展会观察｜2019中国建博会（广州）观展综述

7月8日-11日，第21届中国建博会（广州）如期而至。怀揣着打造“大家居建装行业全球第一展”的梦想，这个家居建材业的“大年初一”，又为我们献上了一桌丰盛的年夜饭。中华建材网携旗下垂直门户作为展会方战略合作媒体，3天重点观摩大定制、智能、系统领域主通道品牌下来，可以肯定的是今年中国建博会（广州）又会在参展商、专业观众数量上再创新高，亚洲第一建材展的地位无人能撼动。

中华建材网记者团队现场实时报道展会盛况

PART1：展会概况

由中贸广州展览总公司承办的中国建博会（广州），今年已是第21届。与往届相比，除了满馆使用广交会展馆和保利馆外，展会方今年还将南丰汇展馆也纳入了展区，整个总展出面积超过42万㎡，规模居全球同类展会之首。参展品类涵盖15大题材，26大细分品类，超过2100家参展商参展。

今年展会感觉观展人数尤其多，据展会方透露，仅开展前三天观众超过80万人次。

PART2：展品情况

历年建博会都是各大展商的“首秀”平台。今年展会上将大融合、大定制概念引入，继续发挥着全国性大家居建材行业“风向标”的作用。各大品类参展商均拿出了最新产品、设计、技术等参与展示。在展前调查中，74%的企业将新品发布放在了建博会。在实际观展过程中，我们确实看到了非常多的新产品，基本上是家家有新品，件件不重样。同时展会期间各参展商关于新设计、新材料、新战略、新技术的展示与发布活动也是层出不穷。整体来看，看新品，了解行业趋势动态，7月份来广州没错的。

PART3：产品/设计

接地气的产品，新中产的风格

纵观今年展会，在产品方面最突出的特点是“接地气”。早些年的大家都在讲产品概念的玩法少了，参展商们开始落地到产品的实用功能和系统配套上来。一个方面可以说“大创新”似乎没有以往多了，但另一个侧面也说明近几年行业对产品在概念挖掘、名师设计、专利占位上面其实都玩得差不多了，大家开始回归到功能和配套上来做“微创新”，更关注产品本身的细节了。一个明显的感觉就是小瑕疵越来越少了，这对消费者来说，一定是一件好事。另一个特点是“绿色升级”，展会上看到了许多以绿色、健康、节能为标签的创新材料发布，以及在产品上以无醛、健康、环保为特点的成果应用，一方面迎合着中产阶级的消费升级，一方面也体现了这两年上游板材供应方与家居制造企业共同的努力。

设计方面，今年主打流行的风格是现代极简、轻奢和新中式，既注重美学也注重功能的轻奢与新中式风格的流行，是新中产消费群体崛起的需求体现。不过在我们看来，不管是轻奢或者新中式风格都是一个系统工程，不仅仅是在花色设计上的运用，更多还应该在材质、工艺、五金配套上齐头并进才对。

PART3：大定制观感

定制/融合成共识，拎包入住是热词

“无定制，不家装”！近年来，随着定制家居的强势崛起，定制热流已经蔓延到整个建材领域，行业大融合，品类边界越来越模糊。自从去年主办方将定制题材展区从B区5万平米扩充到横跨AB两区的10万平方米后，19年主办方更是将木门、全卫定制、集成定制品类统统收入“大定制”区，加上欧派，索菲亚、尚品宅配、志邦、好莱客、金牌、皮阿诺、我乐、顶固这9大定制上市企业的同台竞技，全面升级的展区对人流带动效果显著，“大定制”更显实至名归。

值得一提的是行业首个“全卫定制”展区，终于给多年变化不大卫浴企业带来了新的活力。而以大自然、久盛、天格为代表的地板品牌跨界而来，代表了地板行业对定制大融合的期盼。在展会上可以看到无论是橱衣柜、全屋定制品牌商还是跨界而来的木门、卫浴、吊顶品牌商，统统都在努力完成各品类的资源整合，头部大品牌则布局”橱柜、衣柜、木门、门窗、软装”等细分品类，发展中的品牌也至少在考虑布局”橱柜、衣柜、木门”三个品类。

通过与几家企业负责人聊天，出现频率最高的热词，集中在“大家居”、“整装”、“拎包入住”等上面。拎包入住今年被提到尤其多，不管大家对“拎包入住”概念的理解是否各有不同，其实模式殊途同归，还是往一个词——“融合”上靠。原本在不同跑道的品牌商们，大家最终都在拥入了“大定制”这一条跑道上，谁能领跑，谁会掉队，拭目以待。

PART4：门窗观感

关注度最高，竞争感激烈

木门今年被纳入到了定制题材，但CD区的热度一点没有减少，相比大定制各品牌的波澜不惊，门窗领域的竞争感尤其激烈，各自营销手段花样繁多。整个门窗领域正处在由产品竞争转型渠道竞争的过程中，对代理商的需求尤其激烈，广佛地区的铝门窗品牌，利用地利优势，一整车一整车的将代理商拉到工厂参观。代理商对门窗品类的兴趣也有增无减，尤其有大量跨品类而来的优质代理商询盘。产品方面，还是传统铝门窗为主，木铝产品，铝木产品，铝塑PVC产品各有特色；静音、气密、水密等性能标准成为标配，并且能明显能看出设计派和技术流两大产品发展趋势。

PART5：展位/心态

行业期末大考，心态决定状态

19年应该说是家居业的展会大年，但中国建博会（广州）还是当之无愧的主秀场。无论参展企业的数量还是重视度都是一等一。

每年头部品牌对于参加建博会的态度应该都是抱着优等生参加期末考试的心态来的。“我来了，我看见，我征服”，人人都想成为凯撒。哪怕是渠道布局已完成，该刷的存在感还是要刷的，否则怎么给Team里几千全国代理商一个交代？（某种程度上代理商也算企业的衣食父母，手动微笑）。而二三线品牌们铆住了劲想趁着行业热度尚在的时候冲一把，自然也是十分用心，可以看到馆内活力最佳的往往是一些业绩1-5亿左右的参展商。从展位设计到场景布局，从团队风貌到产品陈列，大家都拿出了最好的状态。

PART6：招商/成果

几家欢喜几家愁，招商有时是玄学

今年很多参展商提出了如“拎包入住”等新模式来吸引招商，模式五花八门，但传统渠道招商仍是主体，零售渠道商至少目前是企业难以舍弃的一块。走展下来感觉，大部分品牌的招商门槛更加灵活，厂商们在积极推出许多如“0元加盟、装修补贴，广告补贴、样板折扣”等展会专享政策上为代理商“减负”，看得出来还是吸睛度还是不错的。

每年展会招商的情况是几家欢喜几家愁,今年也肯定不例外。以中华建材网多年服务企业招商的经验来看，展会招商可能是门玄学，玄在它既看天意，又有定数。每个展馆的位置、朝向、采光，对面品牌的发挥，能否一眼甄别谁是专业观众，谁又是吃瓜群众，甚至展馆接待小姐姐的颜值，或是提供的茶水好不好喝，都有可能影响最后的签订，冥冥之中似乎自有天意。但天意之外，也有定数，展前的客户蓄水与引导，展位的设计，产品专业陈列，展位参观路线设计，招商团队管理与人员状态的调整，展后信息的及时跟进反馈，如果每个环节扎扎实实落实到位，其实最后情况也不会差到哪儿去。所以招商情况不好，是不是要回头看看这些环节有没有做到位了呢？

某种程度上，参加展会对于一个企业的生产、品控、品牌市场、营销招商、人员服务都是全面的挑战。老板们利用展会来练练兵，磨炼下团队，收获的不仅仅最终的业绩结果，也许会有更多。

PART7：信息化赋能

信息化赋能是必须，供应链数据打通是难点

近两年，展会上的信息化软件系统供应商在展会上的投入是越来越大，一个侧面也反映了品牌们对于信息化软件系统的重视和关注，尤其是定制行业的头部品牌的带动作用非常明显，几百上千万的投入都有之。三维家、酷家乐、圆方、造易等前后端软件系统服务商的展位都吸引了很多的专业观众。行业对于运用信息化软件对数据进行管理，赋能产业已经成为共识。今年看下来，一个明显特征就是信息化赋能的切入端口愈加细分和专业化，从生产端、设计端、交易端入手，各家各显神通，还有号称打通了前后端的系统解决方案。但信息化赋能真正的难点在于供应链端的数据打通，否则数据只会停留在企业内部流转，这样看来，任重道远。

观展后记

“行业展会里的NO.1”

观察整场展会的总体表现，应该说中国建博会（广州）是当之无愧的。虽然参展商或者观展者有各自对展会的看法和角度，包括我们也只是代表一家之言，看法和观点难免存在片面的情况，但就所有参加展会的人群来说，都应该是一次非常有价值的学习机会。我们也听到了一些展商的声音，比如“展会效果有限”等种种声音都有。但我们觉得，互联网时代，尤其是5G即将到来的背景下，传统线下展会的价值已经从单纯的现场展会接单过渡到品牌展示、客户情感维系、行业资讯交流。

我们始终认为，对于建博会这样一个行业最重要的展会，对它的参展价值的判断，不能单纯以一次展会取得多少业绩来衡量，更多还是要看长期和长线的价值。明年，中国建博会（深圳）将和中国建博会（广州）前后开展（10日-13日），两展将“高度关联、绝对差异、同为一体、相得益彰”，更值得期待！

祝中国建博会（广州）越办越好，祝所有家居人都越活越好，祝整个行业越来越好。

2020年，我们不见不散。