬，项目工程款不能按时回收等因素影响，一些主做工程门窗项目的企业发展变得步履维艰。在此背景下，一些做惯了大批量、产品单一工程项目的企业将目光转向了相对更加分散的零售市场（业内也称为家装门窗市场）。

据了解，早在2015年之前，森鹰的业务主要是面向工程门窗领域，和房地产商合作。近几年伴随房地产市场环境巨变与消费需求的升级，森鹰开始从传统建材业转型，开发出面向普通家庭的家装门窗产品。而对于森鹰的零售业务，其董事长边书平先生曾提到过“希望零售占比能达到80%左右”。

森鹰铝包木窗董事长边书平先生

同样受到大环境影响的还有中建门窗和米兰之窗。2018年中建门窗将目光从工程市场转向门窗零售领域，并在合作伙伴们的鼎力支持下，零售业务在全国市场布局初获成效，产品架构和服务体系基本搭建完成。2019年为了助推公司的零售业务更上一层楼，中建幕墙武汉加工总厂执行总经理兼党支部书记赵圆明确表示，在新的一年＊＊联合各部门全力支持中建门窗零售事业部的发展。而在工程领域积累了20年成功经验的木兰之窗，为了让品牌真正走进千家万户，并在未来传承下去，布局零售市场成为米兰之窗董事长马俊清2019年的重要战略。

米兰之窗董事长马俊清先生

小结：目前来看，工程“巨头”抢占家装零售市场，在门窗行业已不是一件新鲜事。“巨头”们的来势汹汹虽会加剧行业市场竞争，但从记者在2019上海建博会现场收到的反馈来看，大多数企业持有着欢迎同行入局，共同做大做强门窗产业“大蛋糕”的态度。当然，我们也需要清醒地看到，工程门窗市场与家装门窗市场之间存在着鲜明的差异化，工程门窗市场更加强调工程质量和统一性，而家装门窗市场更多追求的是个性化、体验性。业务转向机遇与挑战并存，如何根据自身优势取长补短则需要企业家过人的智慧。