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天天喊着“要干掉经销商”的那些人 现在却成了新的“经销商”

2019-08-08 09:50:53 https://www.chinamenwang.com/ 责任编辑: 杨帆 浏览数: 手机访问 中华门窗网

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这两年随着电商冲击猛烈,精装房的步步逼近,经济寒冬侵袭,经销商们都在烟雾缭绕的房间里愁白了头:今年这买卖怎么干啊?

中华门窗网】这几年,门窗行业经销商过的胆战心惊,抱着随时可能被取代,被干掉的危险在继续着自己的事业。大部分人以为,作为经销商,就是一个在中间来回倒卖赚取差价的投机者,对于抱有这种想法的人,实在是蠢到了天际。

在外人看来,经销商是这样的:如图↓↓↓

门窗企业

每当谈到钱的问题时,便会听到这样的话:你这么一个大老板,缺这点钱吗,你赚那么多的利润,让我一点又如何。

可是他们却不知道,现实的经销商其实是这样的:如图↓↓↓

门窗行业

经销商们用尽了全力去配合厂家,去铺货,去开拓市场,数年如一日的干下来,刨去了各种开支,发现唯一挣到手的几颗银子,也都变成了货压在了仓库里,而我们耳边的青丝,已经变成了白发。

实体店不行了,就是“骗局”的开始!↓↓↓

近几年来,包括淘宝、拼多多,出现了很多杂牌卫浴,他们的口号就是:通过“低价”干掉经销商。而实际情况却是让人大跌眼镜,许多以“低价”来吸引客户的“电商”纷纷倒下。由于只有“低价”而无其他优势。实际上在卫浴行业,售后服务才是决定市场的关键,终端陈列、门店体验、产品安装、售后服务等,这些都是细活!如果仅仅靠“低价”而未能帮助终端解决问题,就是意味着不能帮客户带来实际价值。这样的“低价”基本没有什么意义。

门窗企业

门窗经销商的出路到底在哪里?

这两年随着电商冲击猛烈,精装房的步步逼近,经济寒冬侵袭,经销商们都在烟雾缭绕的房间里愁白了头:今年这买卖怎么干啊?

面对十字路口,门窗经销商的发展可选择五条出路:

品牌化、公司化、专业化经营:代理前20头部品牌代理,建立高端品牌展厅、打造专业营销服务团队,建立完善的公司运营管理机制,不断深挖和维系当地资源和客户池。不断打造自己的硬核竞争力,在品牌、引流、营销、服务等环节都占据绝对优势。

跨品牌、跨行业综合平台型:卫浴作为低关注度建材单品类产品,不具备吸引客户流量以及帮客户完整解决家居问题的能力,而且展厅装修、人工成本、渠道经营等投入巨大,坪效极低。引入互补产品或跨行业朝阳品类,帮客户提供更加完整的家居解决方案,同时提高坪效,亦是新的突破口,如卫浴+全屋定制+卫浴或瓷砖+智能家居+软装等。

平台化、服务型运营商:经销商不能一直做粗放的卫浴搬运工,要把自己的公司打造当地品牌化的平台:对员工来说,平台能够帮助他挣钱、成长、甚至创业裂变;对于设计师、上下游有材料商,经销商让公司成为资源链接、强强合作的平台;对于消费者来说,经销商公司要成为产品价值、服务价值落地的专业平台;经销商作为厂家和消费者的中间流通渠道,必须具备产品价值输出、系统服务输出的功能,这样在两端中间,才有存在的价值。

两极化运营商:中国市场分三级:高端消费市场(富裕阶层)、大众消费市场(大众精装及刚需)、低端消费市场(县乡镇以下市场)。大众消费已经进入白刃战时期,已然没有市场空间。但是顶级高端消费以及落到县镇级市场,依然有运作的空间。因此顶级进口产品或者是在四五线以下灵活经营(高颜值高品质低价格路线),依然大有可为。

裸奔型运营商:针对有资源且专注于工程或集采渠道的经销商,不防减负负担,干掉大店和多余专卖店,轻装上阵,拿下多品牌厂家工程代理权,拓展工程及当地及周边集采渠道,成为多品牌当地工程运营公司。

那些所谓的干掉经销商绝不可能。中国市场体量大,市场复杂,根系错乱,渠道多样化……等客观存在的状况决定经销商有着自己的生存空间,是任何一个群体都不可能消灭的。但是经销商不会被消灭,并不意味着经销商能全部生存下来。

对经销商来说,最重要的依旧是找到自己存在的价值所在。在电商和精装房的双重冲击下,自己的优势在哪里,自己怎么给终端创造利润,自己怎么能给终端更多的资源,能更多的发挥自己存在的价值…

(文章来源:卫浴新闻网,侵删)

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