定制家居潜力依旧在 切勿为赋新词强说愁

2018年快速发展的定制家居行业遭遇了发展失速的境遇，到了2019年这种趋势依然没有得到改变。过惯好日子的行业人士开始纷纷感叹：定制家居的发展巅峰已过，现在要过苦日子了！

今年几乎整个家居行业都带有一股悲观的论调！这既有外部环境的影响，也有内部政策的一些变化。总体而言，家居行业今年无论是业绩还是客流量都不理想。这个情况想必大家在行业展会上应该深有体会。人流量的减少尤其对门店的冲击比较大。而且大家心中都还抱有一个快速增长的预期，所以失望情绪浓郁是理所当然。

客观分析，目前的情况更像是进入行业的调整期，而非萧条期。外部市场情况不甚明朗，上游地产市场面临重大的调整，下游家居市场自然也会随之进行调整。更重要的是家居行业本身也要进行优胜劣汰和行业进步。所以目前的情况不是一个“大家都做不了”的局面，而是“有部分人坚持，有部分人放弃”的局面。那么这么去看市场：市场会剩下给具有竞争优势的人，而没有竞争实力的则会选择放弃。

再去分析一下这个市场：国内人口众多，所以每一个行业新兴的时候发展非常迅猛，这是因为增量非常巨大。但是大家忽略了一个事实，因为人口众多其实存量市场依然巨大。而且商机依然丰富。这也是为什么诞生了阿里、京东巨头之后，依然还可以再创造一个拼多多。

目前的形势来看，消费下沉的潜力依然巨大，其实这种消费下沉，并不是属于一二线城市的消费降级，而是三四线城市的消费升级。当在一个领域，普遍人群的消费潜力获得提升时，这个行业依然会再次获得充足的增长空间。而且这一部分增长空间并不一定只属于大品牌。如果能抓住这样的机会，企业必然会获得不错的发展。

再综合看一下定制家居行业的格局：头部企业在求变和突破。大型的定制家居企业尤其是上市企业受到资本影响，必然要开拓新的增长点讲新的故事，所以纷纷跨界整装和全屋市场。有的则以营销的角度出发重新定义定制家居等等。头部企业会有产能消化和业绩增长压力。对于中小型企业则相对简单一点，如何更好的活下去是企业发展的重点。目前大部分中小企业面临的情况是订单量有可能下降，如何以更低的成本精益生产。最终用效率+服务+品质取胜，或许能在区域竞争中脱颖而出。

虽然商家营销噱头非常多，但“家”其实是一个并不复杂的东西：人们会用自己拿得出的价钱尽量去打造一个温馨舒适的家，因为家对于人们很重要。大家认为楼市对于家居市场至关重要此言不假。但另一个客观事实是：房产价格也挤压了一般家庭的家居预算。如果市场真能回归良性，谁不愿给自己装修一个健康舒适漂亮的家呢！

从这一点上看，市场就在这里！那么企业该怎么做呢？产品永远是核心，要度过困难的阶段。一方面要不断拓展市场找到更多的订单量。一方面要把产品做好，把效率提高。企业做到轻装上阵，高效运转。自然有底气去挑战各种问题。

定制家居企业还在思考如何讲故事，作为定制家居企业的软件企业则务实很多。定制家居软件纷纷喊出前后端一体化就是想行业在效率和标准上再进一步。酷家乐、三维家一系企业希望构建平台从而收拢流量。

对于定制家居行业而言真正需要的是什么？或许是信心，唯有真正有信心投入去做好产品做好服务，行业才能真正更进一步。行业永远是这样，需要更好的人才、更好的服务、更好的技术。如果没有不仅会被行业淘汰，甚至这个行业都会被淘汰。作为定制家居行业从业者，与大家共勉之青山依旧在，要有惯看秋月春风的气度！

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