其邦门窗无地推业务 网络营销破亿缔造传奇

如今，互联网正迅速地改变中国传统的行业市场，从综合门户到网络门户，从B2C电子商务到B2B电子电子商务，传统的行业营销模式在互联网新自媒体的冲击下渐渐失去优势。

企业必须转型，否则，企业将会在新的行业洗牌中，面临淘汰的危险。而佛山市其邦家居科技有限公司(以下简称:其邦门窗)正是在创始人黄东建的带领下，通过单仁资讯的帮助，成功华丽转身成为门窗企业内的业界传奇。

其邦门窗，是一家专注从事高端铝合金门窗设计研发、生产制造，并集市场销售和服务于一体的综合性铝合金门窗生产现代化企业。其邦门窗现代化新厂房坐落于佛山市南海大沥镇沥北良东工业区，拥有相关配套员工200多人，包括门窗技术开发工程师、设计师、核心技术研发人才等。

说起其邦门窗，黄东建也在感叹，这是一匹铝合金门窗行业内的黑马。

▲第十届十大牛商获得者佛山市其邦家居科技有限公司总经理黄东健先生

2011年3月，原广州知名家居品牌创始人之一的黄东建策划了其邦品牌的诞生，从2012年就开始了百年品牌、千店计划的招商营销方案，以定位精准 、快速发展赢得市场口碑，2个月完成品牌打造并推出市场。到2013年5月公司正式挂牌成立，并携手明星影帝代言，其邦门窗已经完成了战略部署和准备，正是蓄势待发之际。

2013年7月，中国(广州)第十五届国际建筑装饰博览会上，其邦门窗高端亮相，首次登陆舞台就在国际展会展示实力。同年11月，经过层层角逐，其邦门窗成功登陆了央视7套，国际建筑装饰博览会也发来邀请函，邀请其邦门窗参加中国(广州)第十六届国际建筑装饰博览会。

正是有了一套完善的品牌打造，从定位、公司架构、产品设计、VI商标注册、代言人签约、设备供应链管理、团队架构、官网、展会宣传，层层相扣，一环扣一环，相辅相成。到2014年12月，其邦门窗在全国开设了150多家专卖店，更是召开了盛大的新品发布会，在业界，一时风头无两。

2016年1月，再被评为“2015-2016广东优秀铝门窗品牌” 后，黄东建发现众多门窗企业都在开始研究起了他的招商营销模式，竞相模仿，纷纷“触电”。2016年，其邦门窗的销售遭遇了瓶颈。

黄东建表示，其邦门窗在互联网转型钱，主要依靠纸媒、展会、电话销售、代言人广告、店面卖场以及人员直销等传统模式，业务效率低而且成本费用极高。此外，其邦企业在办公、研发、建厂、生产、供应、物流等方面的信息收集、数据联动都相对滞后，难以在较短时间内满足客户的个性化需求，严重影响了公司的生产销售。

这个时候，黄东建想要继续其邦门窗的黑马之路，必须要借助新的渠道，开阔新的市场，他第一个就想到了发达的互联网，互联网转型能够不受时间和空间的限制，有效的降低运营成本，不仅如此，门店销售还实现了数据化运营，能够快速有效地了解客户的需求，提升顾客满意度和成交率。

因此黄东建选择互联网既是顺应时代需求的表现，也是其邦企业锐意进取的积极体现。就这样，渴求互联网转型的他在一次朋友的介绍下，走进了单仁资讯集团320届策略班和执行班。

除了接受课程的互联网思维外，授课的老师还给了我一个走出困境的建议，那就是建立自己的网络推广团队和系统思维。”黄东建表示，上课后，他把自身定位与行业发展有机结合，建立四大系统，以定位系统、运营系统、推广系统、营销网站为主，通过互联网+门窗模式，不断提升品牌形象，打造企业高端水准，从而进行了创新式招商。

在定下互联网转型的策略后，公司组建起推广团队，建立营销型网站，将企业核心的竞争力表现的淋漓尽致，黄东建表示，企业将免费推广与付费推广相结合，在各大搜索引擎建立公司品牌百科，让更多的目标客户能够了解公司品牌与联系方式;其次是通过网站软文营销、百度问答、各大论坛、官方微信、微官网等手段增加公司品牌的曝光率，而以上这些基本都是免费的，再付费方面的推广主要有通过设置关键词，助推百度推广。

这些手段效果也立竿见影，其邦门窗由原来的年询盘1276个，招商加盟23个，网络推广成本9332元，变为了2018年，全年询盘4067个，成交的加盟商达到了130个，网络推广的平均成本降低到了1482元，2018年公司实现了全年销售额增长100%。

如今，其邦门窗业务开发离不开互联网;大型招商离不开互联网;成功合作离不开互联网;回收尾款离不开互联网。

对于刚起步和还在犹豫的企业，黄东建用自己的亲身经历建议，如果企业现在还没有行动起来，以后就很可能会出现无商可务的情况，真信、真心、真干，只要找对了人，找对了方向，互联网必定会回报出一个美好的结果。

▲黄东健先生与颁奖嘉宾商务部电子商务和原信息化司巡视员聂林海先生合影

(来源：创财经，侵删)