聚焦|派的门18款木门新品集中亮相

6月20日下午，派的门“门·无界”2019新品发布会在北京召开，18款木门新品集中亮相。派的门总经理谭萍现场解读“门无界”的发布会主题——只有聚焦用户才能打开所有边界。

6月20日下午，派的门“门·无界”2019新品发布会在北京召开，亿欧家居受邀参加。派的门在现场发布了18款木门新品，TATA木门董事长纵瑞原也作为重要嘉宾出席了本场发布会。

在活动现场，派的门总经理谭萍表示，单品规模化是实现降低产品成本和提升效率的唯一方式，只有聚焦用户才能打开所有边界。

TATA木门董事长纵瑞原：

每一家企业在往上走的时候，都必须不停地创新才能继续走下去

这场发布会是派的门自2011年成立后召开的第一场新品发布会，集团公司TATA木门的董事长纵瑞原作为开场嘉宾呈现了一个由TATA木门与派的门共同打造的“产品故事”。

派的门是行业知名品牌TATA木门投资的全资子公司，同时也是家居家装行业唯一一家做供应链木门的企业。在活动现场，纵瑞原提到了TATA对派的门的两个支撑和两个要求：

“从派的门发布会的新产品来讲，它已经实现了‘给用户带来更好的价值’这一目标。派的门成立的时候，TATA给过两个承诺：一是做派的门最好的后盾、提供最强大的支撑；二是会给派的门充分的自由，这既是原则也是承诺，TATA‘不管你’，爱怎么折腾就怎么折腾。但同时，TATA全国的服务队伍和整个TATA木门的生产体系都是派的门极强的后勤保障和生产保障。”

目前，TATA木门的生产体系已经实现了对门自动化生产的高效管理与控制。以免漆门为例，TATA在夏天可实现每50-60秒出一扇门的高效生产，在冬天因为受气候的影响，每扇门的生产时间延长到90-100秒。而这一数据要低于2018年一扇免漆门平均110-120秒的生产时间。其次，TATA木门在油漆木门产品线上也正在往自动化方向调整。从生产角度来看，这使得派的门打造10万樘捌玖零产品成了一件非常容易的事情。

图为TATA木门董事长纵瑞原

“每一家企业在往上走的时候，都必须不停地创新、不停地往上走才可以。我们认为派的门的组织模式非常健康，未来要走的路也非常清晰，因此对派的门也有一定的要求，”他在现场提到，“一是派的门必须独立为客户服务，二是派的门是一个独立的公司，我们对毛利有要求。2019年，整个家居建材环境的前景很不错，我希望派的门要重视B端品牌的传播，不能够靠比价的方式来竞争，并持续把客户的价值摆在第一位，利益摆在第二位。”

收集了十几万份调查问卷，派的门发现用户真正需要的是：

——实用、颜值、品质、高性价比产品

2018年，派的门在连续做了长达7年时间的木门产品之后，开始主动思考什么是真正的用户需求。这一年，派的门联合很多数据公司做了十几万份的问卷调查。根据调查结果，他们发现不同区域、不同人群的消费需求存在明显的差异，同时也存在共性的特征。

比如，一二线城市的消费者更重视木门的美观与颜值，三四线城市的用户则更重视产品的实用性。

对于派的门来说，他们的核心用户群体即主流客群是年龄在25岁-35岁之间的年轻一代消费者，在围绕“品牌、性价比、造型、色彩、品质、风格、安全、环保、功能”这几个维度展开调研的过程中，谭萍发现用户关注的重点依旧是品质和性价比。

2018年，派的门尝试性地推出了几款新品，主要是原木色、灰色系列单品。最后发现这些配色更适合当下主流消费群体的家装风格搭配，比如北欧风、轻奢风、工业风等等。

另一方面，派的门发现近年来平板门的销售量有所下降，相反，轻装饰的木门产品销量开始增加，这也诱发了派的门重新思考如何对新一代木门产品进行全新升级。

经过将近一年半时间的数据调研与客户回访，派的门在这场发布会上正式对外发布了18款木门新品，其中就包括6月3日正式开售且截止6月14日前已被认购70000樘的捌玖零木门产品。

正是由于这些新产品的集中亮相，才构成了派的门新品发布会“打开边界·共生成长”、 “高颜值、高品质”、“时尚、青春、感染力”、“环保、进口、稳定性高”、“单品规模化”、“极致性价比”等主题。

打开边界·共生成长，派的门18款木门新品集中亮相：

三大调整、七大变化，极大地丰富了派的门全新产品线

“为什么把这场发布会的主题定义为‘门·无界’，因为我们想要打开所有边界来尝试不一样。”派的门总经理谭萍在现场介绍道，“经过数据调研，我们对所有产品进行了三大调整，第一，木门单品变得更精致、更加整体化，比如我们在门的设计上采用了隐藏‘合页’的设计，把门做得更加平整，让家的整体性更一致。

第二，我们在色彩上加入了橡木本色、胡桃色等元素，这些都带来了结构性的变化。第三，我们到国外走访了很多城市，了解消费者对产品的认知是怎么样的。我们很幸运地从中发现了七大变化，并对产品作出了调整，这才有了今天发布会现场展示的所有新品。”

谭萍提到的7大变化包括——美学升级、品质、精致、整体性、性价比、潮流性、轻奢，这些都是消费者对于木门产品的总体需求。

图为派的门总经理谭萍在发布会现场发布的多款新品

围绕用户的共性需求与差异化特征，在“门·无界”新品发布会现场，派的门共发布了18款新产品，他们都有一个特殊的名字：无界（4款）、遇见（2款）、似水流年（2款）、幸福因子（1款）、卡斯胡桃（1款）、偶遇（1款）、秘境（1款）、漫步时光（1款）、一见钟情（1款）、光影（1款）、99分白（2款）、莫兰迪灰（1款）。

怎么理解派的门2.0时代下的木门产品与1.0时代的单品有什么不同，其中一个特点就体现在“简约”、“留白”这两方面。

“近两年大家对于定制的需求越来越强，对收纳的要求也越来越高，这意味着我们的木门单品更加适合做简约风，并且要对家里的每一个空间有意识地设置留白区域。”谭萍介绍道。此外，在设计产品时，派的门还会从人体工学的角度调整产品细节，提供更符合用户需求的产品。

用“单品规模化”实现极致性价比，以“垂直供应链”提升行业效率

在产品设计方面，派的门主要采取的是德系生产线，采购网络覆盖全球，材料供应商也来自世界各地，在品质方面，其产品特征包括环保、稳定性高，另外还能体现最为重要的一点——“极致性价比”。

谭萍指出，“要想做到极致性价比，派的门必须要解决规模化生产问题，因为这是解决成本和效率两大关键问题的基础。”当量非常大的时候，材料供应链会愿意降低售价，实现这一点的前提在于是否精准地把握用户需求。

除了实现单品规模化生产，派的门的第二项能力体现在“垂直供应链”方面。一直以来，派的门不依托经销商，而是把产品直接供给到服务商，从而压缩掉中间环节，真正意义上地提升效率，从而降低生产成本。“这样一来，当我们所有产品的生产周期在加快，装企的交付周期也可以得到提升，这就会为合作伙伴带来成本的压缩，从而形成双向利好的局面。”谭萍分享道。

图为派的门总经理谭萍

除了在发布会上呈现新的木门产品，派的门总经理谭萍在演讲的最后还发起了一场游学活动。派的门将在2020年4月份和一些合作伙伴进行一场高端新零售游学活动，带领大家走近日本的优秀品牌，比如无印良品、Seven-Eleven（711）、茑屋书店、优衣库等等。

谭萍在发布会上诠释这场游学活动的意义：“我们将走进这些公司，去了解他们是怎么做产品迭代和产品分类的，同时思考他们是按照什么样的思维和思考方式推出新的产品线的，这会对我们自身的产品升级和探索新的用户价值产生巨大作用。”

据亿欧家居了解，在家居行业，很少有企业能在真正意义上做到去除中间环节，派的门则是其中之一。这场“门·无界”派的门2019新品发布会体现了一家木门供应商品牌对于用户价值的重新定义和重新思考。

亿欧家居认为，家居家装行业需要更多聚焦用户价值和用户需求的供应商，这种意识将倒逼他们主动发生变革，不注重用户价值和用户体验的公司将逐步被市场淘汰。

在未来，只有主动为用户创造价值或满足用户需求的企业才能走向成功。亿欧也将持续看好这个行业的未来发展，同心者同行，让我们一起拭目以待。

(文章来源：亿欧网，侵删)